2021年给种子企业的十条建议！
中国种子企业已经习惯了快速发展，一旦开始慢下来，一些企业就不知所措，就受不了。
从2020到2021，疫情并未落幕，各种变量充斥当下，如何能开个好局？
作为策划人，我一种直将自己定位为专业的企业医生，在我看来，大部分种子企业都是常见病和多发症。在种业市场开战之际，丁彦龙给中国企业家10条建议，比较浅陋，仅供参考。
建议一
不要过于关注不确定性还是把确定的事情做好
总能听到不确定性这个词，很凶猛，已经到了不迎接，就像马上要完蛋的地步，挺吓人。
从长远看，不管是外边的世界，还是组织自身，不确定都是常态。从中短期看，变化并未不可想象，市场、需求、竞争、技术到企业能力，都是渐进式的，可以察觉和认知。种业也并没有看到颠覆性的变化，更没有失控。
对于种子企业来讲，越是面对不确定性，我们越要把确定的事情做好，还是应该把品种研发、产品品质、运营效率、组织构成、市场营销、管理体系等方面做好，打造应对不确定性的确定性竞争力。
建议二
不要过于关注容量变化
还是要找准自己的位置
宏观经济下行，对任何行业都有影响，种业亦如此。
在我看来，种子行业集中度并不高，大多数中小企业的市场占有率还很低，种植结构调整对于市场总量并没有发生明显的变化，种子企业还是要从产业链条中找到结构性的机会和位置，依靠独特的竞争力存活，不管是科研突围，还是运营效率，是成本领先，还是差异竞争，都有机会，只要为行业和用户提供价值。
建议三
不要过于寻找发展机会
还是做专做深做精做透
这山望着那山高已经成为了大多数人认知的习惯。
很多种子企业，特别是中小企业，不断的在外部寻找机会，做平台、做产业链，从上下游找出路，其实，一旦开始进入另一条赛道，规则和玩法也将改变，你所看到的机会，也许并不会给你机会，更不会因为你的进入，而变得畅通无阻。
对于种子企业来讲，还是做专做深做精做透，在某一品类或领域打造优势，创造用户价值，依然可以成为领导者或佼佼者。聚焦这个词都认识，但听进去的人并不多。
建议四
不要过于执迷营销创新还是要在关键动作发力
营销对于中国种子企业老板有种独特的偏爱，甚至有点迷信。
种业营销不停生长，已经到了过分的程度，广告轰炸、会议疯狂，促销激昂，低价嚣张，多少有点不太正常，新媒体和短视频又在此之上添了一把柴火，让种业营销的形式更加多样，㶷丽而耀眼。我们看到很多种子企业都在营销上寻求不一样的形式和打法，总以为创新的营销形式可以捕捉农户的钱包，而忽视了在种业营销关键动作上发力。
所谓关键动作，就是定位、示范、观摩、传播，如果这四个关键动作做不好，再多的形式也突破不了营销的困境。
建议五
不要过于报怨没有人才
还是要重视人才和培养
我们总是报怨自己的团队不好，虽然人也是自己招的。
缺人才，缺团队，这是很多种子企业的现实，但这往往是企业领导人造成的。首先，我们还是重视人才，逐步调整结构，人是企业发展的唯一资源，人对了，事就成了。其次，管理人才和技术人才还是要自己培养，不要投机的认为从外边请空降大员就能解决现在的问题，外来的和尚并不一定能念好你的经。
最后，还是先把内部的人才选出来，用起来，敢于投入，舍得发钱，才能解决低绩效、低报酬、低能力循环的问题。
建议六
不要过于到处报班学习还是要作战中学习作战
很多种子企业老板非常热爱学习，报班、内训、闭关、研修、热衷和执着，的确要学习，不学习就没有未来，但不能瞎学。
互联网时代下，创造了很多新的名词，流量、场景、社群、孵化、爆品等等，也有很多其他学科的知识在跨界突显，混沌、熵、耗散等等，新概念和新理论大行其道，作为种业企业家，不懂这些词语，并不影响企业发展，还是要把学习的重心放在企业做大做强上面，虽然这些方法比较枯燥，并不性感，要做时间的朋友，慢慢积累。
一是学习实用和有效的方法；二是要在作战中学习作战，事上练；三是要到一线和现场；四是全员一起学，建立内在的逻辑和认知。
建议七
不要过于对数字化恐慌还是要从急需项目开始
数字化、大数据、人工智能、区块链、物联网等热词，每天都在我们的眼前晃，弄得很多种子企业老板很惶恐，就怕错过新时代的风口。
自己不懂，又缺少专业人才，更没有办法辨别数字化供应商的真实水平。数字化是企业的趋势，也是企业升级的重要手段，的确需要我们推进和启动。首先，还是要和业务紧密结合，数字化能够增加用户价值和运营效率。其次，要从容易的项目开始，先从简单易行、成本较低的项目开始，比如企业微信、小程序、手机APP。
最后，从长远看，不断培养和健全数字化体系，一是解决部分简单的数字化处理问题，二是培育与对接外部数字化供应商的能力。数字化，慢慢来，不急。
建议八
不要过于关注战略创新
还是要把战略动作做实
战略重要，谁都知道。
对于大部分种子企业来讲，战略的选择是比较清晰的，可选择的空间和方向也是有限的，业务结构和商业模式创新的可能性也比较小，这也是由企业能力、资源和业务定位决定的。即使战略创新，也是建立在现有战略基础上而形成的，所以，种子企业老板真没有必要在战略创新上耗费大量的资源和时间。
只要方向明确，市场和价值定位清晰，把每一个战略动作都做实，不断积累优势，路就会更宽，也会走得更远。
建议九
不要过于迷信机制作用
还是要重视情景化管理
机制，是激发团队成员责、权、利配置的结构。
机制的确可以激活团队的创业热情，但并不是万能的，同时，用得好是鸡血，用不好，可能就成了毒药。我们的确看到了很多种子企业在机制上取得了成功，但如果我们把机制作为战略突破和重构的路径，往往行不通，迷信机制，本质上也是投机主义的一种表现。例如阿米巴模式，得到了很多企业家追捧，作为细化核算和管理颗粒，是一种有效手段，但将期作为激励机制，就偏离了稻盛和夫先生的原意，也不会有明显的效果，甚至会产生内部割裂和过于交易化的弊端。
合理设计机制，才能发挥在管理中的功能，充分重视情景化管理，重视基础性的流程规范,重视管理细节，重视与人的互动。
建议十
不要过于执迷孤军奋战
还是要请外部资源助力
很多种子企业现在还处于初级阶段，科研、生产、管理、团队、营销等方面还没有突出优势，更缺少整体竞争力，属于孤军奋战的状态。
从表面看，是资源的匮乏，从深层看，是缺少对资源的整合能力。我们往往太高估自己的学习能力和自身实力，忽视了外部资源的助力。在我看来，有短板正常，但要找到外部资源提供动力支持，以期取得战场上的胜利。缺品种，找院所合作，缺生产，找工厂代工，缺管理，找咨询公司，缺营销，找策划公司，缺啥补啥，差不了。据我观察，其实也不是不想找外部资源，只是舍不得花钱。
花该花的钱，有四种钱不能省，一是重要岗位人员的薪水，二是请人做培训的钱，三是请策划公司的钱，四是营销推广的钱，这四项是战略性投入，不能省。
十条，不多，也不少，希望能成就你的经营。
开年即开战，开战即决战。市场一定比我们想象当中的残酷，不是你单纯，别人就同情你。市场一定比我们想象的艰苦，不是你用心，别不就不超越你。市场一定比我们想象的惊险，既分高下，也决生死。市场一定比我们想象的严肃，每位种业企业家都要牢牢的记住，没有销量，就没前途。
预祝中国种子企业，2021，旗开得胜！
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作者丨丁彦龙（微信｜dingyanlong2012）
编辑丨农财君
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