【营销】2017年新品介入，如何给客户巧妙报价——相信么，产品定价定天下！

2016年的农资市场现在已经进入收尾阶段、各企业人员已经结算完成。同时2017年的销售工作也已经开始，特别是新产品的提前介入和客户布局很重要。这个时期业务人员面临的一个重要问题就是给客户报价、特别是产品同质化的今天，产品的价格是很重要的。一个产品的成功定价至关重要、如果定价好了可以起到事半功倍的作用。

下面就结合行业的现在具体谈谈产品如何定价。

一个成功的定价、首先取决于我们的目标客户群体。

产品的目标群体锁定之后才能进行产品价值评估和核算。做这些之前一定要进行大量的市场调研、特别是要深入消费者群体之间进行大量的调研。然后根据市场的实际情况进行倒推定价法。或者根据竞争产品的定位群体来研究我们自己的产品价值所在，从而制定出符合市场实际的产品价值。

一个成功的定价取决于产品的差异化。

没有差异化的产品就无法进行定价、无法获得合理的利润。产品的差异化一定要植根于基层找出消费群体的需求、而不是虚无缥缈的概念性东西。一定要找出用户需求的痛点、提出合理的解决方案、这样产品的附加值就会提高、所以产品的价值也会提高。

产品定价的同时一定要提前做好产品整体方案的规划。

特别是产品企划之前一定要多征求市场上客户的观点，要做好产品的内在质量的差异化、包装设计的差异化、定位功能的差异化、用户市场细分的差异化。这些东西做好之后一定要进行前期的市场测试，让客户积极参与到里面来，这样产品到市场上之后就会得到客户的认可。

目前产品定价存在的一些误区分析：

成本加成定价法

就是根据行业的平均成本费用为基础，加上规定的税金和一定的利润所组成。有好多产品上市之后就很难适应市场、所以一开始就失败了。主要是因为产品定价之前没有做好产品的定位、找出产品的差异化。

市场竞争定价法

就是根据市场上的同类产品的价格、反向计算出产品的价格。这样做的弊端就是竞争产品的渠道网络和推广能力不同，定位的作物及病虫害不一样。我们如果没有搞清楚竞争厂家的情况就盲目跟从就去定价，结果必然会失败。

目标利润定价法

这种方法就是运用量本利分析原理，在保证目标利润的前提下确定产品的出厂价格的方法。这种定价的方法弊端就是没有根据市场的竞争产品情况，最后导致产品上市可能就很难进入渠道。所以最后还是需要进行调整。

产品的定价是一门大学问，也是锻炼产品经理的一个很好过程。对于企业的老板来说也是值得考验的。一个懂得定价的企业家才是真正的企业家。定价失误往往是重大失误。定价没有小事情、定价定全局、定价定天下。所以在产品的不同阶段产品定价是值得我们每一个企划人员和公司高层慎重考虑的事情。

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