疫情下到底怎么办？七位嘉宾与300种业人在线上热聊
一定要完善员工的安全观，增强忧患意识，积极应对；
建议企业和经销商调整营销观，改革营销模式，认识自媒体平台的重要性，建立自己的快手、火山、抖音等宣传平台；
疫情结束后，产品宣传和售后服务要集中跟进；不提倡短期赊销一刀切。
四月上旬，统一做好新品种的示范布点工作，为下一年度销售奠定良好基础；
农时不等人，企业要想尽办法激励和带动好经销商一起销售；
......
疫情影响种业，关乎你我。
应对疫情对种业的影响，你我一起努力。
1月12日，由南方农村报 农财宝典主办的首届线上论坛成功举办，武汉金玉良种科技有限公司董事长刘定富、种业资深达人杨大海以及武汉汉研种苗科技有限公司总经理吴忠、武汉亚非种业有限公司总经理贺亚菲、广州亚蔬园艺种苗有限公司总经理陈绍贤、温州神鹿种业有限公司董事长黄文斌、河南欧兰德种业有限公司总经理李文跃等一线种企线上分析与讨论疫情给种业带来的影响以及应对措施，吸引了300行业人士积极参与。
他们身处疫情比较严重地区；他们在一直观察思考疫情对种业会带来哪些影响？他们在做努力减轻疫情的影响……
线上论坛参与人数达到300上限
疫情之下
种业全面受影响
“这场疫情的影响是全方位的，无死角的。”武汉金玉良种科技有限公司董事长刘定富在《疫情对种业影响及应对措施》报告中指出，疫情的影响究竟有多大，现在还无法判断。
从目前来看，疫情下，种业，包括水稻、玉米行业、蔬菜产业均受到了很大的影响。
刘定富认为，疫情给农业带来了一定的正面影响，部分农产品价格可能出现一定上涨，农民效益提高；政府肯定会出台一些特殊政策，确保农业稳定、发展以及保证食品安全。
武汉金玉良种科技有限公司董事长刘定富
对于种业的影响可能就没有那么乐观。刘定富在报告中介绍，疫情对种业的影响是全方位的，涵盖销售、种子促销营销、加工以及南繁科研。
首先，影响种子销售。春耕在即，往年此时正是购种买肥的备耕旺季，但全国尤其是湖北农村已经“封村”，村民足不出户，不会有人去购种买肥。
“预计种子销售在两个星期内不可能启动。如果疫情控制得好，最乐观可能在3月出现松动。”刘定富预测，若能如此，倒是万幸，对水稻、玉米、春种蔬菜等没有太多的影响。
其次，影响种子促销。疫情不控制，短期内不可能有促销会、推介会、赶集会等，种企失去了对产品销售的控制力和推动力。
再次，物流影响种子运输。物流不恢复，种子无法到达农村，仅春节前县市代理商的提货估计是不能满足需求的。
第四，影响种子企业的加工包装。员工不能进城，人员不能充分流动，即使企业复工，也缺少辅助工人，企业运转不灵。
第五，影响南繁和科研。数千上万的科技人员在海南从事南繁育种、繁种、制种工作，而近期正值玉米收获期，水稻杂交选育关键期。
“春节前已有数千南繁人员回内地过年（湖北人肯定是去不了海南了），外省的人去海南也可能要两周隔离，水稻杂交、玉米收获均会受到影响，严重的会影响后续育种工作。”这是刘定富的担心。
“这场疫情对食物安全拉响了警报，对口粮安全提出了新要求！”刘定富认为，过去讲粮食安全，一直都是讲数量安全，后来转向质量安全。“而这次的疫情给人的启示看来，仅有这两个安全是不够的，还必须有供给安全！”
“我全家是20天除了丢垃圾，没有出门！蔬菜、大米、一些日用品也都用完了，直到昨天，才冒着风险去采购了一些。”刘定富表示，生活物资供给安全成为了摆在人们面前的新课题。
种业资深达人杨大海在报告《企业与经销商应对之策》中指出，2019年东北三省一区玉米种植面积约2.2亿亩，其中吉林省5600万亩，黑龙江省8300万亩。辽宁3300万亩，内蒙4800万亩，预估需要种子5.5亿斤左右，“供需形势依旧严峻。”
“如果没有疫情影响，种子市场依旧供大于求，疫情影响后雪上加霜。”杨大海表示，这场疫情确实正对种企和经销商带来极大的阵痛和不利影响。
种业资深达人杨大海
一是种子销售压力倍增。
杨大海认为，东北三省一区的种子企业均受面临严峻考验，年前放货好的厂家压力转嫁给经销商，企业放货多和经销商压货多的压力山大。“如果企业年前放货量达不到50%，库存压力普遍风险加大。”
据杨大海统计，截至2月12日，东北三省一区玉米种子到户率很不均衡，其中吉林省不均衡，整体在40--50%左右；黑龙江省不超过20%；辽宁35%左右；内蒙古30%左右。
杨大海分析，疫情带来最大的风险是不确定性：假如三月末结束疫情，东北会出现一个月销售高峰期，种子掉价，经销商甩货压力无形加大。疫情不结束，“剩货”风险更大。另外，农民是都得种地，需求种子总量不变，后期高价位种子难卖。
“这场疫情影响，所有超高价位品种都得走下神坛，每粒种子一分钱将理性回归。”杨大海表示，可能，很多常规“大路货”品种四月份会剩货，出现挥泪大甩卖；或许，春节之后会出现赊销大战，不赊账容易被压垮。
二是这场疫情影响种企和经销商开展促销和会销工作，市场上传统推广行为全部停摆。
“人海战术已经不适合疫情期间开展。”杨大海介绍，去年自正月初七开始，企业与经销商陆续开业，大会小会会销会人山人海，如今促销已经开展不起来了，销售也就无从谈起。
此外，疫情期间，农民外出集中购买种子已然不可能，东北三大种子大市场：黑龙江华南城，长春农科院，吉林公主岭三个集散地暂时歇业。不过，这对为当地人脉好，产品过硬，渠道好的当地经销商提供了拓展客户的最好契机。
蔬菜是密集型产业，突如其来的疫情对蔬菜种业的销售、科研、运输、生产以及外贸等环节影响很大，他们也遇到很多困难。
1、企业运营艰难恢复。
目前，因武汉封城，受交通管控和人员流通限制，武汉亚非种业有限公司（以下简称“亚非种业”）的销售、财务、行政、物流部不能正常运营，主要依赖于线上办公。而这，是每个种企的状态。
“一年之计在于春，每年春节后，我们会做公司整体经营方案，确认年度目标，经营实施方案，定岗定责，但现在员工未能回来，没法开展工作。”河南欧兰德种业有限公司（以下简称“欧兰德种业”）总经理李文跃表示，很多数据没有，比较被动，希望能尽快开工。
河南欧兰德种业有限公司总经理李文跃
2、种苗销售困难。
疫情对企业种子种苗销售的影响是多方面的。
“一方面，物流停运，种子运不回来，货也发不出去，这对公司销售影响很大。”武汉汉研种苗科技有限公司总经理吴忠在圆桌分享时表示，交通封锁影响销售人员回武汉工作；农村乡镇封村封路，影响农民出行买种子......这些给企业销售带来前所未有的困难和巨大的压力。
温州神鹿种业有限公司董事长黄文斌
“企业碰到的困难都是共性的。我比较担心的是种我们品种的客户，地里的菜如果卖出去，影响未来的销售。”温州神鹿种业有限公司董事长黄文斌表示，温州也是疫情重灾区之一，物流停止后，种苗运不出去，国内和出口均受阻。
海关和检验机构未开工，出口手续不能办理，影响种子出口。不过，吴忠还担心受疫情影响，进口国检疫更加严格，种子出口将会受阻。
武汉汉研种苗科技有限公司总经理吴忠
3、对营销推广难开展
交通封锁也给亚非种业产品的营销推广造成了不小的影响。
“遗憾的是，公司的行销代表们现在不能亲临广东、广西、福建等胡萝卜基地调研亚非中晚熟胡萝卜田间现场表现。”亚非种业总经理贺亚菲表示，影响不止这一点，公司中晚熟西兰花在长江流域的推广，特别是近年来与华中农业大学、浙江大学和院士团队合作的亚非系列西兰苔、油菜苔等新品种的宣传工作也被迫搁置。
武汉亚非种业有限公司总经理贺亚菲
4、科研受阻，人员、物资均受限
“我们育种农场在郊区，乡村封路影响技术人员进出，正值十字花科蔬菜开花授粉季节担心错过季节。”吴忠比较担心的是农场的生产的物质（育苗盘、基质、壁蜂、农药、化肥、纱网等）难以到位。
“快递和物流的原因，员工使用的酒精和口罩也难买，这将会影响科研育种工作的开展。”吴忠说。
5、用工难，生产受影响
快递只接收医疗物资，物流停运，导致如汉研种苗等蔬菜企业的原种发不出去，影响种子生产。
“还有，种子生产基地封村也影响种子生产落实；十字花科蔬菜种子生产基地正值田检，却不能前去检查生产田，农业部门植物检疫人员下乡工作也受到影响，可能影响开具种子产地生产检疫证明。”吴忠表示，仓库工人不能正常工作，也影响种子包装和生产。
疫情影响如何应对？
安全第一，创新营销、做好应对良策
“‘活下来’成为第一要务！”刘定富建议企业一定要完善员工的安全观，增强忧患意识。种企们也在积极应对。
汉研种苗采取了一些“保稳定，促在岗，保心态”的方法，如员工居家办公、钉钉上健康打卡、轮流值班。“此外，我们采取了一系列方式，及时和客户电话微信联系沟通交流，努力做到‘保核心市场，保核心客户，保优质客户’，”吴忠表示。
欧兰德种业将园区全封闭，创造条件让员工安全返回郑州，为开工准备。
“研发中心，把最要紧的工作往前做，把科研影响降到最低。”李文跃介绍，欧兰德种业还要求员工积极和客户沟通，掌握经销商当地蔬菜种销售、农民买种情况。另外，公司鼓励员工开启抖音快手，利用新媒体，做好线上宣传。
“庆幸的是，我们自己拥有一个独立完善、设施比较齐，四周封闭的、既可以住宿，又可以办公的农场！”贺亚菲表示，农场的几个核心骨干“舍小家顾大家”，保证日常春耕一切基本正常，尽力把疫情的影响降到最低！
广州亚蔬园艺种苗有限公司总经理陈绍贤
广州亚蔬园艺种苗有限公司快速应对疫情，提前准备口罩和酒精等物资，对办公场所、农场等时刻做好防护措施。总经理陈绍贤介绍，在销售方面，亚蔬园艺也早做了准备，在年前便备好种子，通过大部分客户的配合，顺丰发货完成订单。
“现在，公司要求业务员通过电话、微信与经销商保持联系。同时，也会通过高利润的产品降利润10%的方式与客户共渡难关。”陈绍贤表示，公司在“小、精、专”方面做好准备，保持平稳心态，居安思危，减轻疫情影响。
疫情期间，刘定富建议企业和经销商调整营销观，改革营销模式，减少线下会议，提倡线上会议、视频展会。“同时，大农户与农场改临时买种为提前订制；政府相关部门增加对常规稻的投入，提高种子安全水平。”刘定富建议。
种业资深达人杨大海在种子营销方面给予自己的中肯建议：同时做好短期和长期应对措施。
“短期内，企业在营销方面做出应对。一是要全新思维发展经济人；二是在自媒体平台营销全新时代，利用微信群订单和微信农技课堂带货；三是传统电视广告集中轮番轰炸，加大宣传力度；四是利用抖音、火山、西瓜视频、头条等直播平台带货。”杨大海建议。
对于长期应对措施，杨大海给出了10条建议：
1、集中精力打好有效时间歼灭战，多渠道扩大宣传；
2、疫情给我们宝贵的经验教训，村屯经济人不能少；
3、改革传统形式，设立村级加盟店；
4、必须强化认识自媒体平台的重要性，企业和经销商都应该建立自己的快手、火山、抖音等宣传平台；
5、疫情结束后，产品宣传和售后服务要集中跟进；
6、不提倡短期赊销一刀切。但在东北地区，没有库存是最硬的道理；
7、四月上旬，统一做好新品种的示范布点工作，为下一年度销售奠定良好基础；
8、科学合理相对严谨制的定下一年度的制种面积和繁种量，明年依旧寒冬降低库存重中之重；
9、疫情结束后，全员营销看谁冲的最快、政策调整最快，销售最快；
10、农时不等人，企业要想尽办法激励和带动好经销商一起销售；
“没有库存、实现赢利，才是最大赢家。”杨大海说。
疫情面前需要共渡难关。当前春耕在即，企业要恢复生产得到长久发展，也需要政府的支持：
1、基于“战疫情、保春耕、稳供给”，建议政府主管部门紧急启动春耕生产和农事操作疫期响应特别方案，开通春耕备种绿色保障通道，允许快递和物流复工运输种子，种子企业人员和车辆出行办理绿色通行证；
2、在舆论宣传上，建议农村农业部门进行科普宣传，种子等农用物资不携带病毒；
3、农业主管部门简化手续办理植物产地检疫证明和调运检疫证明；
4、协调海关和检验检疫部门关系，方便农作物种子的进口和出口；
5、关注种子生产基地的疫情的发展情况，方便生产种子企业生产基地的落实；
6、允许种子企业尽快复工生产；
7、对种子企业出台相应的帮扶救助措施，如给予岗位补贴等，呼吁尽快出台（长期）疫期期间行业（种业）内工资和补贴发放的标准和参考，为大家塑造一个健康的环境！
8、协调金融机构对种子企业进行重点扶持。
9、从长远判断，目前大部分蔬菜价格暴跌，夏秋季价格出现报复性反弹，粮食等供应出现结构性问题。建议政府重视相关问题，要保证蔬菜粮食“产的出，运得出”。
最后，刘定富倡议，稻农要做到应种尽种，确保全国口粮安全；种业企业要做到应供尽供，保证农民“用种无忧”。2020年正在重复2003年的故事。2003年发生“非典”疫情，经济严重下滑，水稻、玉米种植面积经历连续5年的下滑后深跌至谷底，引来了2004年国家出台的“最低保护价”政策。
2020年新冠肺炎，经济也会下滑，粮食至少水稻面积也会下滑，国家应该防止下滑过多，农民朋友应该继续发扬奉献精神，应种尽种，不弃耕，不撂荒，为全国人民的口粮安全再作贡献！种业企业应该拿出医护人员的精神，做到哪里需要种子，就供给服务到哪里，做到不能因为缺种而撂荒一分田！这是种业人的天职，是最大的政治！医护人员在前线与病魔作斗争，我们种业人能做的是保证农民“用种无忧”！
写在最后
这次疫情里，
我们每个人都是经历者，
没有一个冬天不能逾越，
没有一个春天不会来临，
冬季的黑夜虽然漫长，
却永远挡不住我们
汇聚起来的光芒。
我们相信，疫情终将过去，阳光终将打在我们的脸上。
2020比任何一年都难熬，关键看挺住和撑住！
加油！种业人！
加油！武汉！
加油！中国！
首场线上种业论坛得到了行业人士的广泛关注，在各位的支持下取得了很好的分享效果；
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