疫情后时代，如履薄冰的东北种业如何破局？
近日，随着哈尔滨南岗区和绥芬河市疫情风险全面降级，整个“东北三省一区”离全面战胜疫情仅有一步之遥。面对疫情，我们打赢了保卫攻坚战，但东北种业市场尤其今年黑龙江极早熟中早区玉米种子市场比寒冬中的凛冬还要寒冷！
“没有疫情雪上加霜，有了疫情刮骨疗伤”！今年太多黑龙江早熟极早熟区种子企业经销商倍受煎熬和库存“压力山大”，倍受折磨。
“活着和生存同样重要”这一生存法则体现的淋漓尽致。
杨大海（左一）
大豆振兴计划下，黑龙江到底增加了多少万亩大豆种植面积，会对玉米种子企业和经销商造成巨大打击？
1、据笔者电话调查得知，黑龙江自积温1780℃～2450℃这个积温带影响巨大，2500-2550℃营销影响也不小，这部分地区农民玉米改种大豆积极性最高。
民间调查保守估计，今年玉米种植面积较2019年下降16～18％左右，玉米种子减少销量5000万斤左右。大家拭目以待看明年这些区域玉米种子库存会有多大。
2、整个黑龙江省玉米种子销售逐渐要接近尾声，目前已有部分企业已经放出风声：“退货不能返钱，只能代储和代保管”。足以见证这个区域经厂家和经销商资金链紧张的无奈事实。
疫情结束之后的黑龙江玉米种子市场，明年一定会呈现“成也黑龙江败也北大仓”的种业魔咒和事实。
1、当年曾经在黑龙江早熟和极早熟区赚得盆满钵满的日子已经一去不复返。未来三年内，品种**y和**7经历过的辉煌目前已是“曾经沧海难为水”，这个积温带三年内出大品种难上加难。
小区域适销对路品种会出现，但制种面积一加大就容易被套牢。
2、大豆振兴计划影响下，明年大豆种植面积变化暂且不论。明年，我们要时刻关注农民种植玉米和大豆的效益对比。来年玉米价格看好，但我们时刻考虑政策和补贴对农民种植导向引导的重要性。
3、今年黑龙江出台文件，种植大豆每亩补贴可比玉米高200元，加之达到一定种植面积，符合条件的种植户还有150元/亩的轮作补贴，虽然门槛提高，农民能得到轮作补贴的相对变少。
但是一项大豆种植补贴去年255元/亩，农民算经济账肯定种大豆有账算，加之去年黑龙江部分区域伏天受洪涝灾害影响，玉米水份大容重低，卖不上价，部分农民既减产又减收。今年大豆种植野蛮增长情理之中，玉米面积快速萎缩预料之内。
黑龙江早熟极早熟区明年玉米种子还会“五朵金花或十朵金花并蒂花开吗？”
1、离开了品种一切都是扯蛋的道理是绝对不变。品种依旧是企业核心竞争力，任何金花品种必须得到农民的认可。
2、无论黑龙江还是吉林、辽宁加内蒙古自治区，种子企业除了比拼品种，未来更加考验公司的资金链和经济实力。
3、品种海啸时代，出十朵金花品种绝不为过，但战胜疫情之后超高价位品种走下神坛，价格理性回归明年是一定的。天价种子明年黑龙江会逐渐消失。
1、今年东北最网红的四大品种基本没有库存，厂家赚多赚少都挣钱。
2、小厂家小区域畅销表现较好的品种今年第二波胜出，没有库存是最大赢家。
3、中国“特色条件”下，克隆山寨加抗*越少压货也能独善其身，没啥大事。
4，今年受三北种业打假维权影响巨大，某类型品种库存显著加大。
5、东北种业在老话“”三十年河东三十年河西”应验下，部分企业或星光灿烂或不再灿烂，这些都是市场竞争和发展过程中不能回避的问题。
6、综看东北种子市场“撑死的越来越多”这一坏圈越来越严重。
7、对于企业来说，打败我们自己的还是我们的品种不如意，还有狂热的“赌徒”心理。
8、逆势突围的今年绝对是少数中一少部分。今年看来“活着挺住胜过发展和存在”，挺住才能有发展的机会。
2020年，我们依旧要砥砺前行，但是要不断创新。
1、疫情面前给我们传统经营上了最宝贵一课，目前更需要经销商转型升级。
2、农资电商风口已经来临，如何培养自己店员和老板做好快手、抖音、火山等自媒体新工具直播带货，成为当前销售的黑马手段和新的风向标。
3、种子企业和经销商都应该建立自己的快手抖音商家号，不断更新宣传产品，实现精准营销。
4、未来企业和经销商们都应该重视“今日头条”和“西瓜视频”等新媒体工具宣传产品。
5、当前，我们除了种好我们自己的示范田之外，更要加强或深入挖掘培养新的经济人队伍建设，没有团队哪能打得赢。
6、尝试加盟连锁店或邀请合伙人股份制经营等多种方式并存，全力拓展村屯渠道销售。
7、不提倡赊销政策，但种子赊销可以灵活掌握，尤其东北不搞一刀切。
8、不经历风雨怎能见彩虹，选好地，布好点，勤走访，重服务，抓队伍，游击战，大小会，相结合，渠道通，搞下沉，进村屯，用能人，点带面，重细节，品种稳，打得赢！
（本文仅代表笔者个人观点，不针对任何企业和个人，请勿对号入座，欢迎拍砖！海哥微信15948105151）
作者丨种业达人、农财宝典特约撰稿人杨大海
编辑丨农财君
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