品种1200多个！瑞克斯旺如何布局中国市场？
菜品琳琅满目的超市中，鲜绿色的泡椒光滑透亮，吸引了许多人的目光。据悉，这款泡椒由瑞克斯旺（中国）公司（以下简称“瑞克斯旺”）研发，它不仅口感香辣、颜值高，还具有耐寒性强、高产的特性，在种植户和消费者群体中均具有良好的口碑。
瑞克斯旺（中国）是荷兰瑞克斯旺种子种苗集团在中国的分公司，集科研与市场服务于一体。自2001年成立以来，公司始终坚持“用户的需求，我们的追求”的服务宗旨和"管理创造价值，服务提升优势，品质至上，服务至优"的发展理念。目前，瑞克斯旺在中国设有五个大区，覆盖全国32个省市自治区。
瑞克斯旺（中国）公司总经理孙忠魁指出，当前全球疫情持续蔓延，世界经济面临新一轮危机，这对全体果蔬从业者而言，既是严峻考验，又是发展机遇。瑞克斯旺与时俱进，在科研试验与商业策略方面及时做出调整，积极推进数字化转型变革，打造以创新为导向，以数据为驱动的育种、管理、营销、宣传及推广模式。同时，瑞克斯旺积极与客户分享市场信息，采取各种措施帮助他们适应当前的消费趋势。
产品好
服务优
瑞克斯旺产品具有品质高、抗病性强、耐寒性好以及产量高等特点。今年瑞克斯旺率先推出了抗枯萎病的商业化黄瓜品种24-272RZ和Forami RZ，为解决黄瓜枯萎病提供了新思路。此外，瑞克斯旺推出了耐寒性出众的香辣型泡椒品种博瑞136和137，填补了目前中国冬季无泡椒供应的市场空白。
优质产品配备优质服务，瑞克斯旺的服务标准和服务能力均居行业前列。公司服务网络覆盖全国，种植户在遇到技术问题时可与当地市场经理和经销商联系。瑞克斯旺（中国）公司市场运营总监房思强介绍，瑞克斯旺的服务团队会定期拜访客户，及时了解其最近情况并提出专业建议。此外，瑞克斯旺还会举办技术培训会，帮助农户提高种植效益。
除了技术和产品服务外，瑞克斯旺在产品定位和市场营销方面也为零售商、蔬菜加工商、食品服务公司等合作伙伴提供定制化服务。例如利用创新的营销理念和包装理念，增加产品附加值，提高市场竞争力。针对当前消费市场，房思强表示，瑞克斯旺将重点关注品质高、保鲜期长、储存性好、食用便利、易于包装采收等研究方向，推出更多适应市场潮流的优质新产品。
重创新
抓科研
创新是企业发展的不竭动力。孙忠魁说，“瑞克斯旺重视技术发展，通过不断进行科研创新，在全球技术竞争中立于不败之地。”据了解，公司建立了先进完善的科研体系，并招聘了大量高科技人才。目前，瑞克斯旺从事科研工作的员工超过总人数的40%，每年用于科研方面的投资达营业额的30%。
近几年，瑞克斯旺在全球各地建设了许多科研设施。瑞克斯旺在青岛市建有占地480亩的科研中心，在山东寿光、福建、辽宁等地均设立有示范站（点）。同时，瑞克斯旺还与各大科研机构、其他种子企业在前沿技术、新产品研发、基因研究等方面展开了长期深入的合作，整合行业最前沿信息，为科研创新保驾护航。
当前有机种植概念深入人心，消费者趋向于选择更洁净、健康的蔬菜。瑞克斯旺也在积极开发更适合有机种植和高科技栽培的品种，以满足消费者多样化的需求。“我们正逐渐将自动化视觉采集机器人、智能软件等技术推广应用到更多品种筛选和育种工作中，为科研工作提供更精准的数据支持，同时也解放了人力，提高工作效率。”孙忠魁说。
此外，瑞克斯旺构建了以数据驱动为核心的高科技基础科研平台、应用科研平台及产品平台，加快新品种的研发速度及成功率。目前，瑞克斯旺已开发了与新的市场需求相适应的蔬菜品种，比如具有货架期长、尺寸适合配餐包装、适合机械收割等特性的品种。
完备的体制、定向的投入、高素质的队伍助推瑞克斯旺在科研创新方面取得丰硕成果。据悉，公司生产的Salanova®一刀即食品牌生菜，中心柱极短，且均为小叶片，从根部一刀切开之后即可直接用于沙拉制作，无需再加工，有效节省了人力物力。此外，瑞克斯旺开发出了含有Blueleaf基因的黄瓜品种。深色的叶片可以降低黄瓜对白粉虱的吸引，减少黄瓜病毒的传染几率，增强黄瓜的抗病性，深受市场欢迎。
聚人才
筑管理
人才是竞争之本，自1924年公司创立以来，瑞克斯旺始终坚持以人为本的企业文化，连续多次获得荷兰最佳雇主奖。据了解，瑞克斯旺非常重视员工的个人发展，从入职时便为新员工提供永久性合同，并提供“五险一金”以外的企业年金、大病保险、门诊保险等。瑞克斯旺的企业文化有利于挖掘员工的才能和创意，促进企业快速稳定发展。
房思强说，“瑞克斯旺致力于与客户共同发展，从产品研发到销售服务均组建有专业团队。”在种业产业链源头育种研发板块，瑞克斯旺团队会根据不同地区的种植环境和市场需求，有针对性的进行品种研发，并对每一个品种进行反复试验和严格筛选。在产业链终端销售服务板块，瑞克斯旺团队汇聚了10多名产品技术类专家和400多名基层技术服务人员，服务网点遍及全国。
瑞克斯旺是一家家族式企业，公司采用扁平化的管理模式以及矩阵式的管理架构，增加决策效率同时，便于各部门协作。孙忠魁说，“我们保持这样的企业结构，可以有效避免并购带来的不稳定性，让组织更加稳固可靠，有利于我们持续性发展。”
瑞克斯旺以作物、区域、客户为导向进行三角矩阵架构，通过将作物团队、区域营销团队和客户管理系统有机结合，充分发挥公司资源优势，更好的为客户提供针对性服务，进一步提升营销成功率和服务质量。
跟市场
谋发展
房思强指出，疫情危机的全球肆虐给果蔬消费市场带来了一系列新的变化趋势，主要表现在六个方面。
首先是网购和送货上门等销售渠道迅速发展，
二是消费者越来越青睐新鲜健康食物，
三是居家烹饪的人们明显变多，
四是本地生产、本地供应的趋势显著，
五是大客户的个性化需求越来越普遍，
六是省工省时、环境可控的高科技栽培模式越来越受欢迎。
房思强认为，为适应市场需求变化，种植者和经销商都应及时调整品种布局和营销方式。
随着市场形势的变化，瑞克斯旺也在不断革新，与时俱进，尝试新的服务形式。房思强说，“我们积极挖掘线上渠道，在数字化网络服务方面加大了投资力度。”目前，瑞克斯旺以网络平台为依托，建设了以市场服务功能为主导，具有技术信息查询和专家在线交流功能的公司官网、手机网站与直播平台。此外，瑞克斯旺开通了微信公众号等线上平台以及抖音、快手等直播平台，在直播互动之余，也实现了与经销商、农户进行一对一沟通。
房思强表示，针对现在居家烹饪的人群越来越多的情况，瑞克斯旺通过爱我沙拉平台为消费者们提供了家庭烹饪等分享信息，包括营养信息、烹饪方法、储存方法等。今后，瑞克斯旺将进一步完善数字化网络服务系统，为产业链各个环节的客户朋友提供全面的信息技术支持。
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