爆料双11超大…大福利 一周精选 要闻速览——《农药市场信息》微周刊 2017.11.11（2017年第43期，总第69期）

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《农药市场信息》微周刊

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双十一！

星期六  星期天

周末休息日！两天！

超大的福利！

小编又要多问了，

你现在是醒着还是睡着？

黑眼圈是不是搭到下巴了。

该醒醒了！

还在双十一窝里绕着的你，

接下来，

我们回归正题吧！

本

周

关

注

农药企业排污许可证申领时间不足两月

未按时取得排污新证企业将强制将停产

在中国农药工业协会与环保部南京环境科学研究所近日于上海举办的排污许可证申报培训会议上，农药协会常务副会长兼秘书长李钟华提醒企业：排污许可证是农药企业生产运营期排污行为的唯一行政许可，现在距2017年底申领期限结束已不足两个月时间，希望企业重视并加快申领工作，未能按时取得排污许可证的将于申领期限后强制停产。

2017年发布的《固定污染源排污许可分类管理名录（2017年版）》明确了农药制造工业排污许可证发放范围为农药原药制造、主要用于农药生产的农药中间体制造、农药制剂加工排污单位。规定了除生物化学农药及微生物农药制造企业实施时限为2020年外，其他企业的实施时限为2017年。未能按时取得排污许可证的农药企业，将于申领期限后开始强制停产。

利民化工获颁国内农药行业首张排污许可证

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近日，利民化工股份有限公司获得由新沂市环境保护局颁发的排污许可证，生产经营场所位于江苏新沂经济开发区经九路69号，有效期自2017年10月30日至2020年10月29日止。这也是国内农药企业获得的首张排污许可证。

身  边

► 特朗普访华团名单曝光 农药、种子企业的机会来了

11月8日下午，美国总统特朗普下午抵达北京，开始对中国进行国事访问。这是十九大闭幕后我国接待的第一起国事访问，令全球瞩目。特朗普身后的企业豪华代表团，剧透了此次访华的“重头戏”。

随特朗普访华企业家完全名单包括陶氏杜邦公司（ DowDuPont）董事长利伟诚（Andrew Liveris）先生；美国最大私人种子公司Stine Seed Company中国代表Li Zhao女士；美国大豆出口协会（U.S. Soybean ExportCouncil）主席Jim Miller先生等。

► 农药标签、许可证件、台账等被列为农药监督抽查内容

农业部对《农业部推广随机抽查监督检查事项清单》（农业部公告第2379号）作了修订。现将修订后的清单予以公告，原《农业部推广随机抽查监督检查事项清单》（农业部公告第2379号）同时废止。农药监督抽查的检查内容包括：农药产品质量、农药标签、农药许可证件、农药生产原料进货出厂销售记录、农药经营购销台账、农药登记试验单位及农药登记试验情况。抽查对象为农药生产经营者和农药登记试验单位，抽查主体为农业部种植业管理司。

► 中粮国际：出售尼德拉种子业务给先正达

11月6日，中粮集团发布声明称，11月2日中粮国际在瑞士日内瓦与先正达（Syngenta）签署合约，将尼德拉的种子业务出售给先正达。对于此次出售Nidera的种子业务，中粮集团常务副总裁兼中粮国际副董事长、CEO迟京涛就表示，出售种子业务是中粮国际聚焦粮油糖核心主业，迈向新战略目标的重要一步。与先正达签署合约，将为尼德拉种业提供强有力的平台、更有利于其长期发展等。

► 海利尔2018年至少10个新品面市

11月5日，海利尔药业集团“拥抱变化，联接未来”陕晋核心合作伙伴战略研讨会在陕西西安举办。海利尔产品部部长王鹏介绍，推出“润之健”优质苹果套餐方案是海利尔药业集团聚焦作物战略的重要一步。2018年有至少10个新品将推向市场，依托丰富的产品线，未来海利尔将针对不同作物区，推出相应的植保解决方案，这些方案中不仅包括农药产品，也包括一些肥料产品。

► 湖南海利全资子公司拟建甲基嘧啶磷装置

近日，湖南海利化工股份有限公司发布了关于全资子公司湖南海利常德农药化工有限公司投资建设“2000t/a甲基嘧啶磷生产装置”项目的公告。项目建设包括2000t/a 甲基嘧啶磷原油（其中 520t/a 原油调配成 50%乳油出售）、1000t/a 甲基嘧啶磷乳油及新增生产设备、装置建设。项目建成后，能够延长海利常德产品链条，并巩固公司在国内农药开发生产方面的领先地位，进一步促进公司持续稳健经营与发展。

点击图片可查看会议详细信息

市  场

► 11月原药涨价风波再次来袭

进入11月份，上游原材料及中间体供应依然紧张，原药企业开工率低，生产压力大，原药价格依然走高，据反映，调价毁单现象频发。随着供暖期的到来，环保问题有增无减，原药企业面临压力不断增大，又要关闭或停产一部分企业，原药价格短期内不会降低，大家要做好应对之策。

除草剂

除草剂整体比较紧张，从酰胺类除草剂到灭生性除草剂再到玉米田、大豆田除草剂价位不断上调，且很多品种货源紧张，不好拿货。特别是麦田除草剂即将进入销售旺季，价格上涨厉害，相比前期涨幅很大。乙草胺、异丙甲草胺、丙草胺这些产品很难拿到货；灭生性除草剂草铵膦、草甘膦、敌草快都略显紧张；大豆田氟磺胺草醚、苯达松市场上比较难拿到货；玉米田烟嘧磺隆、莠去津价格一直在上调，不好拿货；大豆田精喹禾灵产品很紧张。

杀虫剂

与去年同期相比，杀虫剂是所有品类中涨幅最高的，啶虫脒、吡虫啉、甲维盐上涨幅度均超过100%，即比去年同期价格高出一倍还多！噻虫嗪、毒死蜱、辛硫磷、甲氨基阿维菌素苯甲酸盐（以下简称“甲维盐”）、菊酯类农药与去年同期价格相比上涨幅度超过50%，其中噻虫嗪一个月内涨幅达40.9%，阿维菌素出口量大，销售火热，国内市场出现一货难求局面！甲维盐仅一个月时间涨幅达52.9%，货源紧张，一货难求！

杀菌剂

杀菌剂原药价格受上游中间体价格上涨，大多品种价位上涨厉害，特别是三唑类原药价格涨幅最大，其中己唑醇比去年同期上涨73.7%，比上个月上涨6.45%；戊唑醇比去年同期上涨86.7%，比上个月上涨27.3%；三环唑比去年同期上涨64.4%，比上个月上涨19.4%；苯醚甲环唑，嘧菌酯，醚菌酯均有一定程度的上涨，特别是嘧菌酯，仅一个月时间就上涨28%，创五年新高，且货源紧张！

注：原药价格表来源中农立华原药事业部，截止日期11月6日，供参考！

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全  球

► 澳新拟批准转基因棉花能抗两种农药

11月9日，澳大利亚新西兰食品标准局（FSAMZ）发布通告，针对拜耳申请转基因棉花GHB811产品用于食品，向社会征求意见。该转基因棉花能同时抗两种农药，分别为异恶唑草酮、草甘膦。

► 安道麦在西班牙推出作物保护数字解决方案

近日，在Fruit Attraction 2017展会上，安道麦西班牙公司运营市场总监Angélica Reyes向参会者介绍了该公司针对西班牙开发的作物保护数字解决方案。 

这个工具主要围绕三个方面进行：第一是作物护理箱，拥有一个自主的传感器单元，能够从植物、土壤和微气候水平监测作物的各种状态。第二是作物保护云，一个管理作物护理箱数据的网络平台，将这些数据和气象数据、农场的特征以及农民带来的数据相结合来计算作物所需要的农业投入品的数量，为之后的风险率以及一系列的病害管理提供信息。第三是作物护理应用程序，一个简单的手机App，能够快速查阅在线和离线的有关植物病害的信息，以及进行病害管理和灌溉应用的数据。该应用能够参考每个作物每株作物的状态。

► 富美实向纽发姆剥离其欧洲部分除草剂产品组合

富美实公司近日宣布与纽发姆签订最终协议，剥离富美实在欧洲的部分除草剂产品组合。根据交易，纽发姆将以9000万美元的价格，收购富美实磺酰脲类别（SU-class）除草剂和双氟磺草胺，该产品被用于芽后防除谷物中的阔叶类杂草。此项剥离将使富美实能够满足欧盟委员会关于其收购杜邦植保业务的审查批准。

► 日本曹达推两款最新成分杀菌剂

日本曹达近日宣布其两种杀菌剂产品获得日本登记。两种产品分别为Nae Fine Flowable (日文名：ナエファイン粉剤)和Pisi Rock Flowable (日文名：ピシロックフロアブル)，均含有杀菌剂新活性成分picarbutrazox（研发代号：NF-171）。Picarbutrazox属于氨基甲酸酯类杀菌剂，是一种具有全新作用模式的活性成分，可用于抑制卵菌纲细菌病害，例如盘霜霉属、腐霉属、霜霉科、假霜霉属、疫霉属病害。应用作物包括瓜类蔬菜、谷物、西红柿、马铃薯、草坪、生菜及其他叶类蔬菜。

► 爱利思达与杜邦达成全球战略合作

爱利思达生命科学公司近日宣布与杜邦达成全球战略合作关系。爱利思达将向杜邦农业部门的作物保护业务部提供一项创新的杀菌剂技术，该技术将主要用于玉米、大豆的种子处理产品。同时，杜邦将获得该产品的登记权、开发权以及商业化推广（向第三方种子公司以及全球零售商推广），推广包含爱利思达产品技术。两公司均表示拟将该合作关系延伸至其他作物产品研发。杜邦公司拟开发、登记、品牌推广、运营专利产品与该项杀菌剂产品技术。

发  现

► 生物农药茶多酚微乳剂制备成功

苏州科技学院研究人员通过筛选助溶剂和乳化剂确定了茶多酚微乳剂配方，研究了水质、储存条件及酸碱度等因素对微乳剂稳定性的影响；选择平板速率法，研究了茶多酚微乳剂对稻瘟病菌的抑制效果。表明选择合适的乳化剂、溶剂种类和用量十分重要，茶多酚微乳剂对稻瘟病菌有较好的抑制作用。

► 湖南不同二化螟种群对4种常用杀虫剂已经普遍产生抗性

 为明确湖南二化螟对杀虫单、三唑磷、阿维菌素和氯虫苯甲酰胺的抗性程度，湖南省安乡县农业局等单位植保科技人员利用点滴法测定了阿维菌素对24县/市二化螟种群的触杀毒性，测定了三唑磷和杀虫单对22县/市二化螟种群的触杀活性；利用稻苗浸渍法测定氯虫苯甲酰胺对22县/市二化螟种群的毒杀活性。

结果表明：4个供试种群均对三唑磷均产生抗性，这24个种群对杀虫单也都产生抗性。共测定了22个种群对阿维菌素的抗性，其中仅会同种群对阿维菌素没有产生抗性，但敏感性已降低。这22个种群对氯虫苯甲酰胺已产生抗性，其中衡南采集点虫群的抗性处于高水平抗性，其余21个种群均为中等水平抗性。根据以上结果，研究人员建议三唑磷和杀虫单不宜再推荐用于防治二化螟，阿维菌素和氯虫苯甲酰胺应和其他药剂交替使用，以延缓其抗性的快速发展。

各类双抗、三抗品种或将成为草铵膦需求新增长点

对于草铵膦需求研究的重点集中于对于未来成长性的判断，而成长性目前来看集中于两个方面：其一是耐草铵膦转基因作物的进一步放量，其二则是百草枯退市所带来的市场真空。对于周期性则重点在于传统转基因油菜领域的种植情况。

转基因油菜对于草铵膦需求有望维持平稳：

根据 USDA 公布的 2017 年加拿大油菜收获面积为 930 万公顷，假设总渗透率以及 Liberty 比重维持不变，仅加拿大油菜对草铵膦需求量提升超过 20%，保守估计加拿大 2017 年草铵膦需求量增加 1000 吨左右。作为全球草铵膦消费最大的存量市场——转基因油菜已呈现出极为明显的周期性特征，种植面积大幅提升的概率较低且存在周期性回调的风险。去年以来加拿大油菜种植面积的回暖也是提振草铵膦海外需求的主要原因之一。

各类双抗、三抗品种或将成为草铵膦需求的新增长点：

这类增长主要来自于原有草甘膦市场下制剂复配所带来的增量。根据相关文献测算美国 2014 年大豆消耗草甘膦 1.22 亿磅，假设到 2016 年消费量达到 1.3 亿磅则折合 5.85万吨。按照与草铵膦 10:1 的关系比例复配，仅美国本土拥有 6000 吨左右的草铵膦需求增量。巴西、阿根廷等国转基因种植体量和与美国相当，同样存在6000 吨左右的需求增量。再综合考虑，若只有一半的耐草甘膦作物更换为双抗种子，则需求增量在 6000 吨。再综合考虑棉花、玉米等作物使用量大概为大豆的四分之三，预计未来依靠与草甘膦复配而新增的草铵膦需求在 1.1-1.2 万吨之间。

百草枯禁用带来的市场真空仍存在较大替代空间：

中国在百草枯禁用前全年制剂消费量超过 7 万吨，折百后在 1 万吨以上。预计2017 年这一数据将出现断崖式下跌，留下来的市场真空由草铵膦、敌草快等品种进行补充。同时考虑到巴西三年后将全面禁用百草枯，泰国也计划在 2019 年开始停止使用百草枯。作为全球增速最快使用量较大的两个百草枯大国，若禁令确定执行，则市场空间有望超过中国：保守估计草铵膦增加需求 1.5 万吨，乐观估计有望达到 2 万吨，合计 2.5-3 万吨左右的需求空间。

来源：国金证券

原药涨价风波再次来袭，听听他们怎么说

2017年农资行业可谓跌宕起伏，环保力度加大，原药价格不断飙升，一度成为热门话题，某些产品甚至一货难求，是暂时现象，还是形势使然？您对此有什么看法，您认为企业和经销商未来该以何种心态面对？

龙灯作物科技有限公司中国区总经理刘学军： 

面对跌宕起伏的2017年，我们需透过现象看本质，认清农资行业的政策导向及发展趋势。市场主动淘汰和环保趋严使得众多农资企业举步维艰，少数企业却是杀出重围，异军突起。作为一个农资人，我认为农户对农产品的刚性需求决定了整个行业的前景依然广阔，行业复苏指日可待。

 我们的产品价值究竟在哪里，我们的出路也就在哪里。能帮助农户实现增产增收的产品和服务就是一切的关键点。农资企业不能再单纯的从自身的利益点出发，我们卖的也不再是单纯的某个产品，而应该是一个不断成熟的品牌所代表的整套产品和技术服务。在全程的增值套餐陪伴中提高用户的使用感，培养用户的忠诚度，增强用户粘性，这才是农资产品的增值点。创新而贴心，独特而实在，用心的产品和服务搭建农资人与农户之间友好沟通，互惠互利的平台。

最后一公里品牌策划咨询机构创始人王标： 

目前因环保原因而产生的原料与制剂价格上涨较大，未来一段日子将成为新常态，无论如何紧张？企业与经销商都要根据自己的实际情况考虑，您的渠道配备资源最终能消化多少？并不代表着上涨紧张某些企业与经销商就可以大量囤货发财。还是要量力而行。

 未来是拼的是企业与经销商的两种能力：一是经营能力也就是消化能力。二是经济能力。你的资金积累与沉淀是不是足以应对当前的变化。失去这两种能力，环境再好、再差也无法做到应对自如。无论企业还是经销商，都应该围绕自己最擅长的领域去做竞争力。特别是企业应该围绕自己核心竞争力的原药工艺开发与供应，不断提升自己的以原药为核心的制剂品质与市场开发。经销商更多选择具有某些原药优势资源的制剂企业合作。一方面品质有保障，另一方面货源有保障，更有甚至者在10%左右涨幅时，具有原药优势制剂企业可以控制价格不调整，确保各环节的竞争力，提升自己的竞争优势。不要指望行情变化而带来的机会好坏，应该依托于自身的优势来以不变应万变，方是生存长久之首。知已、知彼、知环境。

永农生物科学有限公司熊兴平： 

国家环保政策导致的暂时现象，涨价是不会持久下去的，因为农户终端市场没有发生根本性的变化，“三农”虚弱的经济地位，依然未变。经销商应保持谨慎的审慎态度，不要盲目乐观，不要跟风炒作，不要忘乎所以，应以帮助农户发家致富为营销出发点，为农民增收才是农资企业存在的真正理由。支持国家的环保治理政策，保护环境也是维护生态平衡的方法之一。只有为种植农户创造价值，才是农资企业存在的价值。

河北威远生物化工有限公司技术总监刘新兆： 

农药价格最近三年备受关注，2015—2016年是低价，而进入2017年一路看涨，个人观点：现在原药价格上涨基本属正常的理性回归（个别产品如吡虫啉、啶虫脒、毒死蜱等有报复性过度增长的可能）。之前，农药是牺牲了环境、企业正常的利润、渠道经营利润的竞争性低价。现在，高压的环保政策常态化，明确加强处罚管理的新《农药管理条例》实施等因素同时作用；当下的农药价格不会是暂时现象，2018年农药价格不是问题，有货才是关键。

但同时，企业不应该借势涨价获取利润，而应该做好农药产品的附加值服务；经销商则应该积极寻找最适合当地市场的产品，在消化上游涨价压力的同时对终端价格进行微调。涨价的影响通过生产企业、销售渠道、终端使用者共同消化和减弱，而不应逐级转嫁最终让种植者买单。

新安集团农化营销部陈建红： 

2017年农资市场风云诡谲，多数农药品种价格飙升、供应紧张，我们认为农药价格上行在长期来看是必然趋势，一方面农药产业本身依托资源，资源的不可再生决定了行业走势；另一方面以国家供给侧改革为原动力，以环保核查为手段的国家层面行政调控必然促进产业快速重组，产能分布将进一步合理化，价格竞争依然存在但更趋理性。与此同时，我们认为价格飙涨、一货难求的现状将整体趋于平缓，一者农产品价格持续低迷和国家“保口粮”策略决定国内农药需求难以增长；二者国际农药需求也在平稳状态，当然由于行业内无法解决高污染、高能耗难题的部分农药品种排除在外。当前行情下，建议农资经销商保持平和心态，不可一路追涨，造成不必要的经济损失。

福建新农大正总经理温忠群： 

新规出台，环保管控力度空前，两大因素拉开行业大洗牌的序幕。上游供应趋于紧张，价格波动较大，一货难求局面暂时不会缓解。对制剂企业建议加强内功修炼，快速适应新规，精简品规，聚焦做特色产品，把产品特色做到极致，同时与上游供应商形成战略联盟，共同应对。对经销商建议以作物品质提升为出发点，重新调整产品结构，并寻找稳定发展的制剂企业合作。

来源：农资经销商

农资电商：从渠道创新到实现良性发展的路还很长

农资电商优点明显，却抵消不了大众对众多弊端的担忧

关于优点，受访者都首先提到：

因为减少了中间商的环节，在网络上售卖农资会一定程度地降低农化公司的销售成本，进而降低产品价格，对于农民来说无疑是好事，这与其他行业的电商模式一样，都是非常显而易见地利好消费者的优点。

还有 相当一部分受访者还提到，对于消费者来说，网购农资方便、快捷、还可以进行价格比对，是很好的一种消费体验。更有乐观的受访者甚至表示，这会是农资销售的一场变革，前景值得期待。

另外还有一些受访者提到：农资电商会提高产品销售的效率；在园艺用药领域发展农资电商会更具有可行性，前景也会优于大宗作物领域；电商形式的推广可能会有利于企业应收账款方面的改善。

相比于受访者对农资电商优点高度统一的看法，大家对于其缺点的阐述则更加全面具体并且多样化，笔者将这些观点整理归纳为以下几点：

1. 产品质量和售后保障

网购农资可能会无法准确地获知产品的真正来源，也没法判断和确信产品的质量。而一旦产品出现各种质量和运输方面的问题，也可能无法得到很好的售后保障。网购虽然看似很美好，但向目标人群推广的难度会很大。

2. 信息和技术支持

农化行业是服务型行业，交易的两个主体不仅仅是简单的买卖关系。农资因其产品的特殊性，需要卖方提供非常专业的信息和技术支持，以及具有资质和知识的人员对消费者进行购买前的用药建议以及使用过程中的用药指导。在电商还未流行之前的传统售卖阶段，这些专业人员需要活跃在田间地头，对农民进行面对面的培训和指导。而网购农资很难做到这些，最后有可能的局面就是：消费者买得到产品，但买不到服务。

3. 政策与监管

农资电商是新兴事物，不但目前在有些国家还不合法，在法律允许的国家也尚缺乏完善的政策和监管体系，而这些上层建筑的缺乏长远看将会不利于整个行业的良性发展。还有受访者提到，因为政策问题，电商也将体现出其局限性，比如无法使得所有的产品都可以在网上售卖，例如一些有毒的农药产品。

4. 物流运输

农资产品，尤其是农药这样大部分会被划归到有害或危险品分类的产品，会面临无法像衣服、食品这样的普通商品一样进行正常物流运输的问题。还有受访者提到，即使这些危险货品被允许运输，如果过程中发生包装破损、有害物质泄漏，该拿谁问责，也会再次牵扯出售后保障的问题。

5. 关于假货

一部分人认为，传统的销售渠道依然存在假冒伪劣产品的流通，就更不要说电商这种无法保证货源和经营者资质的渠道了，只会让这种现象更加猖獗。

6. 来自传统渠道的抵制

显而易见，网售农资省去了很多销售的中间环节，如果能得以普及，传统的农资经销商、零售商等主体可能会消失。而被“动了奶酪”的这部分主体必然会加以抵制。在农资电商还未被广泛使用之前，来自传统渠道中间商的抵制会迫使一些还在与其合作的农药供应商不得不放弃对新渠道的投资。
 

7. 利润与创新

电商的出现将造成更激烈的竞争，进一步打压农资价格，蚕食生产商的利润，对于农化企业来说，生存将变得更加艰难。另一方面，利润降低将会剥夺生产商进行创新的基础，挫伤创新的积极性。

虽然在农资电商这一新兴事物方兴未艾的初期阶段，行业人士有着各种各样的担忧与困惑，但是总体来看，人们对这一行业未来发展的期待还是积极正面的。

转变思路，农资电商将迎来真正良性的发展 

还是从中国农资电商的发展来看，经历了过山车般的起落，行业进入了总结思考的新阶段，对上述调查中读者反映的种种弊端进行分析和改进。虽然评价这些在硝烟中坚持下来的农资电商平台是否可以笑到最后为时过早，但这些平台从概念到实践，从“飘在空中”到“扎根田间”的转变却是令人欣慰的。加之中国政府在政策上的大力扶持，比如将“加快电子商务进农村、鼓励电子商务进社区、推进跨境电子商务发展”等列为“十三五”期间突出发展的重点领域，相信未来中国农资电商的发展前景还是乐观的。

最后，笔者想用个人比较喜欢的一位来自巴拉圭CHEMTEC SAE公司读者的回复来结束本文：

在这个高度竞争的市场上，每一个公司都必须持续追求创新。就像我们现如今已经在网上大量交易其他商品一样，农资电商也正在经历快速的发展。相比于把在线贸易当作一种销售工具，我更愿意把它看作是对企业客户的一种支持。现阶段，农化产品的销售还是需要完全跟农艺工程师的技术支持联系在一起，这些工程师通常同时扮演着销售人员和技术咨询两个角色。而农资电商的出现并不意味着就要放弃原来的这些服务，比如在巴西，我们不但看到了电商的发展，也看到了一些跨国公司开发出了相应的软件，解决为农民提供信息咨询和技术支持的问题。把电商与技术和服务以合理的方式结合，也许会解决现在农资电商发展遭遇的瓶颈。我相信作为一种销售形式上的创新，农资电商迟早也会在市场上流行起来。

来源：世界农化网

今年“双11”的人工智能“黑科技”有很多

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人工智能“饲养员”

回答你种种咨询甚至和你聊天的，可能不是人类客服小妹……

前年“双11”，小米天猫旗舰店临时增加了一倍临时客服，但服务指标并不高，去年“双11”，小米一个客服都没有增加，但服务质量却提升了很多。变化来自于一个被称为“店小蜜”的智能客服机器人。

去年“双11”，“店小蜜”在小米、森马、耐克等不到10家天猫大店“试用”，和600万买家进行了1800万轮“对话”。“今年我们将这个能力开放出来，截至到目前，已有18000个店铺每天会使用‘店小蜜’。”阿里巴巴集团智能服务事业部总经理赵昆告诉记者，这些“机器人”能够回答超过70%的问题。

与人类的交互一直是人工智能的重要发展方向，包括亚马逊智能音箱Echo、微软“小冰”等等，都“搞明白你在说啥”这个方向上努力着，而在智能客服领域，阿里巴巴之外，包括网易七鱼、智齿客服等等，可供商家选择同样不少。

对于它们来说，面前的难题有两个：一是要判断出用户的意图，到底想要问什么，二是判断出这个问题到底机器就能解决，还是要交给人类客服。语义识别是其中的核心技术。网易七鱼资深行业架构师赵连杰表示：“七鱼应用了网易多年来各款产品语料数据训练出来的通用语义理解模型，使得机器人准确理解用户的提问，语义理解准确率能97%，这是保证‘双11’商家响应速度的关键。”

阿里巴巴则用上了大数据。“我们来分析你的商品数据、活动数据、订单数据和之前的人工服务数据，结合行业和平台会遇到的普遍问题，来帮商户初始化问答能力，比如说一个卖手机的商家，某款手机内存多大，支不支持联通移动，这些我们都能调取你在商品说明里的内容，这样机器客服一上来就能解决30%-40%的问题，而能直接调取数据，也意味着在这些问题上机器比人工客服响应更快，更准确。”赵昆表示。

更重要的是，一个新的岗位被设计出来：“人工智能训练师”。“也被戏称为‘人工智能饲养员’，商家会挑选最有经验的客服来承担这个职位。”赵昆介绍说，这个职位要理解算法的原理，还要懂业务，负责不断优化店铺里的机器客服，“不同行业，比如卖空调和卖服装的，用户的问题肯定不一样，饲养员们要告诉人工智能，哪些问题回答的好，哪些不好，不好的问题要怎么修正，也要告诉它们，哪些应该是重点关注的‘关键词’。” 

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会“算命”的快递小哥

替你拣选商品的，可能不是人类配货员……

△京东智能仓中的自动捡货机器人。

你也许无法分清和你聊天的是人还是机器，敲响你家大门为你送上“双11剁手成果”的却肯定是个人类快递小哥。这就意味着，人工智能在快递配送环节，直接在人力上的“替代”十分有限，而今年“双11”，物流配送又持续着“高压”状况。国家邮政局预计，今年“双11”期间邮政业处理的邮件、快件业务量将超过15亿件，比去年同期增长35%；预计最高日处理量达到3.4亿件，是日常处理量的3倍。

但机器并非无所谓作为，实际上，人工智能在物流配送环节的介入甚至涵盖了“双11”物流配送的每一个环节，而其中最重要的能力就是“算命”——以大数据来判断未来。

比如事前帮助商家预先配货的城市分仓。京东物流集运部总监柏耀伟告诉记者：“这两年大促后的长途大宗货物的运输量都在下降，这是因为大数据在推动高峰前置，基本上大促前一周，根据销量预测，所有货物的布局就完成了，它们被分配到京东在各个城市的仓库中，这样订单就可以就近运输。”顺丰方面也表示，今年“双11”，利用机器学习，对快件的预测量可以精确到每一个派送网点，以此指导商家提前分仓备货，把异地件变成同城件。

在“双11”开始后，人工智能同样在智能仓库里提供着“上帝视角”。菜鸟网络人工智能部负责人徐盈辉介绍说：“包括广东的惠阳仓、天津的武清仓、武汉的黄陂仓的几个智能仓库中，人工智能一方面为机器人设计和优化捡货线路，另一方面也在对未来进行预判。比如来了1000个订单，我们不会马上把它们都分到拣选任务里，因为有些订单可能会和未来的单子组合在一起，再去捡货才更有效率，我们可以预知未来会不会有这样的订单，如果有，就可以等一等。所以‘上帝视角’不但是空间上的计算，也是时间上的延伸。”

订单出库，就进入了运输环节。智慧物联网公司G7已经是第二年为京东的“双11”运输提供服务。G7首席技术官吴海波表示：“物联网技术的应用实际上就是我们在车辆上加装传感器，可以实时监测物流运输全程，包括车辆、路况、货物、发动机的运行情况甚至驾驶员的操作。这样我们就可以预测大促峰值产生时，到底车况是什么样，驾驶员何时即将进入疲劳驾驶，甚至可以通过信息的共享和互通来进行运力规划，比如我们预测到从上地到亦庄的订单会特别多，就会提前准备好车辆。而在大促进行中，我们也可以实时对车辆进行监测，比如有一辆车在路上20分钟没有行驶，系统就会提示说它可能出现了故障，就可以及时进行处理。”

而在“最后一公里”的配送端，人工智能还在预测。徐盈辉表示：“在每一个订单生成时，我们都在计算，等到这个订单抵达时，目的地区域有多少个快递小哥在服务，他一天能送多少，然后动态地改变配送点服务范围的大小，比如原来覆盖一公里，如果快件突然从一万单增加到十万单，这个配送点就变成覆盖五百米，电子面单会直接生成派往不同配送点的五级地址，也就是说，快递小哥会一会儿服务这个区域，一会儿服务那个区域，一切都取决于他工作的密集程度。” 

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4亿张海报一个设计师

设计海报给你看的，可能不是人类设计师……

△每个手机客户端看到的海报都不一样，4亿张海报，带来了“千人千面”。

打开电脑端或者手机端的淘宝，现在你已经能看到琳琅满目的活动海报。但你知道吗？今年这4亿张海报，完全是由人工智能设计师自动生成的。

“去年‘双11’，我们已经生成了1.7亿张海报，熟练设计师做一张大概需要20分钟，这意味着这些海报需要100个设计师不吃不喝工作300年。而今年工作量又翻了一倍多，但‘鲁班’一天可以做4000万张海报！”阿里巴巴智能设计实验室高级交互设计专家吴春松颇为骄傲，“鲁班”正是这位人工智能设计师的名字。

鲁班怎样完成工作？先是自动抠图，将商品从商家提交的图片上“挖下来”，再根据文案的长短为海报制定一个大致的框架，然后根据商品不同的颜色配上不同的底色和花纹，选择文案的纹理和颜色，再加上种种与商品“搭调”的装饰素材，比如一条花朵连衣裙，就会自动选择花朵图案来装饰。

“如果按照人类的水平来看，鲁班大概达到了一个普通外包设计师的水平。” 吴春松告诉记者，但“鲁班”的意义并不仅在于替代人类设计师完成繁重的重复性工作。

“这还意味着‘千人千面’真正成为可能，比如过去‘双11’，海报要人工来做，那不管谁打开看到的都是这一百张图，只能挑几个大牌商品放上去。但现在我们有4亿张海报，那每个人打开淘宝，看到的活动图片就都可以是不一样的，比如你是时尚达人，看到的就是潮牌服装，你是个数码爱好者，看到的就是最新款手机。”

如果单靠想象，设计几乎被认为是人工智能将最晚涉及的领域之一，毕竟这是一个要依靠经验和审美的创意产业。“鲁班”又是怎么训练出来的呢？“我们给它‘喂’大量的设计样本，告诉它哪些是好的，哪些是不好的，好的样本一抓一大把，太差的样本我们甚至要通过机器来生造，它就从这些数据中抽取知识，自己学着制作，其实直到现在，鲁班都有两套算法来共同决策，一套依据经验，做出几个它认为最好的方案，另一套则是评估网络，它只学习好的样本，来给这几个方案打分，得分最高的就输出成为成品。”这个策略和击败了围棋世界冠军的AlphaGo颇为相似，策略网络用来选点，价值网络对选点进行评估。

在阿里巴巴之外，亚马逊也在试图以人工智能叩开设计这道“难关”。今年4月，亚马逊推出了自己的智能摄像头，可以通过拍摄用户的照片来提供一个人工智能摄像师，8月底则发布了新的算法，通过分析大量图像并模仿其风格来设计服装。设计海报、设计服装、设计装修风格，未来我们会和越来越多人工智能设计师的“作品”迎头相撞。

来源：经济日报

农药一路上涨，囤农药可取吗?

最近，由于环保问题和人体健康受到全球关注，国家出台一系列法律法规，许多农化公司被限产停产，农药价格一涨再涨，很多农药经销商开始囤农药，那么来年农药涨幅大吗？

农药企业原来相对宽松的生产环境一去不复返。今天的农药原料价格上涨带动原药及农药制剂上涨，与2008年那次从供应源头传导的价格炒作明显不同。从2016年全国两会以后，国家推动供给侧改革，以环保督查为抓手，不达标的企业关停令农药原料紧张，而且是不可逆的高度紧缺!

前所未有的生产压力，最终造成需求刚需，产能不足、开车不足、供货脱节，二维码的出现更让大家措手不及。包装物、运输，特别是人力成本、农药一瓶一码项目、信息化投入，让农药制造企业面临更多的成本压力，以及农药执法系统调整、国家税务系统、社会信用系统的制约，让企业再不能逃避社会责任。这样会导致企业的真实经营成本增加，净利润直接减少。

现在开始往后，用高价购来的原药加工的产品哪有不高价销售的道理?厂家及商家没有多少库存，遇上不知道什么时候就发生的安全、环保执法检查，生产动不动关车、动不动限产，你指望能够有货供就谢天谢地了。

因为不知道原药价格倒底会提升多少才停止，也因为农药二维码赋法的法规要求时间太紧迫、太苛刻，今年不少农药厂家制剂取消了冬储做法，所以厂家及商家的库存前所未有的稀少，可见来年辅货抢货大战是不可能避免的了。因为没有数据说明市场库存究竟是什么水平，所以明年涨价的幅度无法估计。因为供求在不断变化，经营渠道的炒作不断，所以谁也说不准各类主要产品的涨幅，基于竞争策略大家都不能轻易亮出价格底牌。

现在要理解为什么许多企业要囤货，因为过往的毛利太少，因为自己需求的原料也在涨，价格不由自己说，到需要时有没有也掌握不了，所以要囤着自己的产品资源以便不时之需交换。还有多年的成本居高不下，这次农药变革时机可以增加一定的毛利，可以用来提员工的福利，提员工的工资总额。还因为多年的非法生产农药的厂家的恶性竞争，他们没有环保安全的投入，没有合法证件登记领证的巨大成本，单靠低价来冲击品牌企业的市场，甚至靠偷含量，掺高毒药来抢占份额，让正牌企业长期微利经营，应有的市场机会被打乱。

经历农药大变革的整肃，一些小公司由于资质等条件限制无法进行生产，他么的产品没有了上市的空间，那么那些符合国家标准的企业农药更容易与投入成本挂钩，今后的产品定价理性会使农药的价格有一定的浮动。

来源：农药信息网

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