深耕中国20余年，合资之后的海泽拉如何布局国内市场？

• 1997年，有一家外资种企带着世界闻名的红果番茄“144”和水果黄瓜“萨瑞格”走进中国市场；
  

• 2007年，他们根据中国市场特点，启动粉果番茄育种；以“罗拉”为代表的一批优质高产抗病的粉果番茄品种，引领着粉果番茄育种；

• 堪称经典的“夏日阳光”樱桃番茄，因其口感极佳、色泽亮丽而备受市场欢迎。

这家外资企业便是海泽拉种子公司（以下简称“海泽拉”）。从1999年在中国设立代表处，第二年在寿光建立示范农场，海泽拉（Hazera）开启了中国蔬菜种子市场的深耕之路。

20多年来，凭借着强大的科研实力和推广团队，海泽拉为中国带来了红果番茄“144”“沃尔特”“桃乐丝”、粉果番茄“罗拉”“圣罗兰”“安纳西”、高端樱桃番茄“夏日阳光”“可人”等一个又一个优质品种。

海泽拉

为了更好地服务中国市场，2019年10月，海泽拉与北京启明润泽农业科技有限公司成立合资公司——海泽拉启明种业（北京）有限公司，继续借助全球领先的科研平台、种质资源以及质量控制体系，结合国内的资源优势，深耕中国，更高效的服务客户。海泽拉进入一个新的发展阶段！

合资之后的海泽拉，在科研育种会有哪些变化？他们又将如何布局市场？

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科研体系不变

国内育种更具“灵活性”

海泽拉启明种业（北京）有限公司总经理彭其明

在海泽拉启明种业（北京）有限公司总经理彭其明看来，海泽拉与北京启明润泽成立合资公司，这是海泽拉寻求在中国长期发展的一个出路。

“番茄和黄瓜既是海泽拉两类主要育种作物，也是在中国拥有众多资源和巨大市场的作物类别。”彭其明认为，面对巨大而充满竞争的中国市场，海泽拉一方面尽量保持传统特色不变；另一方面希望寻求与中国的深度合作，结合本土化特点，更好地开展针对性育种，不断开拓市场。

海泽拉团队

海泽拉科研方面仍然保持外资企业的传统优势。一是海泽拉科研团队全球合作更加广泛深入；二是海泽拉的研发体系与公司全球保持同步，无论是技术手段、技术平台以及种质资源应用均没有任何变化，育种实力雄厚。

据了解，海泽拉的育种专家和科研人员拥有数十年深厚经验，运用尖端科技，充分调动各学科的基础知识，为世界各地的客户定向培育融合多种新特性的优良品种。此外，海泽拉的研发投入占到营收的20%以上，在基因排序、性状控制和数据管理等领域积极探索次世代前沿技术，致力提升育种效率和技术研发速度。

成立合资公司以后，海泽拉在国内的育种更具灵活性。

彭其明介绍，合资后的海泽拉拥有了更多的空间和机会，在国内主要区域做材料筛选、品种示范等研发的基本工作，大大提升了品种筛选的有效性和针对性，提升育种效率。

此外，海泽拉还以开放的姿态探讨与国内种业同行、科研单位在信任、尊重知识产权和互惠的基础上开展深度合作。“在以前，这是不会涉及的。”彭其明说。

海泽拉在寿光的试验农场

育种效率更高

品种不断丰富

1997年进入中国，海泽拉的无限生长型的大红果番茄“144”迅速抢占市场。之后，海泽拉以番茄、甜椒、黄瓜三大类产品为主业务，配套品种展示和技术支持推广，不断开拓中国市场。

海泽拉大红果番茄“144”

粉果番茄“安纳西”

以粉果番茄为例，海泽拉根据中国市场，从2007年启动粉果番茄育种项目，在抗病性、品质等方面进行多年研究，在2012年便开始了品种的投放。“罗拉”、“圣罗兰”、“芬迪”、“安纳西”、“诗洛奇”、“达利”、“福莱”等成为市场上的主打粉果番茄品种，海泽拉在中国得到快速发展。

“海泽拉在番茄推广中，在中国很多地区，尤其是在广西田阳、桂林、云南元谋、宁夏、东北赤峰、浙江部分地区等高端番茄市场，作为高端番茄推广的‘先行者’，有一定的市场基础和品牌影响力。”彭其明告诉记者。

不过，随着更多海外企业的进入和国内企业的迅猛发力，市场品种多样化丰富了起来，市场竞争也逐渐激烈。此时，始终积极参与竞争的海泽拉开始思考如何提升自我。

“通过合资，我们更加坚定本土化策略，可以通过提升海泽拉的育种、产品开发效率，加快品种选育，进而提升市场竞争力。”彭其明说。

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海泽拉樱桃番茄“夏日阳光”

那，合资后的海泽拉如何提升育种效率呢？

“海泽拉的品种晋级体系有所变化。”彭其明告诉记者，在成立合资公司之前，海泽拉针对中国市场的产品开发，由于管理模式的不同，对目标市场研发方向较单一以及产品晋级效率相对较低。

如今，合资公司成立后，海泽拉可以针对国内市场进行不同方向的选育工作，根据当地市场的抗性、品质等需求，在当地直接进行适应性选择，育种成功概率大大提升。

此外，海泽拉可以直接邀请意向客户参与部分育种环节，结合客户意见和市场的需求确定品种开发方向，选育成功率大大提升。“比如我们在水果黄瓜培育方面，通过对接基地、档口和市场等方式，从他们的角度去培育和推广更优质的品种。”海泽拉山东大区经理高晓丹表示。

海泽拉水果黄瓜新品种

育种效率的提升，让海泽拉可以根据不同的细分市场需求进行品种培育。

如同为黄色樱桃番茄品种，“夏日阳光”主打高端市场，而“可人”主推中端市场。今年，一系列的更强抗性更好品质产品强力推出，“福拉”“艾妮拉“具备更强抗TYLCV病毒特性，“瑞拉”更好适应耐热茬口，“皓玉522”针对露地市场等等。

瑞拉

目前，海泽拉已经形成了以番茄、黄瓜、甜椒为主，洋葱、萝卜类、花椰菜等为辅的战略布局。如今，海泽拉继“斯托克”后，又推出了水果黄瓜“翠丽”、“奥维特”、抗霜霉病的密刺黄瓜“加尔达”；同时调整了甜椒育种方向，培育绿椒新品种“安迪”和“海宝”。

同时，得益于海泽拉的强大的科研体系，海泽拉在洋葱、樱桃萝卜、花椰菜等作物开发方面得到了强有力的支撑，极大地丰富了海泽拉在国内的产品线。

合资之后令人期待

海泽拉已定战略目标

谈及未来战略目标，彭其明表示，海泽拉具有国际化蔬菜种子企业的背景优势，抱着“保障全球蔬菜健康与供应”的企业愿景，在擅长的领域：番茄与瓜类——水果黄瓜，口感黄瓜、密刺黄瓜以及包括甜瓜等，致力于在这两大类作物上成为行业领导者。

接下来，海泽拉将在擅长的领域努力实现突破。“在粉果番茄领域，海泽拉领先行业，但覆盖茬口还不完整。”彭其明表示，海泽拉希望实现全茬口覆盖，丰富产品类别，提升行业影响力。

在开拓市场方面，根据不同市场需求，海泽拉实行“双轨制”策略不断突破。

“一是根据不同客户的需求，培育符合需求的品种；二是海泽拉带来与部分市场主流产品有所区别的品种，通过引导，将更优质、更高产的新品种推荐给种植户。”高晓丹表示，“海泽拉，正在以丰富的产品线，应对多变的市场，提高市场竞争力。”

彭其明告诉记者，深耕中国市场二十余年，海泽拉目前已拥有自己的市场资源、科研技术基础，具有强大的品牌影响力和客户基础；此外，海泽拉的中国团队成员长期服务公司，员工忠诚度很高，团队稳定性好，这些为海泽拉实现在番茄和瓜类等领域的目标打下了坚实的基础。

从更长远发展来看，海泽拉希望能在国内与种业同行、科研单位开展深度合作。“我们很多国内同行是育种家，拥有充足的经验和市场基础，这是优势。”彭其明觉得，同时，他们也有自己的瓶颈，如抗性研究、分子技术、检测手段等，而海泽拉在这些方面能与同行优势互补，一起将粉果番茄、小黄瓜等蔬菜产业提升到更高的层次。

“我们全体员工期待与合作伙伴一起为中国蔬菜种业的发展做出自己特有的贡献。”对于海泽拉的发展，彭其明信心满满。

海泽拉寿光试验农场

Tips

尊重历史、尊重文化、尊重多样化

聊聊利马格兰蔬菜业务

聊起海泽拉，不得不聊一下利马格兰集团。可能有很多人并不知道，海泽拉和威马-米可多两家蔬菜巨头，其实都是利马格兰集团并购后的蔬菜种子公司。

利马格兰集团总部设于法国的国际农业企业。作为一家农民合作社，利马格兰集团洞悉其客户需求，并已发展成为欧洲最大的种子公司，专门从事蔬菜、大田作物和谷物产品业务，集团蔬菜种子事业部已经是全球第一大蔬菜种子公司。

海泽拉种子公司是利马格兰集团的一员，总部位于以色列和荷兰，在11个国家设有子公司，并拥有一个覆盖100多个其他市场的庞大分销网络。全球性业务规模确保其接近客户，从而能培育出适应特定气候、生长条件和市场需求的不同品种，为客户提供技术支持。

威马-米可多是利马格兰集团旗下的法国威马、日本米可多协和合并而成。2016年7月，威马-米可多开始作为一个单元在全球开展业务，拥有8个育种团队，有20个作物种类展开了育种项目，为全球客户提供高质量的蔬菜种子。至今，威马米可多在全球有12家分公司，在全球5大洲、100多个国家开展业务。其中，通过全资子公司——大连米可多开拓中国市场蔬菜种子业务。

海泽拉与威马-米可多作为利马格兰集团的一部分，均有着自己独立的运营、研发、推广团队，而且他们都在中国成立公司，布局中国市场。他们之间存在很大的竞争吗？他们之间该如何面对市场竞争？

彭其明介绍，利马格兰对威马-米可多和海泽拉的并购并不像其他一些农业公司的并购方式是尽快整合去化，而是十分尊重威马-米可多和海泽拉的发展历史和文化，而利马格兰在保持原公司独立性的同时，在战略层面上进行优势互补的调整，让整个利马格兰在世界的舞台上更具竞争力。

“集团中的每一家公司，在研发体系、销售渠道等都有着自己的特点，也十分尊重每个企业发展过程中沉淀下来的公司文化和市场基础。”彭其明说。

据了解，利马格兰集团威马-米可多、海泽拉在业务上各具优势，如海泽拉的洋葱、番茄，威马-米可多的胡萝卜、菜花类、甜椒类，H.M clause在甜玉米方面保持发展优势。而多样化的集团，可以提高集团发展韧性，尤其是面对不同市场、不同需求和不同风险，具有很强的抵抗力，有利于集团的稳定性发展。

不过，独立的同时，公司相互之间有着很多技术方面的合作，尤其是一些基础性研究方面，可受益于整个利马格兰集团的研发体系和实力。

彭其明举例说，如果利马格兰集团内有某一抗性研究成果或者性状标记开发出来，可以通过一定的程序在集团内实现共享，这种协同机制大大提升了整个集团和各个单位的科研效率。

“集团公司团队之间的关系存在竞争，那也是良性竞争，我们每个公司都处在一个巨大的市场竞争中，团队之间的竞争占比非常小，而协同作用则体现的更为明显。”而谈到竞争，彭其明认为适当的竞争加上协同合作，更有利于推动集团更好的发展。

尊重多样化、尊重历史，利马格兰以多文化的集团型公司，多角度、更好的服务全球客户。

记者 | 农财君 编辑丨农财君联系农财君丨18565265490 新时代 新种业   
南方农村报丨农财宝典

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