文／克而瑞研究中心 数洞老表哥
说到美甲、半永久，老表哥原本一窍不通，向周边朋友请教一番后，发现理解深的不仅是女性同胞，不少男性同胞们也深有体会。譬如老表哥朋友MR.Y，他的女朋友是重度美甲患者。MR.Y常常开车横跨半个大上海定点接送女朋友，一等就是一下午，钱包也深受其害，往往数百大洋就化为了女票手指上的五光十色。所以MR.Y相关知识累积的非常深厚，给老表哥的相关科（tu）普（cao）也十分详细。
01
店招词频分析：品牌连锁扩张缓慢
“韩流”仍是主要风向
美甲刺青类店铺最明显的特征应当就是“去品牌化”了，譬如艾维庭、昭君等连锁的店铺数量大多在30家以内，最多的尼欧也不过50家，相比314家分店的克丽缇娜（美容）而言，真的是小巫见大巫。具体来看，美甲、刺青更多的会把店铺类型写进店名中，如“美甲”、“刺青”，强调的是“韩式”、“时尚”、“美丽”等标签，而美容类店铺更多的会出现品牌名称，如“克丽缇娜”、“路易”，多见的是“国际”、“自然美”、“健康”等标签。
美甲、刺青、纹绣 类的品牌连锁之所以难以扩张，一方面是由于这些产业受众面相对较小，行业全面发展的时间也相对较短，但更重要的还是“人”的影响因素更大，相比更加流程化的美容、美发行业而言，美甲、刺青、纹绣更依赖技师的水平，消费者的评判标准更加严格，效果差距也更加明显，尤其是刺青、纹绣等会留下长久印记的更是如此，因此往往是“技师在，牌子在”，技师走，店面的口碑和客流也就走了。
注：此处只做了汉语词频分析
“尚美”出现频次较高是因为许多美甲类店铺名字叫“X尚美甲”，如秀尚、时尚、爱尚等等
02
价差：消费半径越广，环线价差越小
与美容美发类店铺相比，美甲、纹身类店铺的各环线价差更小，环线间价差都在2倍以内，并且纹身、纹绣的环线价差更小一些。这一是由于店面租金差异，相比动辄数百平方米的美容、美发店铺而言，美甲、纹身类店铺店面相对小一些，与租金相关的经营成本也相对低一些；二是消费群体的接受度原因，相比美容、美发而言，美甲、纹绣、纹身的效果影响评分更大，场所本身带来的“服务加分”相对有限；最后也与消费频次有关，譬如纹身、纹绣，都会留下数年乃至终身印记，消费者更愿意看实际效果，故而市中心的低时间成本优势虽然依旧存在，但没那么明显。
就具体价格而言，美甲美睫类店铺均销最低，大多在300元以下，而后是纹身，以千元档居多，最高的则是纹绣类店铺（主要是半永久定妆），内环内店铺均销达到了2190元。分环线来看，中环以内美甲、纹绣类店铺价格差距均在10%以内，而纹身类店铺还是有更大一些的价差，内环内纹身平均消费比中环内高出了38%。其中美甲类的绝对价差最小，内环内和郊环外只相差了108元，即便按单个店铺来看，消费价格的离散系数也是最小，约为0.63。
03
店铺数量：消费频次越低、店铺数量越少
纹身类店铺更向内环集中
按店铺总数计，美甲、纹绣（半永久）、纹身店铺的数量之比大致是10:2:1，随消费频次的降低，这三类店铺的数量依次减少。如果考虑到客户平均驻店时间的差异，各类店铺的接待客户容量差距还将进一步拉大。譬如简单的美甲一般只需20分钟到1小时，而纹身大多需要咨询、探讨然后才会到实施，往往需要数小时乃至更长的时间，怪不得不少热门纹身店都要预约数月甚至一年以上了。
就环线分布来看，美甲、纹绣类店铺的分布情况比较相近，均是内环内数量最多，占比超过35%，郊环内占比其次，约在26%-27%；而纹身类店铺在内环内占比更高，超过一半分布在此，这正和上一节所述的环线价差一致，相比美甲、纹绣类店铺而言，纹身在内环内能够实现更高的定价水平，因此各纹身店铺也更愿意在内环内开店。
美甲、纹绣、纹身店铺各环线占比
04
板块分布：店铺数量与板块价值联系不明显
徐家汇形成纹身产业集群
具体到板块来看，美甲纹身类店铺并没有更多地向某一类区域集中，而是零散地分布在了全市各环线，其中既有高房价的内徐汇、内长宁、静安南等中心地段，也有三林、彭浦、七宝等刚需、刚改板块，更有松江新城、嘉定新城等相对较远的郊环首置居住聚集区。
不过徐家汇的领先优势还是非常突出，全市7%的美甲纹身类店铺分布在此，其中纹身类店铺更是以17%聚集度更是高居全市各板块首位，诸如苍龙、针藏等老牌口碑店铺均在此营业，由于产业集群也形成了明显的板块竞争优势。
人均消费与板块价值的联系也并不明显，由于消费者消费半径较大，不少外环外板块也出现了“高价店铺集聚区“。如嘉定新城、周康、江桥、川沙的纹绣人均消费均接近甚至超过了2000元，不少店铺都能超越内环内消费的平均水平，直追淮海路、静安南等中心板块。
05
店招语种：内环美甲店外文占比最大
店名“洋气“板块大多房价更高
虽然去品牌化的美甲文身店铺在选址、定价等方面都比较任性，但作为严肃的房地产研究报告，老表哥还是挖空心思找到了和板块价格相关的指标：看美甲店招语种！
分环线来看，内环的外文店招占比最高，达到了43%，"PinkBaby" "Lily" "CC" "MISS"等也成为了主流店招中的常见单词。其后向外逐步降低，到了郊环外只有18%的店铺用会使用英文名，占比还不到内环内的一半。
分板块来看更加明显，在外文类店招占比较大的板块，房价大多处于全市前列，典型如淮海路板块，美甲类店招比例58%全市第一，房价也高居全市首位，其余陆家浜路、内徐汇、新江湾城等板块房价也远高于5.6万元/平方米的全市中位数。仅有少数板块例外，即顾村（46%）和桃浦（38%），不过这两个板块的房价也在全市均价附近，并没有出现价格过低的现象。结合人气指标来看，外文店招店铺的平均人流大约会高出20%（魔都消费者果然还是偏爱国际化一些），考虑到相对更高的房租水平，这或许就是高房价区域外文店招更多的主要原因吧。
相关的统计分析也显示了这一点，美甲店招的英文占比和板块房价的相关系数大约在0.6（见下图），但在纹身、纹绣店铺方面，这一规律却不甚显著，也打消了这是否一般性规律的疑虑。（限于篇幅，本文就不放出啦）
最后再来看看上海美甲、纹身、纹绣店铺的具体分布情况，可以看到在上海远郊居住板块，大多也都密集分布着各类美甲、纹身店铺，可以说美甲、纹身、纹绣已经走进了上海的大多数角落，如嘉定新城、青浦、松江、惠南、川沙等五大板块的相应店铺数量更是超过百家。在店铺如此高密度分布的情况下，应该说大多数居住板块都有水平不错的店铺。但从老表哥四处请教的结果来看，更多的女性消费者出于“熟悉技师”、“技师水平”、“朋友介绍”等因素，还是更愿意跨区域消费， 这或许也是“距离才能产生美”吧。
上海美甲、纹身、纹绣店铺分布情况
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