【营销】经销商，你还不进行冬储吗？别傻了，我的哥

话说，还有距离2017年春节还半个月的时间，满打满算，还有40多天的时间。每当这个时候，都是农资行业最为忙碌备货的时间，无论是厂家，还是经销商，现在都已经投入到轰轰烈烈的春季旺季销售战役当中。

渠道占仓压货，是每年这个时候必备的功课。这个时候，经销商可谓是痛并快乐着，为什么这么说呢？快乐着：传统的销售旺季是平时销售额的三倍。但是，提前渠道占仓是实现春季销售高峰的基础。痛苦则是每到这个时候那个千年不变的话题：很多终端商都想要等一等，等到明年年后再进货。可是你不知道的是，很多企业压根儿没有在年后短时间内充分供货的能力。所以，就会出现企业销售人员一天一个电话苦口婆心地劝说经销商年前发货，而经销商就会在电话的那一头躺在沙发里翘着二郎腿，吐一口圆圆的烟圈慢吞吞地说，不急啦，年后再说啦…真是皇帝不急太监急！

那么，问题来了：经销商，我的哥，你真的确定不用年前备货吗？

每每接近年底的时候，很多企业都会告知经销商冬储备货囤货，并且为此费尽心机地制定诸多的政策。但是很多经销商这个时候告诉厂家：不着急，货不好卖，年后再说吧，任凭厂家业务苦口婆心的劝说东西南北中，他自岿然不动，无动于衷。

但大多年后的时候，市场开始启动了的时候，经销商们马上就会跳起来行动，“喂，我说谁谁谁，你赶紧麻溜地给我发货…什么？得等到正月十五以后？哎呀，你们公司效率太低了，你晚到一天货耽误我少挣一千多知道吗你！告诉你，你明天给我发不到，我就取消和你的合作，喂喂~嘟嘟”。

我的哥，你这不是要命吗？这么多年了，提前亮你还不会打吗？

为什么要进行冬储提前发货呢？

厂家生产能力的问题：

和大多数年份一样，如果大家年前都不冬储进货储备，年后半个来月春耕啊返青肥啊马上到来，要想在年后2月份短短半个月的时间发货，是非常困难的。供货可想而知，即使踉踉跄跄能给您发出，短时间内大量订单积压生产，产品品质问题，后勤和配送的疏漏也是所难免的……

原材料上涨问题：

想必很多经销商都在各种渠道信息了解到现在的原材料疯涨问题，煤炭，一胺二胺，运输费用，用工成本，以及环保的限制等一系列的上游产业链的涨价和限制的原因给很多企业这个春季造成很大的困扰，原来的生产销售计划全被打乱。进入12月份，部分企业已经无法承受涨价造成的运营成本的压力，开始给经销商下发涨价通知函。问题的关键是，这种涨价的趋势还带有很多不确定性，还有增长持续的可能性。进入一月份发货，可想而知……

时间就是金钱：

提前占仓，是春季销售战役决胜的因素之一。要知道春季销售竞争不是你一个在竞争。特别是农资行业在这个日益竞争激烈的今天，在代理商和终端商不缺少产品选择的今天，你晚一步，就给竞争对手一个机会。终端商更不会到傻傻的等着非你莫属的程度。想提前占仓到最大化，那么首先你要先有货，如果这个时候把宝全部压在年后2月份，不仅错失了占仓压货最好的时机，而且，还不能就保证企业在2月份初就给你发出。

这个冬季，您还在告诉厂家业务员非要等到年后再进货不迟吗？您还在告诉终端商：再等等，年后给您送新货吗？

别傻啦，我的哥！

恐怕到时候：上游发不出货和下游竞品已经塞满的尴尬局面，都是你我不愿看到的！

来源：191农资人

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