农民做短视频、直播卖货不简单！面临哪些困难？
做好自己的本职工作，农财君近期除了关注粮食安全外，做短视频、弄直播和广大农民朋友一样，一边刷一边做一个也没有落，风风火火。
之前有朋友说，他村上的种植户都会刷某手，尤其是老年人，玩得很溜，见面都谈某手活跃度，看直播一看能看一下午。
偶也正在玩直播，想隔空喊话给直播达人海哥听：海哥，偶得跟上你的步伐，您早上五点就起床做直播，偶得早起啊。
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短视频、直播潜力无穷无尽，各行各业纷至沓来，农业也不例外。“农村老企鹅”在《农民直播卖农产品的困难》一文直言：农民迟早会掌握直播带功的各种功能！
文章认为，当然农民直播卖农产品主要有以下几点困难：
西瓜、抖音、快手、淘宝等直播平台听起来很简单，可这仅仅是针对一部分对平台了解的人来说的。并且有些平台直播带货是需要一定权限的，然后并不是所有农民都会“升级打怪兽”的。另外，在很多农民眼里，觉得自己一个农民抛头露面是不太好的。虽然说高手在民间，但是马上和粉丝们进行互动、唱歌之类的，还是会放不开。而如果一旦时间粉丝涨不起来，对他们的自信心也是一个打击。
现在做农产品分级、分类的本来就不多，电商对产品的品质要求是很高的，但是很多农民缺少这样的意识。一旦不注重品质问题，辛苦得来的粉丝就会跑光光。农村不缺少货源，但是缺少有品质的货源，缺少心甘情愿把农产品分类、分级的货源。并且因为农产品电商竞争激烈，前期看不到多少收入的情况下，想坚持做品质也是很难的。
直播带货模式拓宽农民销售渠道，增加收入，这样做还能使消费者买到更质优价廉的农产品。以赣南脐橙为例，去年赣南脐橙产地收购价在2.8~3.5元/斤，如果加上运费、人工成本、包装费，10斤赣南脐橙售价在50元左右。如果是请网红直播带货，10斤赣南脐橙一般售价在65元左右。网红直播有运营成本、人工成本、售后成本，还要保证利润，同样的产品同样的品质售价明显高些。同样的农产品，农民直播带货和网红直播带货的农产品售价相差较大，农民直播带货在价格上更有优势，消费者能得到实惠。
最近有短视频大V讲“农民做直播卖货就是忽悠”，并给出三个理由：
拍短视频不容易，农民擅长的是种植和生产，对拍短视频和直播非常陌生；
农产品品类比较单一，果农的收获不能支撑全年销售；
绝大多数火的农民和作品后面都有策划团队，并不是纯粹农民所为。
那么，农民做直播卖货到底是不是忽悠？
“金梧桐县域论坛”岩院长的文章《农民做直播卖货是不是忽悠？》指出，首先，农民做短视频和直播卖货确实不简单。
与传统电商相比，短视频电商的流量主要依靠好内容获得，而短视频内容创意对于农民来说是很大的门槛。做好短视频则要掌握很多新技能，直播同样也需要技能。这些能力已经超出了农民已有的能力范畴。大部分农民从事种植和生产，和短视频、直播距离较远。但是，这不能一杆子打死，认为“农民直播带货”一定不行！
短视频是一个新赛道，目前有三种人在尝试通过短视频销售农产品：
一类是自媒体人转型带货，他们原来属于美食、生活、亲子等领域，现在转型内容电商，而农产品对这几类的自媒体来说，非常适合他们的粉丝；
一类是传统农村电商从业者，过去通过淘宝、包括朋友圈卖货的形式销售农产品，目前原有的销售方式，流量遇到瓶颈，也想通过短视频尝试带来新流量；
还有就是具有产品供应能力的、有种植或加工基地的农民。对比第一类、二类人群，确实在内容生产和电商技能上都有差距。
但短视频电商是新生事物，不同于传统电商，短视频+直播的模式，是推销式销售，通过画面、音乐、情绪既在营销“产品”，也在营销“人”。对于自媒体、传统电商人来说是转型，对于农民朋友来说是创业。也许农民朋友因为没有既有思维模式的限制反而更容易创新突破。
现在，大家都是刚起步，最终只有少数人能成功。目前来看，农民做短视频带货的结果可能有以下三种：
其一、一部分人可能在销售自家农产品过程中，练就了销售能力，获得了稳定客群，因此转化成“播农”，变成农村电商二代；
其二、那些具有产品供应优势的人，过去主要依靠传统渠道，现在通过做短视频了解了市场和客户，并能通过与其他带货达人的合作，给自己建立一个短视频的销售网络；
其三、那些带货没取得成果的农民朋友也不会成为炮灰。他们通过接触短视频，刷新了认知，明确了方向，更容易在新一轮以短视频为创新模式的新零售产业大发展阶段，跟上时代的步伐。
的确，没有什么生意适合任何人，不是所有的农民都能直播带货成功。但是，互联网在重塑“三农”，新媒体和新零售不仅为农产品打开更多销路，也在通过推动农村传统生产方式和农民思维方式改变，助推着农业的产业化和现代化。就此而言，农民拍短视频、做直播的意义就绝非带货那么简单了。
延伸阅读
说起直播这个事儿，农财君就得提提4月1日晚上初代网红罗永浩大叔在抖音做的直播首秀。提起当红时期的罗胖子，是会暴露年纪的。当时他还不是大叔，是活跃在青年学生中的段子达人，仍记得那句“彪悍的人生不需要解释”。
罗永浩直播截图，来源：网络
今日再见到罗胖子，是在抖音直播间，据说是在798旁边，租了一个旧厂房，现场只有几十平米，连他自己都觉得太简陋了，完全没有当年开锤子发布会时场馆、华灯创造的炫酷。但这一点不妨碍带货交易总额达到1.1亿元。
这边罗胖子抖音首秀，那边带货一姐薇娅淘宝直播卖火箭，4月1日晚直播成为70后初代网红与80后中代网红的PK场，而网红主力军90后，面对短视频与直播，从容自若。
人民日报《促进消费，云上生机无限》一文指出，直播卖货不一般，是一种业态集合式的消费创新，一个几十平方米的简单场所，创造出来效益，竟相当于一个大型购物中心。
屏上卖货，其实大家也是熟悉的，电视购物搞了好几十年了。但电视购物一直没有大火，只因它属于推销者的自吹自擂、自演自唱，观众没有参与感。而现在的云上直播，互动搞得极好。
有的人是来追星的，一副迷妹迷弟的粉丝态，在偶像崇拜里寻找精神激励。有的人是来看热闹的，就像逛街时看街头演出，看得好了，喝一声彩，掏出零线，打赏一番；看得不好了，对表演者的口误、慌张、尴尬，指指点点，或好言或者恶语，统统通过弹幕，丢入现场，与大家分享。
但不管是打赏还是嘲笑，都有了看热闹的参与感和满足感。还有的人，就是来找好货找便宜的。网红直播因为带货量大，很方便就为观众提供了全网最低价，尤其对刚需来说，捡便宜捡得比双“十一”还利落，真心实惠。更令人陶醉的，这种业态，创造着超级性价比，即使失败了，也完全没有血本无归之忧。
作为一种新业态，直播卖货能成功，看似简单却不简单，它需要热点、话题、流量、货品、嘴皮子功夫等等来打造综合吸引力，同时提供休闲、娱乐、消费多种服务，让各种年龄、各个阶层、各个地域的人，即时满足多样需求，足不出户实现了社交、娱乐和消费。
面对新蓝海，农财君和广大农民朋友一起加油！
素材来源丨人民日报客户端北京频道 农村老企鹅 金梧桐县域论坛
编辑 | 农财君
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南方农村报丨农财宝典
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