科企合作、最大限度让利、保证质量、优化服务......丰大种业要怎么发力市场？

近年来，我国每年国审水稻、玉米品种数百个，种业宏观经济环境复杂多变，市场竞争也日益激烈。作为连接企业和市场的重要环节，品种与经销商，成为种业发展的关键。

9月12日，安徽丰大种业股份有限公司（下称“丰大种业”）2019经销商大会在合肥召开，来自全国各地的专家学者、经销商、零售商代表等600余人相聚一堂，筹划丰大种业未来蓝图，探讨种业市场发展方向。相关链接：

势头足

高效合作共赢发展

“丰大没有任何时候不把挑战当作机会。”丰大集团董事长吴大香介绍了丰大奋斗史和个人成长史，并就种业发展提出见解。

丰大集团董事长吴大香

丰大集团从双墩面粉厂起步，历经磨练，形成了如今农业、酒店文旅、地产金融三大产业并驾齐驱的格局。吴大香认为，丰大集团做种业是历经34年的积累与总结，站在巨人肩膀上，以大格局干大事业。“丰大把种业当成事业和情怀来做。有的企业把机会变成挑战，有的企业是抓住机会，丰大要把挑战变成机会。”

吴大香指出，当前同质化品种井喷，市场竞争无序，制种成本高，中国种业非常困难。丰大做种业，要打好3个基础，即品种、市场、人才队伍基础。“丰大种业用诚信、情怀与国内知名育种家建立了深厚的合作关系，通过借势借力，保证品种建设走进种业第一方阵。质量是生命，管理决定成败，要用管理、质量、信誉、价格、服务，来规范市场、保证市场，与各方共同推进种业有序发展。”

借全国之力，实现成为中国民族种业品牌的目标，是丰大种业的品种战略之一。

北京市农林科学院玉米研究中心主任赵久然

今年8月，丰大种业携手北京市农林科学院，正式加入“京科968”新品种研发联合体。北京市农林科学院玉米研究中心主任赵久然指出，丰大集团稳扎稳打，是有实力、值得信赖的企业。希望丰大种业继续发挥优势，成为种业界的黑马，民族种业的旗帜，科企合作的典范。

“选择很重要。”赵久然表示，育种是漫长的选择过程，对于经销商来说，也要选对公司选准品种。“育种家是优质品种创造者，企业是种业的主体，是优质资源整合者，经销商是传递者，要共同努力促进农民增产增收。”

上海市农业生物基因中心首席科学家罗利军

上海市农业生物基因中心首席科学家罗利军致力于水稻节水抗旱的遗传基础与品种选育研究，选育出“旱优73”等多个节水抗旱稻，表现节水抗旱、优质高产、少施化肥等特点，具备广阔的推广应用前景。罗利军被丰大种业昂扬奋进的精气神深深打动。“有了丰大集团的积累和成功经验，相信丰大种业一定可以创造辉煌。”

经销商一头连着生产企业，一头连着农民，在产业中有重要话语权。

安徽省阜阳市阜南县天喜农资销售有限公司总经理耿翾

安徽省阜阳市阜南县天喜农资销售有限公司自2017年与丰大结缘，开展两优988水稻品种的示范推广，2019年春，两优988单品种在阜南县销售接近5万斤，目前长势喜人。天喜农资总经理耿翾表示，丰大种业用心服务，在品种推广过程中提供了合理的栽培指导，严谨的态度和敬业精神让人放心。

浏阳市四和科技实业有限公司代表余泺

“品种好，质量好，服务好，为什么不合作？”浏阳市四和科技实业有限公司代表余泺对丰大种业很有信心。余泺介绍，目前四和科技主要经销丰大种业的两优988和大两优968水稻品种，谷子籽粒饱满度好，成色好，发芽率高，纯度高。“质量是企业的生命，在质量上舍得投入的公司，代理商放心。”

内蒙古通辽市扎鲁特旗众德种业有限公司总经理巴奎

通辽是全国著名的玉米黄金生产带，京科968在通辽市年种植面积达1000万亩以上。内蒙古通辽市扎鲁特旗众德种业有限公司总经理巴奎表示，作为经销商，他们更多关注的是种子质量、价格、服务、销售政策，企业信誉等，丰大有实力，讲诚信，相信丰大种业会给通辽农民带来更多收获。

河北省定兴县大壮种业有限公司总经理郝建柱

河北省定兴县大壮种业有限公司总经理郝建柱自2017年与丰大种业结缘，此后合作越来越紧密，他将与丰大的合作总结为四个词：“安全”“放心”“实力”“共赢”。

丰大集团总经理吴智勇

“丰大以成绩共创、成果共享获得了尊重与支持。”丰大集团总经理吴智勇表示，丰大用学习合作的态度加强和育种家的交流，把所有经销商当作风险共担、利益共享的合作伙伴，以加快科技成果的转化应用。携手合作才能共赢未来。丰大将与优秀的中国种业人一道，共同为中国种业事业发挥力量。

阵容强

创新品种亮点纷呈

品种是种企的生命线。

通过自主创新与借势借力，目前，丰大种业种子产品已形成以玉米“京科968”和水稻“大两优968”等为核心的主要产品线，在线主推品种近20个，并建有稳定优良的制种基地，在全国主要用种区域拥有完善的销售服务网络。

丰大种业玉米公司副总经理王海燕

丰大种业玉米公司副总经理王海燕表示，四年来，丰大种业在全国不同生态区域投入巨资打造科研平台，筑巢引凤，用丰大的实力、诚信、服务、情怀打动育种家，聚合了不同生态区域的新品种。

会上，国内知名专家进行丰大玉米新品种推介。

赵久然介绍，京科968具有突出创新性，目前年推广面积超过2000万亩，不仅高产优质、多抗广适、易制种，是节本增效-经济型-绿色品种，还是粮饲通用型主导品种，已通过国家5大生态区审定及多省市审认定。

“京科968的合作，是玉米中心和丰大种业合作的良好开端。”赵久然指出，北京市农林科学院玉米研究中心将依靠持续的科技创新能力，为丰大提供源源不断的后续品种，如京科929等。而在品种推广过程中，希望经销商做好品种定位，找准适宜的区域，做好配套栽培技术指导。

山东省农科院玉米所研究员汪黎明

山东省农科院玉米所研究员汪黎明介绍了潜力品种鲁单608及后续品种。鲁单608是高产稳产、优质多抗、机收玉米新品种，2019年，将完成国家黄淮海机收玉米生产试验，由丰大种业独家经营。“种业需要大资本的进入，丰大的进军，带给种业新的活力，通过科企合作，我们将共同努力创造民族种业灿烂的明天。”

安徽农业大学教授马庆

安农591是丰大种业黄淮海区域的主推品种。安徽农业大学教授马庆介绍，安农591综合抗性好，是稳产丰产型品种，且耐粗放管理，品质好，适宜绿色生产和机械化收获。栽培技术要点包括高质量播种、合理灌溉、科学施肥、谨慎化控、抓好病虫害防治、完熟机械收获。

河北农业大学、青岛农业大学教授陈景堂

河北农业大学、青岛农业大学教授陈景堂用4个词概括农单476的主要特征，即“高产、抗旱、抗倒、抗病”。后续品种农单145稳产性好，2017年通过河北审定（太行山区），2018年通过河北审定（北部山区），农单175、农单199等也显示很好的田间表现。

丰大种业玉米公司黄淮海育种负责人李威

除了借力，丰大种业自主科研的力量也在壮大，丰大系列玉米品种厚积薄发。丰大种业玉米公司黄淮海育种负责人李威介绍，丰大611综合抗性良好、出籽率高、易制种、产量高等。东华北后续产品巴玉13、丰大909，黄淮海后续产品陕单650、丰大610、丰大606、丰大631等玉米品种在保证综合特性良好的基础上也各具特色。

在水稻领域，丰大种业也显示强大的生命力。

会期，进行丰大种业水稻新品种现场观摩，慕名而来的经销商代表赞叹不已。

丰大种业水稻新品种现场观摩

丰大种业水稻公司总经理陶平介绍，示范基地种植展示了大两优968，深两优870，富两优香丝，大两优香丝等10多个在线品种，包括移栽，机插，直播等不同栽培模式展示，同时展示了30多个后续即将推出的品种小区展示，560个后续组合的品比试验。

“我们首次展示了大两优968的无人机直播，效果十分理想。”丰大种业水稻公司副总经理何立斌表示，这次展示亮点纷呈，不仅对大两优968、深两优870、富两优香丝，大两优香丝等重点品种重点展示，且品种展示种植模式多样化，品种类型丰富，从市场需求出发。“展示的品种集中表现优质多抗，综合性状好，亮点突出，而且现场可以看到，我们后续品种多，科研后劲足。”

战略优

品牌质量服务并重

种业市场低迷，种企普遍盈利能力差，营销服务的重要性日益凸显。

丰大种业玉米公司黄淮海销售负责人张为国

丰大种业玉米公司黄淮海销售负责人张为国对丰大玉米2019-2020年度销售政策进行解读。他表示，品牌、品种、质量、价格、诚信、服务和竞争激励是做好现代种业的必备要素。丰大种业承诺将在优选品种、试种示范、市场推广、市场管理、结算等多方面做好工作。

保障种子质量，是丰大种业营销服务的基础。

在丰大集团总经理吴智勇看来，丰大集团之所以能在三十四年中跨越发展，离不开严格的质量意识、成本意识和管理意识。

“丰大种业自成立以来，已投资超4亿元在全国进行种业布局。”吴智勇介绍，丰大在安徽合肥建设了占地100亩的合肥双凤种业园；在四川邛崃成立四川丰大农业科技有公司，建设了长江上游水稻科研中心和加工包装中心；在甘肃临泽成立甘肃丰大种业有限公司，投资建设了占地150亩的甘肃丰大玉米种业园。不仅在科研方面，在种子生产、加工、包装等方面也取得了长足进展。

丰大种业做市场，有独特的营销模式，这个模式的核心宗旨是，以农户为基础，以客户为中心。

吴智勇指出，作为中国种业阵营中的一员，丰大种业将在产品质量、价格和服务上下深功夫，下硬功夫。把产品利润最大限度地让给经销商和农户，促进形成一个协调、稳定、持续的产业发展和服务链条。

“中国种业进入变革的时代，我们都是种业变革的参与者和推动者。丰大种业将以责任和担当为建立健康有序的中国种业市场贡献自己的一份力量。”吴智勇说。

记者丨叶凤林

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