韩俊强：加强行业治理水平，速度要再快一点丨新年问大咖

Original 叶香玲农财网种业宝典 2022-05-16

2019，是备受考验的一年。这一年，我们寻路种业强国，砥砺前行。有挫折失意，更多的是收获欣喜。时序更替，全新的2020已经开启。种业强国梦，需要我们继续投身奋斗，共创新时代！

农财网种业宝典连续五年“问大咖”成为给种业人奉上的新年例牌年菜，广受热评，特向提供丰富精神营养的行业大咖致敬！在2020来临之际，通过《新年问大咖》，与行业人共同开启新一年的种业智慧之旅。

他是“品种通”

对品种的“前世今生”了如指掌

他是种业达人

对种业发展有深入的思考

深谙种业发展规律

他说

“现在的种业市场，一半是海水，一半是火焰”

他提出

种业商业本质是

“一个中心，两个基本点，四个坚持，十大原则”

他

就是种业资深营销专家韩俊强

△ 点击视频了解更多

请用几个关键词形容2019年种业？

韩俊强：寒冬。

“种业市场一半是海水一半是火焰。2019年我国三大主粮种业目前都进入寒冬。”寒冬还有多久？

韩俊强：寒冬是个周期概念。梳理一下新世纪种业发展历程，看看大家是否同意。

第一阶段：种业市场化期。

种子法实施，种业市场化进程开启，大部分省、地、县传统种子公司没落和新型企业成为主体为标志。2000—2006年

第二阶段：行业滚滚红利期。

农业机械化、国家对农业的重视和投入、种子价格持续提升、创新型企业引领发展等，蔬菜育苗化、玉米单粒播普及都是这个阶段的标志。2006年左右—2010年，

第三个阶段：软洗牌期。

资本大规模进入种业，兼并整合风起云涌，企业制（繁）种规模快速扩大、固定资产急剧增长，行业性的种子严重供大于求逐步显现。各作物进入这个阶段的时间点不同，大部分共识认为以2011年为分水岭。

2011—2015年，投资进入，软洗牌。大部分企业

第四个阶段：硬洗牌期。

相当多的企业开始面临生存压力，行业毛利率快速下降，市场启动困难、投入大效果变差，终端竞争白热化，很多企业大积压和史诗级退货成为常态等。这个阶段由玉米种业在2016年首先开启。

通过以上阶段可以看到，其实大部分的行业发展都要经历这些过程，农业领域的畜牧和农化行业洗牌比种业还要剧烈。种子行业因为市场化最晚（到2019年还不到20年），本次洗牌还与粮食供给侧改革、农业结构调整、产品高速同质化、品种井喷、套号等毒瘤规模性的存在等因素叠加，才显得更残酷、更悲壮、更寒冬……

本阶段的种业洗牌是在育种端、生产基地端、企业端、渠道端，甚至种植端全方位展开的。洗牌的结果是以一批企业被淘汰，同时代表了我国最高水平并能与国际种业巨头展开比肩竞争的王者龙头企业诞生，一批优势专业作物的小王、一批优势地域的区域王产生，即行业领导型企业、挑战型企业、跟进型企业、差异化优势企业、生存淘汰型企业全部都洗出来，才标志着本次洗牌的结束。

本质上，这次寒冬是行业发展倒逼型的企业升级和行业从饱合中解放出来，从这个意义上讲，即使粮食价格有所恢复、或制种总量阶段性有所下降，都是让竞争者喘口气，而不是真正意义的冬天过去，所以冬天能持续多久，仁都见仁、智者见智吧！

2019年10月30日，第十二届中国国际种业博览会暨第十七届全国种子信息交流与产品交易会期间，种业资深营销专家韩俊强在种子营销策略与战略论坛上作报告

在这样的环境下，你对对企业有什么建议？

韩俊强：有人用2200年前韩非子说的一句话比喻当前的种业：“上古竞于道德、中世逐于智谋、当前争于气力”，这句话不太认同。种业不是夕阳产业，“没有不好的行业，只有不好的企业”种业尤其适用。建议不敢提，只说几点感受：

1、当前的行业生态需要从突围到领先，从领先到卓越，从卓越到领袖，但前提是要突围，突围前还要活得好。

2、品种、品质、品牌缺一不可。

3、对种业来讲品种重要，人一样重要。

4、寒冬倒逼提高企业治理水平、倒逼创新、倒逼核心竞争力的快速打造，熬是熬不过去的。

5、战略、战术、执行要统一，战略错了，所有都是错的，微观上讲，目标、路线图、执行方案和执行力度……

6、企业不行就是第一负责人不行,推给谁都没用。

报告现场。

2019年，您看到行业有什么新变化？主要表现在哪些方面？