【营销】如果你是一位农资经销商，那么请关注：2017年如何做好现款销售？

农资产品的“赊销”问题是目前农资销售的普遍现象，但是在“赊销”背后面临的问题也很多。如何能杜绝“赊销”的不良习惯，做到现款销售提高资金的利用率，这是目前农资经销商及企业最关心的问题，改变一定要从自己做起，各位经销商可以从以下几个方面进行改变，如果这些做好了，现款销售的时代也要到来了。

1理念观

经销商一定要破除“销量第一”的思想，树立“利润第一”的思想，提高风险意识，树立财务现金流观念，不要和别人比销量。在企业发展到一定的阶段之后就要提高风险意识，保持企业的健康发展。赊销是一种“风险投资”，风险大于投资；农资企业的经销商只有改变传统的赊销思想，宁愿销量少一点，也不愿意随便铺货。能做现款现货需要经销商的勇气和胆识，只有从思想观念上改变了，我们离成功也就不远了。

2心态观

经销商一定不要和别人随意比销量，特别是企业发展到一定程度，要保持企业的良性发展。攀比心态、观望心态和集体无意识，随波逐流和盲从行为会导致企业的经营风险增加，最终形成恶性循环导致企业资金链出现问题。

3管理观

管理创造效益，管理创造利润。农资经销商的利润来源不是“贱买贵卖”（价格差），不是资本（利息），不是来自土地（地租），不是来自劳动（工资），而是来自于管理，好的运营管理体制会保持企业的良性发展。

4产品观

打铁还需要自身硬，企业经销商在选择产品的时候一定要选择品牌好的公司，特别是选择品牌好的产品、质量稳定的产品。只有经销商能选择好的产品，并做好产品的推广服务才能赢得用户的信赖，从而也容易做到现款销售。好的产品，是现款现货的前提条件。

5营销观

营销是把产品变成商品、把商品变成钱的过程。只有做好产品的品牌营销和服务营销，才能为基层零售商解决产品“卖”的问题，解决了零售店的后顾之忧。这样才能做到现款的回收和产品的良性销售。做好技术服务营销，深入到田间地头帮助农民解决农民在生产管理过程中遇到的各种问题，这样才能把好的产品卖到农民手中，农民也愿意把钱交到客户的手中。优质产品+技术营销=知名名牌，这是我们的广大经销商要做的事情。

现款现货，首先需要一个投入的过程，然后才有一个产出的过程。这中间需要2~3年时间的阵痛和炼狱，需要企业苦练内功，对自己狠一点，需要企业忍受寂寞、痛苦、彷徨、迷茫和无助之后，才能逐步回归平和，走向正常，步入规范。

（更多精彩内容敬请关注《农药市场信息》杂志2017第3期）

更多新闻