【市场】乱花渐欲迷人眼，今年淡储注意这三点

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每天打开朋友圈都能看到，不是这里环保检查就是那里环保核查，可见环保检查的力度一直未减弱，各原药产品的行情走势也是随着环保变来变去，使我们不能再按照以往的经验来判断行情，于是就出现了今年的“现货为王”“淡季不淡”的现象。

第一，提前规划，锁定产品。在与下游的客户聊天中了解到，今年计划的准确率只有40%左右：一方面是市场原因，紧张的产品都在报计划，临时性的采购增加太多；另一方面是去年淡储准备不充分，虽做了淡储计划，却未能及时拿到货，备货不足。因此今年需根据公司的战略，提前与市场部沟通再沟通，确保计划的准确性，提高计划的准确率，以便采购能提前规划，确定所需要的产品和需求量。

第二，针对产品，锁定渠道。上半年相信各位对供货渠道的稳定性有很深刻的理解，环保核查导致工厂大面积停车，甚至整个工业园不准生产，如此大规模的环保检查，导致供货渠道极其不稳定，原有的供商关系也在发生改变。依靠着这波行情，出现了不少贸易商，且在今年这样的行情变化下，有实力的贸易商凸显出来，成为下游转移风险的首选对象。不管与谁合作，相互之间的战略合作显得尤为重要。在当前行情下，供货的稳定性才是最重要的，所以提前锁定渠道。

第三，提前入库，降低风险。在与朋友聊天的时候了解到，去年规划挺好的，也与各供应商相谈甚欢，采购拿货的计划也均已沟通好，货款都已经预付了，后面就是没有把货拿回来，被老板一顿批，说起来一肚子的委屈（与他老板沟通，在今年这样的行情下，他能做到那样已经很不错了）。今年的行情就是这样，让你意想不到，昔日的经验也很难帮我们看清楚市场，因此看眼前，更要看长远。提前合理的入库，降低风险，做到落袋为安。

总之，环保检查越来越严，各化工厂都要求进工业园，再加上《新农药管理条例》的实施，让整个农化行业不再平静。

来源：中农立华原药

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