寻找新动能，破局种业之困！蒋协新 许勇 林青山 张琴 杨雅生 叶元林等同台献计
2019年是种业不同寻常的一年，消费需求不断升级，品质与品牌较量日益凸显，国际竞争加剧，粤港澳大湾区建设带来红利……机遇与挑战并存，种子企业和生产端如何应对？
12月11日下午，以“回归本质·寻找种业新动能”为主题的第八届柯木塱种业论坛（以下简称柯木塱论坛）在广州举行，20多位行业大咖分享智慧，共论发展。本届论坛在中国种子协会的指导下，由广东省农业农村厅、中国种子协会蔬菜分会联合主办。
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中国种子协会顾问组组长李立秋
“柯木塱论坛接地气，连实际，既邀请了国内知名种企负责人，又有各类蔬菜生产企业负责人，希望他们的分享与对话，对行业发展提供更多有价值的参考。”中国种子协会顾问组组长李立秋在主持论坛开幕式时说。
中国种子协会副会长兼秘书长蒋协新
中国种子协会副会长兼秘书长蒋协新对柯木塱论坛给予了高度评价，认为这是广东种博会的画龙点睛之笔。“今年是柯木塱论坛举办的第八个年头。八年前，现代种业发展新机遇及商业化育种时代的到来，让整个产业欣欣向荣。在这八年的时间里，我们既有成就与荣誉，也遭受到了挫折和困难，本次论坛的主题通过研究本质来寻找种业新动能，是很有思想性的。”
广东省农业技术推广总站副站长、广东省种子协会会长林青山
广东省农业技术推广总站副站长、广东省种子协会会长林青山致辞表示，柯木塱种业论坛作为广东种博会的重要组成部分，聚焦行业热点，把握行业发展趋势，为行业人提供了一个公益性的思想交流平台，体现了广东种博会的办会宗旨。“当前，种业新一轮科技革命正在兴起，加快种业科技创新和体制机制创新是为现代种业发展提供新动能的重要手段。”
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企业如何应对变局？
科技支撑、抢抓机遇、整合资源
我国种业产值约1200亿元。种业是农业的“芯片”产业，解决了中国14亿人口吃饭问题。国内种业发展形势如何？企业又该如何应对？
安徽荃银高科种业股份有限公司总经理张琴
安徽荃银高科种业股份有限公司总经理张琴指出，国内种业形势正朝着9个方向发展：
1、种业集中度将缓慢提升；
2、品种审定从追求数量向追求质量转变，优质品种受市场追捧；
3、行业总体毛利率下降，种业企业盈利空间受到挤压；
4、竞争导致企业分化加剧；
5、随着基因组学的发展，分子育种技术变得更为高效，种业科企合作将深度融合；
6、知识产权保护逐渐加强；
7、市场对品种需求的多样性，专供品种市场前景广阔；
8、大户、合作社、农场主等对服务要求越来越专业化，种业企业与下游产业链对接将更加紧密；
9、随着国家“一带一路”倡议的提出，种业走出去的步伐加快。
“未来的企业不再是单打独斗，企业里都是合伙人，大家共同发挥作用，共同创造事业，提升企业核心竞争力。”张琴说。
深圳市种子同业商会会长、创世纪种业有限公司总裁杨雅生
粤港澳大湾区各项规划的逐步实施，为农业发展带来重大机遇，种业企业未来上升空间巨大。种企如何把握大湾区发展机遇？深圳市种子同业商会会长、创世纪种业有限公司总裁杨雅生认为有6大策略：
1、整合优质和专用品种育种力量和种质资源优势；
2、跨区域上中下游合作选育新品种瞄准亚太市场；
3、聚焦优质和专用、多抗水稻等新品种研发推广；
4、利用湾区政策区位优势，提升国际化竞争力；
5、种业带动、延伸产业链、研育生产销售一体化；
6、抱团出海、共同致富，发辉国家整体种业优势。
广东鲜美种苗股份有限公司总经理叶元林
广东鲜美种苗股份有限公司是一家依靠科技支撑、资本家掌舵的领军企业，鲜美种苗总经理叶元林以公司发展为例进行分析，对民营种企的发展提出思考，他表示，要发挥国家制度优势（集资办要事）、民营体制的优势（落地高效、灵活机动），依托政府平台、借势谋划定好位。“一方面，努力争取核心技术的支撑保障与落地，另一方面，期望国家公共资源竞争性落户，坚持扶强扶精与公平机制，此外，从创建新环境下现代种子产业体系目标出发，强化发展中的优势重组，这一点也很重要。”
中国种子协会蔬菜分会会长许勇
上半场的圆桌交流围绕“行业发展趋势与企业探索”展开，由中国种子协会蔬菜分会会长许勇主持。
大连米可多国际种苗有限公司产品开发部经理吴国盛
外资企业如何应对中国种业的对外开放？大连米可多国际种苗有限公司产品开发部经理吴国盛指出，截至目前，中国蔬菜播种面积约3.4亿亩，市场价值约150亿元。随着种业开放，育种方面对外资企业也敞开了大门，市场竞争加剧，而消费者对高品质产品的需求以及近年病虫害高发也为育种工作带来了挑战。未来育种企业要想在激烈的市场中脱颖而出，要做好五点：以人为本，提高生产效率；合法合规经营；整合市场资源，提高市场竞争力；针对性的研发生产符合市场需求的高品质产品；拓宽销售渠道，信息共享，共同成长，实现合作共赢。”
北京捷利亚种业有限公司董事长张全杰
企业管理和育种有什么区别？北京捷利亚种业有限公司董事长张全杰认为，二者其实是相通的，作为企业家需要明确企业的发展方向，而作为育种家则需要明确品种的选育方向。无论是企业家还是育种家，都离不开一个良好的团队。“我认为团队是最重要的，我更多地起着规划者的角色。”
山东省华盛农业股份有限公司董事长李兴盛
山东省华盛农业股份有限公司董事长李兴盛从产业链延伸展开探讨，他指出，将来种业不再是单一的种业，而是逐渐向全产业链延伸。目前，为迎合市场需求，口感成为种子企业研究的重点。而未来极有可能向功能性方面研究，如生产出针对不同人群需求的高品质产品。但产品功能性发展和品质提升也常意味着产量的下降，如何在延伸产业链的同时又能保证产量和价格平民化，这将是种子企业在产业链延伸方面重点努力方向。
武汉亚非种业有限公司总经理贺亚菲
武汉亚非种业有限公司的甘蓝和西兰花在种业界有口皆碑。关于企业成功的秘诀，亚非种业总经理贺亚菲认为主要是企业充满自信，善于合作。“一流企业卖形象，二流企业卖理念，三流企业卖产品。特别是与国外企业打交道，首先要给他们留下好印象。作为多年的亚太种子年会赞助商，武汉亚非种业在会展中积累了很多高端资源，并积极在会上宣传品牌形象。当然这只是企业发展的一个方式，要想在行业长期立足，还是靠品质说话。”
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生产端升级之道
提品质，打品牌，延伸产业链，一体化解决
消费升级倒逼生产快速转型。从生产端看，如何更好应对新时代种业升级？
广东天禾农化市场部经理阮志强
广东天禾农化市场部经理阮志强指出，随着土地流转数量的增加，越来越多的专业大户、家庭农场、农业龙头企业和新农人涌现出来，农产品的提质增效也对农资流通渠道提出了更高的配套服务能力要求，包括技术、飞防、设施、智慧农业等。他介绍了广东天禾在现代农业服务升级上的主要做法，广东天禾以现代农技服务为先导、直达种植基地为服务模式，专业提供农业一体化综合解决方案，目前有三个服务板块：作物技术服务部、智慧农业及项目服务部、飞防服务部。
海南纯绿农业研发有限公司总经理郑建军
海南纯绿农业研发有限公司种植的“玫珑”网纹瓜被誉为甜瓜界的“LV”，在海南纯绿总经理郑建军看来，市场再不景气，好的产品仍然会受欢迎，产品、大的销售渠道加上资本，三者全力，品牌的效应才会真正出现。他介绍，“玫珑”品牌网纹瓜将会走合作发展的道路，计划在两年内，和渠道商包括资金方进行深度合作，抓住发展机遇，争取在分享中国网纹瓜供应这块蛋糕时，占据更多的份额。
凡谷归真（北京）农业科技发展有限公司总经理张明社
凡谷归真（北京）农业科技发展有限公司总经理张明社分析认为，在消费升级的背景下，未来10年，亚洲的食品和农业行业将主要集中在农业的可持续性、安全性、健康和便利性方面。“农业并不是低端的简单生产，它是生命科学，涵盖生物技术、信息传感技术、大数据技术等。”他指出，随着社会消费结构升级、购买力增强，生产者将向规模化、差异化发展，从简单农业生产走向专业化农业工厂。平台模式在农业产业链中的价值逐渐体现，产业集群化、专业化、组织和社会化服务体系完善，为种植者提供一体化解决方案成为必然趋势。
农财宝典特邀撰稿人杨大海
下半场圆桌交流以“农业本质与农场实践”为主题，由农财宝典特邀撰稿人杨大海主持。
东升农业集团副总经理范梅红
东升农业集团副总经理范梅红介绍，东升农业集团目前专注于蔬菜产供销一体化发展。未来谁来种地一直是行业难题，对于拥有三万亩种植基地的东升农业集团，更是未来要考虑的问题。为解决农业从业者高龄化的难题，目前公司正考虑向机械化集约化发展。另外，通过公司+基地+合作社+农业标准化的运营模式，推动产供销一体化发展。
梅州市乐得鲜农业开发有限公司董事长郭洛先
“未来农业的竞争是品牌和全产业链的竞争，品牌打造是一个不断积累和投入的过程。”梅州市乐得鲜农业开发有限公司董事长郭洛先指出，乐得鲜公司在成立之初便定位公司的发展和品牌打造方向：一是打造“天天新鲜，展现行业特性”的乐得鲜，二是打造“我的菜篮子”乐得鲜，三是打造“放心”乐得鲜，为的是拉近与消费者的距离。“当客户逐渐认可并依赖你的产品，品牌效应自然就显现出来了。”
佛山健叶进出口有限公司董事长叶桂柱
佛山健叶进出口有限公司董事长叶桂柱介绍，在国家一带一路的政策下，佛山健业在国内外不断探索开发种植基地，在2011年之前主要以出口为主，之后开始在内陆设立直营店，多渠道开发产品。以玉米为例，除了鲜卖，还从事粗加工业务，推动产品销售。
中山市绿澳现代农业总经理汤思权
中山市绿澳现代农业有限公司是一家从事蔬菜加工流通的公司，绿澳现代农业总经理汤思权表示，公司正在探索如何融入粤港澳大湾区建设，并在广州组建了强有力的营销团队，寻找名特优农产品销往广州市场，并进一步拓展至广东的其他市场。目前，公司加强与生鲜超市的合作，并积极参与政府组织的农产品产销对接大会，力求实现2020年营业额增长50%~60%。
博罗县平安合和蔬菜专业合作社理事长杨献有
博罗县平安合和蔬菜专业合作社的产品从2016年开始走进高端小区，并受消费者高度认可。如何提高种植效益？合作社理事长杨献有表示，经过多年的种植销售，意识到产品的品质对销售极为重要。“好的菜每斤贵一元钱，顾客也不会有意见，但是品质差的就算价格便宜，消费者也难以接受。”
南方农村报丨农财宝典
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