王义波：中国种企要充分做好国内市场的国际化竞争

“中国种业对外开放的大门越开越大，国内主要市场的竞争实质上已经成为国际竞争，而且会越来越惨烈，甚至是悲壮和恐怖。联创种业必须夯实‘黄淮海’核心市场，打牢发展的根基；加速和稳控进入‘三北’（华北东北西北）主导市场的兵力和节奏；在重要地区重点突破，快速拓展西南市场；在全面、充分的国内市场竞争中，快速提升国内市场的国际竞争力。”

——北京联创种业有限公司董事长 王义波

北京联创种业有限公司董事长 王义波

中国不缺优秀的种子企业，这是行业共识。种业市场化二十年来，一大批优秀的种子企业成长起来，为保障“中国粮食，中国饭碗”做出了突出贡献。时至今日，中国种子市场规模已达1400亿元，是全球第二大种子市场。

辽阔草原要有狮虎，汪洋大海要有鲸鲨，才是一个健康的生态系统。随着中国改革开放的大门越开越大，中国种业竞争格局必将发生质的变化，企业家面临着品种、市场、时间的竞争及发展路径的选择。

北京联创种业有限公司董事长王义波认为，联创种业作为一家“本土化”的种子企业，必须也必然选择依托国内市场，巩固夯实黄淮海市场的发展根基，加速进入东华西北市场，快速扩展西南市场，主动参与与跨国公司在这些区域的竞争，全面提升国内市场的国际竞争力。

01

以更大的决心保持稳定的研发投入

重点提高研发效率

中国种子企业与国际种业巨头最显著的一个差距就是研发投入。当前在国内种业行业头部，市场基础比较好的公司其实已经具备提高研发投入占比的实力，但还需要企业家有更大的决心。

王义波认为，种业企业经常性研发投入必须保持稳定、适度、可控；研发效率必须保持逐年提高。在市场繁荣时，比较适合启动新领域战略性投资，但需要企业家居安思危，拓展新领域战略性投资一定可控，有风险阈值和关停预案；在市场运营艰难时，稳定且加大研发投入非常必要，甚至需要企业家下狠心“割肉式”的投入，这样才能及早扭转危局。

当下，对于种业公司来说，获得利润何其艰难！这也是王义波的切身体会和共识。但他清醒地意识到，市场最不景气的时候，往往就是企业产品竞争优势丧失之时，同时也是市场最需要提振信心之时，此时特别需要企业掌舵人下定决心，忍痛割肉，动用一切手段（诸如增加股本、银行贷款、私人募集等）增加研发投资，改善员工待遇。

联创种业就是市场低谷、忍痛割肉的范例之一。

2014年，联创种业的科研投入达到1400万元，占年度销售收入的比例超过20%，当年亏损近千万；这次坚定信心、稳定增加投资为2017年实现“裕丰303”、“中科玉505”、“联创808”三个新品种推广超过1300多万亩打下坚实基础。据全国农技推广中心统计，2018年这三个品种及联创825黄淮海推广面积达到1694万亩，实现持续增加。

王义波回忆称，如果当年没有顶住亏损压力坚持研发投入，就不可能有后来联创种业漂亮的“翻身一仗“。

既要坚持研发投入，更要把握研发方向，提高研发效率。王义波认为，种业企业研发的产品是否符合市场发展需求，前瞻性如何；技术路线是否领先；育种材料是否具有超高起点，且材料之间是否具有优缺点互补优势；是育种项目成功与否的重大问题。

今年，联创种业针对玉米育种重大问题，加快了重大研发计划，即玉米品种抗倒伏能力测试与提升、玉米品种的耐热能力提升、玉米重大病害抗性提升和优良基因发掘等四大计划，重点围绕移动风机设计与实施、高温棚室检测技术体系设计与建设、玉米穗腐病、茎腐病抗性设计与提升和新的基因DNA测序、发现、定位、编辑、验证、克隆、导入等四个方面做了充分准备。

同时，联创种业开始推出全产业链服务，通过建立联创农服平台对接数字农业、农业金融、农业保险、粮食贸易、食品加工等产业中下游企业，以期为种植户提供一整套农业服务，提高种植收益。

02

以更远的视野构建品种矩阵

实现真实意义的4大主产区全覆盖

作为育种家出身的企业家，育成顶尖品种的执着信念一直激励着王义波坚持下田下乡，但作为联创种业的掌门人，他近年开始有意识地构建品种矩阵，为3年、5年甚至10年后的品种代际更新做出清晰布局。

从联创一代“现象级”品种“中科4号”和“中科11号”到联创二代“现象级”品种“裕丰303”、“中科玉505”、“联创808”等，恰恰是王义波的远见和耐心，奠定了联创种业在黄淮海玉米市场的根基，并大幅度超越了“美系品种”在黄淮海地区的市场地位。

说起这么多年来在黄淮海市场与外资种企竞争的体会，王义波笑言，我们打的是车轮战、运动战加多品包围战，每隔一两年都会有支撑性品种投放市场。

而国际种业巨头却是不动如山，同一家公司隔几年就推出几个品种，属于行业的特殊集团。哪怕某个区域市场他的品种不怎么好，但经销商和农民都相信他拿出来的品种不会差，尽管在黄淮海市场他们的实力还不够。

“这就是品牌对企业的支撑，也是品种对品牌的支撑，是值得民族种企学习的地方。”王义波从不讳言联创种业力争国内领先、打造百年品牌的梦想，但他也知道这不是一朝一夕之功。

他深知，伴随着构建中国种业全面开放新格局的加快，“西南”和“东北”是两个避不开的重要国际竞争市场，除了正大、拜耳（含孟山都）、先正达和KWS、科迪华-先锋、利马格兰、法国RAGT、Maisadour、Caussade等等，会有越来越多的跨国公司参与竞争。

行胜于言，联创种业作为国内种质资源改良、品种本土化最优秀的公司之一，开始深度筹谋并加速进入东华西北中熟、中早熟、早熟、极早熟市场；同时，快速扩展西南市场；2020年底有望实现这些区域市场的品种全覆盖。支撑联创国内扩张计划的，是从十年前开始着手，五年前开始逐步收获的品种代际更新规划。

王义波坦言：“联创种业现在的全国性品种大区域、大矩阵布局，整体上是自育为主‘拿来’为辅的方针，局部会采用整块 ‘拿来’，核心区域会采用单品‘拿来’的方略”。预计今年底，会显露冰山一角，联创三代“现象级”品种呼之欲出。

03

以更宽的胸怀快速扩张规模

都想扩张就怕没钱，说到融资又怕失去控制权，这是中国民营种子企业，尤其是家族企业普遍面临的困境。王义波认为，影响企业长远发展的并不是钱，而是企业家的战略眼光、融合胸怀、运作智慧与开拓创新的勇气。

2014年，联创种业成为首批登陆“新三板”种子企业，为快速扩张寻觅机遇。2015-2017年，联创种业实现连续三年业绩翻番，2017年净利润超过了1.2亿元，成为资本市场上极具吸引力的标的。

面对众多诱人的融资路径，联创种业最终选择了在2018年与隆平高科联姻，成为隆平高科的控股子公司，但同时保留了注册地、原品牌、主营业务和核心团队的四个不变，堪称突破融资困境的模板操作。

王义波表示，与隆平高科联姻后，联创能够在研发、生产、市场和管理上实现全方位突破，这是联创种业主动参与国内市场国际化竞争至关重要的一步。“我认为，根据市场需求，适度运用资本市场，拓展企业发展空间，整合优势互补的社会资源，就会实现多方共赢。”

从中国种业市场化的先行者到民族种业国际化的探路者，王义波带领联创种业再次来到行业的最前沿，开启了人生的第二次创业。

正如王义波在接受央视记者水均益访谈时所介绍的，联创品牌在创立之时的商标形象就是一艘扬帆远航、乘风破浪的帆船。把联创打造成民族种业的国际知名品牌，这是王义波坚守二十年不忘的初心。

“打好根基，准备远航”，王义波对此充满信心。

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作者丨特约撰稿人刘海英

编辑丨农财君

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