【走基层】跟我一起下基层，走进四川雅安——做好重点产品规划 建立可靠销售渠道
今年，《农药市场信息》传媒读者服务站在全国各地陆续成立，站点遍及全国各个省市。本刊记者近期与四川省雅安市汉源县兴禾蓉读者服务站进行了沟通交流，该站点杜永忠老师向我们介绍了当地的农药市场行情。
当前四川省雅安市汉源县的主要种植作物为苹果、梨、花椒、柑橘、李子、桃子、大蒜、水稻、蔬菜等，用药以经济田作物和果树为主，大田区用药水平相对较低。
杜老师介绍，目前当地农药市场还是以戊唑醇、苯醚甲环唑、己唑醇、氟环唑、扑海因、多菌灵、代森类、咪鲜胺等复配使用为主。近年来进口农药如巴斯夫百泰、翠贝、凯润、健达、欧博与三唑类细菌性乙蒜素、王铜、噻霉酮、噻唑锌、农用链霉素、芽枯草杆菌等混配交替使用效果也较好。杀虫、杀螨剂以三氟氯氰酯、吡虫啉、啶虫咪、阿维菌素、毒死蜱、哒螨灵、丁醚脲、螺虫乙酯、虫螨腈、烯啶虫胺、氯氰菊酯、螺螨酯、甲维盐等混配产品为主要产品。这也是当前四川省雅安市汉源县使用比较多的产品。
杜永忠老师（左）指导农户采购用药
此外，由于当地南北方作物都有种植，市场比较乱，所以在产品操作上不应贪大求全，应该抓重点，逐个击破。在产品的规划上主要考虑两个方面：一是柑橘用杀螨剂。杀螨剂的使用又分为两种，一种是前期使用以杀卵和幼螨为主的低价位杀螨剂；另一种是后期使用的高温杀螨剂，需注重持效性，建议持续时间要达到二十天左右。二是水稻用杀虫剂，主要防治二三化螟，稻纵卷叶螟发生不是很严重，而且虫情比较好控制，一般防治螟虫的同时就能把稻纵卷叶螟一起防治了，当地螟虫用药主要以三唑磷单剂或复配制剂为主。
由于气候变化、土壤恶化、作物连茬等原因，果树病虫发生一年比一年严重。目前由于缺乏对作物病虫害发生时间的准确性掌握，使许多用药解决方案很难达到预期效果。同时，由于缺乏在不同地域、不同气候、不同作物各生长期病虫害防治有效用药解决方案数据，农户与零售商也为此感到迷茫和困惑，这使得农户对经销商和零售商的信任度大打折扣。
杜老师还指出，由于厂商下沉，直接与零售商合作，随着电商的进入，网络销售大大削弱了批发商的地位，这使得批发商利润空间越来越小。同时，零售商也面临批发商直接下沉到种植户的现状，再加之现在交通便利、网络信息发达，种植户还可以越过当地的零售商直接到省级平台进货或是直接网上购买。
目前，经济大环境低迷，种植户的投入与收入不成正比，零售商赊给种植户货款无法回收，促使零售商资金链断裂，无法正常运营。种植户不惜牺牲长远利益，采取了急功近利的种植方案，不仅增加了病虫害防治用药的风险，还让经销商和零售商手足无措。
杜永忠老师（左）和农户观察梨树生长情况
杜老师还提出，目前从事农资与种植业人员大多都在45~60岁，由于受病虫害、规范作物种植方案、专业知识水平的限制，农资经销商很难为种植户提供绿色、健康、持续病虫害用药的综合有效解决方案。当前农资行业门槛低，从业人员众多，经营规模小、散、乱，专业知识的匮乏，产品价格恶性竞争，这也加剧了行业的不规范性。
随着时代变革，农资行业人员不仅要不断增强农技知识，还要不断提高服务水平，为农户提供更为有效的防治方案，同时帮助种植户进行农产品的后续销售、加工和产业链的延伸服务。
四川省雅安市汉源县兴禾蓉站杜永忠老师寄语
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