【活动】深圳创客走进金斧子，CEO张开兴谈奋斗经历

2017年3月26日，来自金融和科技企业的18名浙江大学管理学院MBA深圳创客班学生走进金斧子学习“企业家精神”，金斧子CEO张开兴获邀成为演讲嘉宾，讲述自己的创业故事，重点分享了在创业时期机会识别、团队组建、资源获取、商业模式构建与更新和创业战略制定等方面的主要做法、经验以及在这些方面遇到的困难及解决办法。

张开兴现场分享了金斧子的创业故事，曾就职于迅雷网络4年、为迅雷云计算事业部早期创始员工、并担任运营主管的张开兴，参与了迅雷会员从0到400万的运营规划和管理工作，2012年他决定离开迅雷，创业方向就是互联网与传统行业的结合，这基于一个判断，旅游有去哪儿，地产有安居客和搜房，其他改造空间足够大并且市场尚待开发的领域，投资理财十分适合。

张开兴最初着手做一个“理财版知乎”，瞄准的是证券市场，广邀股票经纪人加入，主打功能是股票问答和开户，后将战略调整到财富管理领域，产品从证券开始，慢慢转向信托，资管，最终聚焦在私募上。

金斧子在2013年10月就已开始布局私募基金在线平台， 2014年因私募备案制迎来业务大爆发，2015年上半年，股市行情利好，阳光私募迎来发展良机，金斧子开始加大该类产品布局。2015年下半年，股市下行，一级市场的私募股权得到用户青睐。在此期间，金斧子与IDG合作推出的一只股权投资产品，获得将近3亿元的销售额，同年发行主动管理型FOF，2016年借势直播热潮，开启私募路演直播引客，并开拓针对私募机构需求金斧子首创“私募微店”服务，为私募业打造“互联网+”2B服务。

信奉“天下武功唯快不破”的金斧子创始人张开兴带领金斧子一路小步快跑，没放过一次互联网红利的增长机会。即将迎来五周年的金斧子已发展成为私募基金路演、发行、投后服务解决方案的综合性平台，累计服务高净值客户超过15万名，累计资产管理规模突破200亿。

金斧子还曾凭借财富管理领域的出色表现荣获2015年福布斯中国“互联网金融50强”、2016年毕马威中国金融科技50强、南都“金砖奖”最佳产品创新奖 等诸多奖项与荣誉。

张开兴的演讲引起了现场的深圳创客们高涨的提问热情。很多创客提问关于团队、商业模式、企业文化等方面的问题，张开兴现场一一回应，并针对创客们自己的创业idea、问题作出自己的分析与解答。以下为其演讲分享主要内容：

模式

互联网唯快不破，把握每个红利期，不断推出自己的产品。

金斧子抓住C端客户六大痛点，提供全方位解决方案，抓住私募行业发展、互联网发展进行多元化产品配置、全品类产品布局、多维度信息传递渠道。

抓住B端私募行业的爆发式增长，为私募企业赋能，构建2B生态。

打造“五年千亿”计划，致力于成长为中国最大的私募发行与服务平台。

客户

使用尽可能多的关键词圈定细分客户群体。

金斧子的客户群体：年龄30-45岁，70后80后，思维超前、上进积极、热衷互联网，有资产配置意识，有过网购体验、抗风险能力强。

此外，金斧子客户的地域、星座、投资偏好的细节构成了对客户提供更高质量服务的基石。

团队

想做CEO的联合创始人不是好伙伴

了解联合创始人彼此真正的优势和劣势

定义好角色并满意自己的角色

确保所有联合创始人对成功和失败的定义一致

所有联合创始人均应对股权分配满意

联合创始人应该定期在工作之余聚聚

永远要相互支持

文化

投资品质第一

助力理财师高效率服务客户

天下武功，唯快不破

以奋斗者为本

信用即财富

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