他们如何把辣椒和粉果番茄做到极致？
国家高新技术企业，中国种子协会2020年种子行业信用评价3A企业；
蔬菜新品种260个，获品种保护50个，新品种累计推广面积超1000万亩；
“长剑”系列辣椒、“宝禄”系列粉果番茄、系列西甜瓜品种不断推出，综合性状国内领先，部分性状国际领先……
国产菜种如何逆袭？这家企业做了示范。
创新破垄断
从代理到自主研发
山东寿光三木种苗有限公司（以下简称“三木种苗”）成立于1998年，是一家专门从事蔬菜遗传育种、生物学研究及新品种、新技术开发与推广的国家高新技术企业。早年主要代理国外公司的粉果番茄、辣椒等高端菜种。
“那时国外品种产量高、抗性好，结的果颜色好、硬度大、商品性好，非常受市场欢迎。”时隔多年，公司总经理刘树森对国外菜种的优质仍旧印象深刻。当时种植户如果不选择国外种子就容易亏损，以番茄为例，国外品种亩产好果能比国产品种高出75%，加上蔬菜批发商担心运输过程中的烂果问题，不愿意采购国产番茄，造成种植国产品种的效益远不如国外品种。
巨大的效益差异导致国内种植户纷纷抢购国外菜种，其价格也因此一路飞涨，甚至出现了论粒卖、国外种企坐地起价的现象。高端菜种被国外公司“卡脖子”的问题日益凸显。
在代理的过程中，刘树森意识到，以往国内公司生产的种子品质不佳、售价低廉，公司盈利不足以支撑研发培育新品种。国外菜种虽然价格高，但品质也好，给种植户带来的效益远非在种子上多花的成本可比。既然国外公司能靠自主研发赢得发展，国内种子公司也必定可以。
“是时候搞自主研发了，三木一定要让国产菜种比国外好，而且要比国外便宜。”刘树森下定决心。2008年左右，三木种苗投身自主研发，逆袭之路由此开启。
自主研发，每一步都不容易。“一个蔬菜新品种从材料创制都上市，至少需要六年时间，连续六年的投入，也有可能得不到一个好品种。”公司经理刘钊说，对此，公司人员只能甘坐“冷板凳”，一边默默搞研发，一边继续帮国外种子公司代理、育种。
经过多年努力，三木种苗在2007年推出辣椒保护品种“欢乐”，上市后受到市场欢迎，已成为更新换代的标志性品种。2015年，公司又推出了第一个粉果番茄品种“宝禄先锋”。该品种解决了国内粉果番茄硬度低、果形丑、抗性弱等问题，一经推出就深受种植户好评，也打破了国外的垄断 。
此后，公司彻底转型为自主研发企业，在研发资金投入上不断加码，连续多年超过公司营收的20%，为品种上新提供了充足保障。
品种频上新
从辣椒到粉果番茄、西甜瓜
蔬菜种子产业竞争激烈，新品种的推出日新月异，没有一个品种能永远种下去。即使培育出一个市场叫得响的品种，也要继续研发，不断弥补缺点，赋予更多优势，
刘钊表示，公司有一个番茄品种果形好、抗病毒，一推出就受到欢迎。但公司发现了其花序不稳定，受种植管理条件影响较大的问题，马上便开始了新的研发试验。“要持续不断的改进番茄品种，让它们的适应性更广，针对南方多发的青枯病问题，我们也投入了很多精力，希望有所突破。”刘钊说。
近两年公司的“欢乐”光皮辣椒原本卖得非常好，但当口感更好的螺丝椒出现以后，“欢乐”开始受到冲击，种子价格下跌了85%，销量下跌了84%。不过三木种苗从五年前就着手研发培育螺丝椒，明年就可上市，公司在螺丝椒市场的份额空白将马上得以填补。
销售一代、储备一代、研发一代是三木种苗品种频频上新的秘诀。
“国外种子要3～4毛钱一粒，三木只要1～2毛一粒，价格上便宜了1/2～1/3，品质也比得上。” 问及公司的优势，刘钊表示公司自主研发的品种大大降低了种植户的用种成本。
目前，公司自主研发的“长剑”、“欢乐”、“长欢”、“长松”等辣椒系列品种，“宝禄5号”、“宝禄富强”等粉果番茄品种，“潍研7号”、“潍研8号”、“潍研20”等西瓜品种，“艳阳”、“美琪”、“美多”、“美花”等甜瓜品种不断更新迭代，广受市场欢迎，高端菜种上新进入井喷期。
据不完全统计，目前三木种苗共培育蔬菜新品种260个，获品种保护50个，品种的综合性状国内领先，部分性状国际领先，部分品种已取代进口。公司在辣椒、粉果番茄和西甜瓜等高端菜种的竞争优势明显，被国外“卡脖子”的问题一去不复返。
三木种苗的逆袭如愿了。
行业树标杆
从搭平台到揽人才、重市场
目前，三木种苗已成为国家高新技术企业，是中国种子协会2020年种子行业信用评价3A企业、山东省重点龙头企业和潍坊市“育繁推一体化”科技型种子企业。公司在发展过程中，也积累了大量经验。
创新不足，就加强与科研院所的科企合作。公司通过加强与山东农科院、新疆农科院、东北农业大学、青岛农业大学等科研院所的合作，现已搭建起国家级三木现代种业科技培育星创天地、山东省西甜瓜育种工程技术研究中心、山东省西甜瓜产业技术创新战略联盟、山东省院士工作站、山东省西甜瓜院士专家工作站、山东省农科驿站等7个省部级以上平台。承担省部级以上科研项目12项，获省科技奖励6项，授权专利22项，制定省行业标准3项，科研创新能力稳步提升。
人才缺乏，就通过自主培养和大力引进，双管齐下解决问题。据统计，目前公司共引进中国工程院院士等高层次人才7人；企业自有国家“万人计划”专家领衔的专业技术人员29人。去年，刘树森通过山东省农业技术职务正高级职称评审，是山东唯一享受评审“直通车”政策破格晋升的研究员。
市场推广方面，公司在北方已形成完善的经销代理体系，在四川、云南、海南等南方省份也占有较大市场份额。据统计，目前三木种苗的新品种累计推广面积超过1000万亩，增加社会效益达70亿元。
“三木立志做寿光乃至全国做好的高端菜种研发企业。”刘钊说。
植株强壮，抗病性好，易于栽培管理，坐果率极高且集中，持续坐果能力强，果长30—34㎝，果肩宽5㎝左右，单果重约130g左右，果实为大羊角形，果皮光亮，黄绿色，微辣。商品性极佳。本品种耐热性好，高温情况下坐果良好，定植期跨度大，12月至来年8月初均可定植（以山东为例），是露地和保护地辣椒的主栽品种。
类型：大羊角形（35X5）；播种期：春季、秋延、越冬；成熟期：中早熟；果色：淡绿转红；单果重：130g左右；辣度：微辣；用途：绿椒/红椒 鲜食。
大果，早熟，果皮光滑靓丽，果型俊美，4～5心室，萼片舒展美观，商品性极佳。
特征：无限生长型粉果；播种期：早春、晚秋；成熟期：中早熟；果型：高圆；单果重：250～300g；TY抗性：有。
在长剑基础上改良，果实顺直，长度更长，果实粗，3条筋居多，又保持“长剑”肉厚腔小的特点。坐果集中，产量高。红熟后不易变软，耐贮运。适合保护地和露地种植。
类型：大羊角形（30X5）；播种期：春季、秋延、越冬；成熟期：早熟；果色：淡绿转红；单果重：120g左右；辣度：微辣；用途：绿椒/红椒 鲜食。
植株健壮，耐热性好，无限生长，高抗TY病毒，对褪绿病毒有一定抗性，大果，4～5心室，转色快，硬度高，果型圆型周正，不空心，表皮光滑靓丽，极耐运输，是秋季番茄首选品种。
类型：无限生长型粉果；播种期：早春、秋早、秋延；成熟期：中熟；果型：圆；单果重：260～300g；TY抗性：有。
类型：中型无籽红肉西瓜；糖度：13%左右；果型：高圆形；单果重：4.5～8㎏；瓤质：肉质爽甜多汁，品质优秀；货架期：耐储运，货架期长；特色：果实一致性好，皮薄坚韧，高端品种。
类型：红肉网纹甜瓜；成熟期：45～50天；糖度：16%左右；单果重：1.5～2㎏；瓤质：肉质脆甜，口味清香；货架期：耐储运，货架期长；特色：外形特色美观，品质、风味优秀；国内首个取代同类进口的新品种。
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