实地调研丨东北中早熟玉米品种销量价格利润或都降！瑟瑟寒冬如何熬过？

43个玉米品种即将通过国审公示；
两个转基因玉米品种和一个大豆品种获得安全证书公示；
两化兼并整合部分农业板块，强强联合成立先正达集团；
这些都为发展中的民族种业注入最强声音。

笔者近期到黑龙江东部区域2300—2450℃积温带调查，发现一部分农民种玉米积极性下降，种大豆积极性显著提高。2020年黑龙江传统优势大豆产区的中早熟玉米品种有可能出现销量价格利润三降，形式不容乐观。

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一、为何黑龙江早熟区农民购买玉米种子欲望低？农民对种玉米失去信心了吗？

在大豆振兴计划的影响下，2019年黑龙江省大豆种植户可获得255元/亩种植补贴，以及150元/亩的轮作补贴（要求连片不低于190亩），而种玉米每亩仅有30元种植补贴。农民看眼前的效益：“种大豆效益要高于玉米”！

上一年度，黑龙江三分之一区域受洪涝灾害影响，玉米开花授粉期出现60天渍涝天气，水份大，容重低，三等四等玉米偏多。同时业内专家估计，受灾区域内的玉米将减产800万吨左右，约占当地总产20%左右。由于粮食质量不好，卖不上好价格，2019年黑龙江部分区域玉米既“减产又减收”，所以农民购买种子欲望低迷。

由于在黑龙江玉米早熟区卖种子的营销费用越来越大，利润越来越低，加上今年行业低迷，很多经销商都逐渐取消了大型农民订货会，向小会转变或提前入户订单。今年早熟区玉米种子经销商承受了巨大压力。

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二、明年黑龙江早熟区种大豆效益好还是种玉米效益好？

2020年黑龙江省的大豆玉米补贴政策值得拭目以待。如果与2019年持平，对玉米种子经销商销售将是严重打击。因为农民往往只看到当前利益，啥赚钱我种啥。

昨日，中美达成第一阶段贸易协议，首先要放开大豆的进口。明年美豆价格直接关系到黑龙江早熟区农民种大豆的收入，如果进口大豆价格提高，黑龙江大豆价格也掉不下来。

在当前地租（土地流转金）基本没有下降的情况下，黑龙江部分地块不好的区域地租有下降趋势。假如明年取消轮作补贴，只给种植者补贴，补贴金额降低了，而玉米种植可以风调雨顺，种玉米还是农民不错的选择。

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三、黑龙江部分区域不少种粮大户没赚到钱或赔本赚吆喝，未来可持续发展之路在哪里？

近两年受自然灾害影响，黑龙江部分地区不少种粮大户没赚到钱或赔本赚吆喝。

黑龙江农民拥有的土地面积大，北粮难运家喻户晓，部分区域农民玉米卖不出好价格。虽然近两年国家加大了对黑龙江玉米深加工企业的投入，但黑龙江部分区域玉米受积温影响，水份大，容重低，存储不好时霉变风险较大，因此给不少种植户带来了实实在在的困扰。

笔者认为，土地托管和粮食银行等模式值得大家学习和借鉴。

例如，黑龙江龙江县超越农业合作社土地托管42万亩，下年计划种植100万亩；化解生产经营风险，集约经营，全程机械化作业，配方施肥，农业保险，节省生产成本，粮食银行等模式都值得学习。

当然，黑龙江部分区域农民遭遇的卖粮难题，自身也要找原因。本来积温就不够，还种积温大满贯品种，卖潮粮水粮，在优质优价、收粮尤其挑剔的今天，哪能卖上理想的价格。

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四、大粮仓需要转变方式改变传统销售渠道

作为大粮仓，国内很多厂家对黑龙江虎视眈眈，因此现在需要转变方式，改变传统销售渠道。

这两年黑龙江省有几个后起的优秀大豆企业利润丰厚，这是与时俱进的思想、对政策吃透的理解力以及先知先觉的小幸运综合表现的结果。

此外，黑龙江富尔农艺水稻玉米大豆三驾马车齐发力值得借鉴。小公司相对船小好掉头，而某些大公司就要看今年早熟区玉米种子剩多少货了。

2020年，比上一年还要难过，还会有一部分企业日子难熬，如履薄冰。由于部分经销商剩货压钱，比上一年还要煎熬。

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五、瑟瑟寒冬中承受最难的煎熬，如何破冰逆势突围是当务之急

行业面临高压，怎么办？唯有以破冰逆势的雄心突围。

如何做？


1、放下架子，开动机器，上门去做农民工作，拉动销售。2、农民收入降低，高价位种子需要理性化促销，应该走下神坛。3、品种价格分开档次销售，品种高中档次并存。4、抓住年后购买机会，集中精力打好歼灭战。5、无论早熟区和晚熟区尽量实现没有库存的“软着陆”。6、有实力的经销商可以考虑嫁接土地托管和粮食银行等模式，解决农 民卖粮难题，转化种子订单销售。7、春节之后的大会销分解成若干场次的小会销及时跟进。8、吃透补贴政策，给农民算经济账，长远利益种玉米还是最佳选择。9、营销无定数，只有不断地折腾，拉动农民上来购买才是最实用得力的方法。10、不提倡种肥赊销，当前特殊行业低迷时代，可以尝试一下种子赊销给钱一半，短期付另外一半方法。这些需要厂家支持。

结束语

东北今年是最冷和雪最大的一年，寒冷自知，岁月无恙，种业人我们只有敢于正视困难，探寻破冰逆势突围之路，我们才能走得更稳。今天是小年：祝福全国的种业人只争朝夕，不负韶华，挺住煎熬，砥砺前行！

（本文仅代表笔者个人观点，不针对任何企业和个人，欢迎拍砖，海哥微信15948105151）

笔者丨杨大海编辑丨农财君联系农财君丨18565265490
 新时代 新种业   南方农村报丨农财宝典

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