本周关注
11月22-24日，由农业部批准，全国农业技术推广服务中心、江西省农业厅、南昌市人民政府共同主办，江西省植保植检局、厦门凤凰创意会展服务有限公司共同承办的第33届中国植保信息交流暨农药械交易会南昌绿地国际博览中心隆重召开。15万人齐聚南昌，也成为南昌承接的史上最大规模展会。在信息发布会上，全国农技中心农药与药械处副处长郭永旺以详细的数据分析了我国2017年病虫发生防治概况及2018年农药械市场。
其他
一周精选 要闻速览（植保会特辑）——《农药市场信息》微周刊 2017.11.25（2017年第45期，总第71期）
《农药市场信息》微周刊
听心声，聚热点
我们和您一起
聊新闻，知行业！
每周六，敬请持续关注！
“怕”，这也怕，那也怕，结果什么也不敢做，什么也没有做，对自己没用，对别人没用，对社会也没用。人生三个字很重要，就是“不要怕”，只要做的事情是对的，“怕”什么？！
植保会特辑
► 行业专家、领域精英齐聚南昌，共同预见“新变革、新市场、新未来”！
为了帮助农药行业参与者把握市场方向，正确应对转型升级过程中的焦点、难点问题，中国农药工业协会农药市场信息中心及《农药市场信息》传媒在第三十三届中国植保双交会组委会、中国农药工业协会等单位的支持下，联合好收成、克胜集团等业内优秀企业和农药行业政策制订与管理者、资深市场与技术推广专家、前沿观察者等行业精英，在2017年全国植保会期间，举办了以“新变革、新市场、新未来”为主题的2017（第三届）中国农药市场峰会。现场来自全国各地的企业负责人、市场营销人员以及一些经销商近两百余人，共同参与了这场农药行业的盛宴！全国农技中心药械处处长熊延坤处长表示，作为一名农药和药械工作者，他深感中国最大的变化就在于“变”。就农药行业来说，不管是机制、农药管理方式、政策法规、还是种植业结构的调整等方面的变化，这些都与农药的发展变化有着密切的关系。
► 第四届农药安全科学使用高峰论坛续演精彩！
11月21日，由中国农药工业协会、第33届中国植保信息交流暨农药械交易会组织委员会主办，拜耳作物科学（中国）有限公司联合主办，中国农药工业协会安全科学使用农药委员会承办的“第四届农药安全科学使用高峰论坛”在南昌成功召开，行业领导和专家、企业精英以及经销商、种植户代表们共计300余人出席本次论坛并见证了“第三届安全科学使用农药示范企业评选颁奖典礼”。中国农药工业协会会长、中国农药工业协会安全科学使用农药委员会主任孙叔宝为论坛致辞。孙会长表示，面对新时期农业绿色发展的新要求和农药使用量零增长的新任务，需要我们农药企业不止是生产、销售农药，还应承担起更多的社会责任，指导农民安全、科学使用农药，通过我们的农药与农民共同致富，同农业共同发展。
► 陶氏杜邦农业事业部精彩亮相2017全国植保双交会
2017年中国植保双交会于11月22日至24日在江西南昌举行。本届展会是陶氏杜邦农业事业部在整合杜邦植物保护、杜邦先锋和陶氏益农三大优势业务板块后的首次亮相。陶氏杜邦农业事业部借此次植保双交会契机正式发布了两款业界期盼已久的新品——杜邦™佰靓珑®杀虫剂和陶氏益农®灵斯科®系列除草剂。
► 富美实客户沟通活动暨瑞纳新品牌上市会在南昌成功举办
11月22日，正值中国植保双交会开幕之际，富美实在江西南昌隆重举办了客户沟通活动暨瑞纳新品牌上市会，与众多客户共同分享顺利收购杜邦部分业务的喜悦，憧憬全新富美实未来的美好发展。富美实中国区总裁吴朝晖女士介绍：“富美实作为一家有着悠久历史的公司，在外部环境不断变化的情况下，顺应市场和消费者需求的改变，不断调整发展策略和方向，随着今年对杜邦公司部分业务的成功整合，逐步定位成为一家主要专注于提供农业解决方案的公司。全新的富美实目前在全球拥有23个研发基地，26个生产基地，5400名雇员，公司预计年收益将达到38亿美元，成为全球第五大作物保护公司。”
► 安道麦发布瑞梦得和卡猛瑞两款杀虫剂新品
在中国植保双交会上，安道麦发布瑞梦得和卡猛瑞两款杀虫剂新品。这是安道麦即将在中国上市的具有差异化产品特点的专利制剂产品。在登陆中国市场之前，安道麦已经在全球43个国家和地区成功上市了这两个产品。在美国，卡猛瑞在苹果和梨树上推广梨木虱和苹果蠹蛾获得了成功。在澳大利亚，卡猛瑞帮助澳洲苹果种植户解决了苹果蠹蛾防治的难题。在巴西和阿根廷，瑞梦得的上市帮助大豆种植者解决了大豆害虫的困扰。
► 克胜极豹精彩亮相2017中国植保双交会
► 风靡的甲氧基丙烯酸类杀菌剂又添新成员
11月19日，以“新时代 新征程 新使命”为主题的吉林八达客户合作论坛于革命胜地井冈山正式召开。出席本次论坛会议的嘉宾有吉林八达农药有限公司董事长孙永吉、吉林省植保总站站长王立昌、沈阳化工研究院总工程师刘长令、中国农资界著名经理人陆园丁、吉林八达高级顾问滕学强、销售部经理李艳明、丁香菌酯事业部经理费千武等以及来自全国各地的农资产品经销商，大家齐聚一堂，共同见证享尔（40%丁香菌酯·戊唑醇悬浮剂）这款拥有“中国创造”之名的新产品。
► 红土地上的红土地十年庆典华丽绽放
11月20日，对江西红土地化工有限公司来说是一个值得庆贺的日子：由该公司主办的红土地化工成立十周年庆典暨第二生产基地落成剪彩仪式在赣江新区隆重举办，同时在江西庐山西海温泉度假村酒店召开2017年江西红土地化工有限公司客户答谢会。江西红土地化工有限公司董事长肖正红表示，农药行业也必将迎来新的洗礼，发展之路不会平坦，巨大的机遇也将伴随着更多的挑战，以更广阔的视角使公司在走向专业化的过程中不断发展壮大，迎接另一个意义非凡的十年。
► 未来三年，明德立达年均32%的增长目标底气何在？
11月19日，明德立达举办“第四届全国优秀合作伙伴高峰论坛”，2017年，明德立达销售额已经超过2.3亿元，实现44%的年增长率，连续五年实现跨越式发展。母灿先亲自确认，2020年之前，明德立达要打造两个销售额超过5000万的产品品牌、三个销售额超过3000万的立品品牌，建设年销售额超过500万的40个大区，培养明德立达产品超过300万的30家经销商，超过100万的150家经销商，构建“纺锤型”渠道结构，保证明德立达可持续健康发展。根据战略规划，到2020年，明德立达的销售额将达到5.34亿元，未来3年的平均增长率将达到32.6%，这才是“满满的自信”！
► 实力先行，威远生化奏响时代最强音！
► 大道至简，服务终端—2017众和化工供应链协同高峰论坛
11月21号，以“大道至简，服务终端”为主题的2017江西众和化工供应链协同高峰论坛在人杰地灵的国家历史文化城-南昌隆重举行。江西众和化工董事长甘波对当前的变化总结几点：1、产业布局的弱小分散正向资源集中转变；2、发展理念从粗放扩张向可持续发展转变；3、经营手段从单一竞争向全程服务转变。甘董还表示：众和人不忘初心，砥砺前行，在产业布局上，坚持以制剂为核心，打通上下游，投资兴建的原药合成基地已经顺利投产，占地2800亩的现代科技园已经初具规模，农产品加工项目已经全面实施，农资产业链的布局已经完成；在营销方面，将做好终端服务工作，为种植者提供一体化的解决方案。
► 巧妇难为无米之炊，农泰金融给你送米来了！
11月21日，南方报业传媒集团南方农村报社联合农泰金融举办的2017中国农业金融创新发展论坛暨农资渠道商转型峰会在南昌举行。现场数百名嘉宾和媒体人共同见证了农泰金融理财平台品牌升级发布和战略合作签约仪式的华彩盛况。据了解，农泰金融理财平台上线两年来，平台交易额已经突破40亿元。会议中，农泰金融理财平台正式升级为“饭米粒理财”，即日起投入运营。据悉，“饭米粒理财”不仅专注于农资和植保服务等农业生产服务，同时将服务范围延伸到整个“三农”范畴，做涉农人群和产业链的金融服务。
► 木美土里全国伙伴大会：微生物菌肥时代到来
身 边
► 农业部农药检定所明确未来3-5年工作任务和8项重点事情
近日，农业部农药检定所在江苏省南通市召开农药零增长与绿色发展推进会。全国31个省区市及新疆生产建设兵团的农药检定机构负责人，以及农业部种植业司副司长陈友权、农业部农药检定所所长周普国等农业部农药检定所相关领导参加了会议。
会议明确了未来3-5年药检工作的主要任务：
把好农药登记准入关口，严格调控同质化产品，确保实现到2020年新登记同质化产品数量减少30%；
支持高效低毒低残留农药登记、小作物用药登记、生物农药登记“绿色通道”；
适时启动助剂清单、绿色环保剂型、种子缓释产品、无人机喷洒农药影响等专项研究；
强化农药产业指导、起草编制国家产业发展规划，多层次合力推进科技创新；
推进农药使用减量增效，以小宗作物安全用药为重点，大力推进农药合理科学使用，加快推广低毒生物农药，推进技药结合、精准施药；
推进农药监管信息化建设，加快建立完善以“农药基础数据子平台、行政许可审批子平台、全面农药质量追溯系统、监督执法服务系统、行业监测系统、大数据分析系统”为基本构架的中国农药数字监督管理平台；
强化登记试验监管、健全农药技术标准体系、强化农药对外合作，加强农药使用后风险管理。
会议明确提出，2018年全国药检系统要重点做好8件事：一是推进登记政策平稳过渡；二是推进生产经营许可落地运行；三是推进试验单位认定；四是推进中国农药监督管理数字平台建设；五是推进动植物保护能力提升工程建设；六是推进小宗作物用药；七是推进农药加快走出去；八是推进药检系统制度建设。
► 植保（中国）协会完成换届选举黄田强当选协会主席
11月21日，植保(中国)协会召开2017年年会。会议总结了2017年开展的主要工作，分析了当前农药和植保领域面临的主要问题和挑战，并对2018年协会工作进行了部署。年会同时完成了协会换届选举，陶氏杜邦农业事业部大中国区总裁黄田强当选为新一届主席。
市 场
► 2018年农药市场需求预测分析
总体判断：农药需求总量稳中有降；农药价格稳中有升；高效植保机械需求稳步上升。
杀虫剂：用量持续下滑。杀虫剂需求量较大的省份有：湖南、河南、四川、广西、江苏、山东、湖北、云南、江西、广东。预计需求量（折百量）8万～9万吨，比上年减少10%左右。
杀虫剂排在前5位的产品是：敌敌畏、毒死蜱、辛硫磷、敌百虫、杀虫双。
有机磷类需求量仍将大幅度下降，同比上年减少10%左右，氨基甲酸酯类预计同比上年减少16%左右，拟除虫菊酯类预计与上年基本持平，其他类杀虫剂预计比上年减少3%左右。
杀螨剂：需求增加。杀螨剂需求量较大的省份有：广西、江西、四川、云南、陕西、山东、河南。预计需求量（折百量）1万吨左右，同比上年增加3%左右。其中，增幅在10%以上的品种有：矿物油、炔螨特、唑螨酯、四螨嗪。
杀菌剂：基本持平。杀菌剂需求较大的省份有：山东、广东、云南、河南、江苏、安徽、辽宁、四川、河北、福建。预计需求量（折百量）为7.5万～8.5万吨。
需求量排在前5位的品种是：硫酸铜、多菌灵、代森类、甲基硫菌灵、百菌清。
增幅在30%以上的品种有：武夷菌素、木霉菌、嘧啶核苷类抗菌素、肟菌酯、丁香菌酯、嘧菌酯、丙硫唑、吡唑醚菌酯、枯草芽孢杆菌、噻呋酰胺、烯肟菌胺、戊唑醇、毒氟磷、烯肟菌酯等。
除草剂：需求比上年略增。除草剂需求较大的省份有：黑龙江、吉林、湖北、云南、辽宁、山东、广西、四川、广东、河南。预计需求量（折百量）为10万～11万吨，同比上年增加3%左右。
需求量排在前5位的品种是：草甘膦、乙草胺、莠去津、丁草胺、2,4-滴丁酯。
增幅在30%以上的品种有：五氟磺草胺、乙羧氟草醚、异丙草胺、氰氟草酯、砜嘧磺隆、异丙隆、西草净、噁唑酰草胺、炔草酯、敌草胺等。
五氟磺草胺用药量较大的省份有黑龙江、湖南、湖北、安徽、四川等省；其中，只有黑龙江地区对该药剂的抗性尚未显现出来，但是也要引起足够的重视。
植物生长调节剂：需求大幅上升。需求量较大的省份有：新疆、河北、浙江、湖南、山东、湖北、四川、海南、云南、江苏。预计需求量（折百量）为0.35万～0.4万吨，同比增加18%左右。
需求量排在前5位的品种是：乙烯利、多效唑、缩节胺、赤霉素、烯效唑、芸苔素内酯。
更多农药及药械市场分析、用药建议，请点击链接查看：今天，英雄之城南昌与中国植保双交会有个美丽的约会！
我愿做一棵蒲公英——《农药市场信息》传媒读者服务站开建啦！
《农药市场信息》传媒读者服务站是《农药市场信息》传媒为了更好地为读者服务，同时为了不断推进杂志基层读者发行面和阅读面，加强与基层保持更为紧密的沟通与联系，并组织召开各种有意义有价值的活动，使《农药市场信息》媒体平台发挥更多应有的价值和作用而建立的。
在这里，不仅可以免费读到《农药市场信息》杂志，而且还可以阅读到我们出版的各类书籍，同时可以就各类农药植保类问题与读者服务站有关专家进行咨询。
在这里，《农药市场信息》传媒就是您农资生意的军师、作物成长的管家、农业丰收的有力助手！
如果您也想加入我们的读者服务站行列，
让农药科技知识和信息为你创造更大的价值！
让对知识的不断学习和积累给你带来更大收获！
请联系我们——
联系人：缪佩佩
联系电话：0513-83511907 13706298456
联系邮箱：nyscxx@info.net.cn
QQ：1164773435
全 球
► 若欧盟不批准草甘膦续登，阿根廷损失将达168亿美元
近日，阿根廷免耕农协会（Aapresid）主席Pedro Vigneau警告说，如果欧盟没有完成草甘膦除草剂的续登，阿根廷可能将蒙受168亿美元的损失。草甘膦的许可协议的审批有望在十二月中旬完成。之前的授权使去年年中批准的。部分成员国建议将草甘膦的登记延长到5年以上，但是包括法国在内的一些国家明确反对延长草甘膦续登。
► 拜耳联苯吡菌胺获巴西登记
拜耳作物科学近日在巴西获登联苯吡菌胺（bixafen）原药，该活性成分为新一代琥珀酸脱氢酶抑制剂，是FRAC分类Group7类别下杀菌剂成分，可抑制致病真菌的细胞呼吸。这种化学物质用途广泛，可以对抗由子囊菌、担子菌和半知菌纲真菌引起的多种重要病害。
► 瓦拉格罗在巴西上市生物刺激素
意大利生物刺激素公司瓦拉格罗（Valagro）近日表示，其巴西团队将通过各种田间开放日和瓦拉格罗与主要经销商AgricolaFamosa和 Copy Fruit组织的学术会议，推出他们最新的生物刺激素产品RETROSAL。RETROSAL是一款全新的生物刺激素，能够提高作物在盐碱地环境下的生长，该产品已在西班牙、埃及、墨西哥和意大利上市。
► 与现有杀菌剂无交互抗性新型杀菌剂上市
近日，日本曹达株式会社在日本上市了一款含有新有效成分picarbutrazox的杀菌剂产品——Pythilock，用于防治卵菌纲真菌引起的病害，如葫芦、番茄、叶类蔬菜上的霜霉病和晚疫病，具有卓越的防效。Picarbutrazox属于一种新的化合物结构——四唑基肟类（tetrazolyloximes）（或氨基甲酸酯类），与其他杀菌剂无交互抗性。日本曹达正在全球开发这款产品，用于叶面喷施和种子处理。
► 孟山都气候公司为种植者提供更强航空影像数据
近日，孟山都公司旗下气候公司(The Climate Corporation, 下文简称气候公司)和Deveron UAS Corp.宣布达成合作协议。该合作旨在通过气候公司行业领先的ClimateFieldView数字农业平台为种植者提供先进的航空影像数据和强大的分析功能。
抗病免疫激活剂是作物健康栽培的重要手段
中国工程院院士、贵州大学副校长宋宝安在农药创制领域作出了重要贡献，尤其深耕于植物抗病免疫激活剂的研究与开发，发现了多个该类产品，并取得了登记，实现了量产，服务于农业生产。宋院士团队创造性地提出了基于作物健康导向的“全程免疫”防控技术，将“农艺措施、生态防控、物理防控和化学减量防控”有机集成，实现作物的健康栽培。在植保会信息发布会上，宋院士所做的“作物健康导向下免疫激活剂研发与应用”的报告中，对这些内容进行了重点阐述。
作物生产离不开农药，然而农药的过度使用，又会给环境和人类健康构成严重威胁。2015年，农业部提出了化肥农药零增长行动计划。宋院士指出，开发生态农药是农药减量增效的有效途径之一；抗病免疫激活剂是作物健康栽培的重要手段。宋院士团队一直致力于生态农药的研究，他们发现了多个植物抗病免疫激活剂。
水杨酸（SA）信号通路是与植物抗病密切相关的通路，研究人员对该通路的结构、调控机理的研究已比较透彻，这对抗病免疫激活剂的筛选和应用具有重要的指导作用。迄今，全球共有20多个具有免疫诱导抗病功能的农药取得登记。
近年来，植物抗病诱导剂的发展风起云涌。宋院士团队通过长期研究，发现和开发了毒氟磷、Vc免疫剂、甲磺酰菌唑、氟苄噁唑砜、香草硫缩病醚等多个具有自主知识产权的产品。
毒氟磷是全球首个免疫诱抗型农作物病毒病调控剂，低毒、低残留，对非靶标生物安全，对环境友好。研究发现，毒氟磷通过上调POD酶的表达量，增加水稻体内ROS水平，使水稻植株中SA的含量增加，激活水稻的SAR免疫途径，形成大量PR蛋白，从而激活植物抗性能力。2016年，毒氟磷产品在我国取得正式登记，并已实现清洁化生产。
宋宝安团队开创性地提出了基于作物健康导向的“全程免疫”诱抗生态调控技术，并取得了突破性进展。他们创新构建了毒氟磷与吡蚜酮相结合的“全程免疫”防控水稻黑条矮缩病新策略，有效解决了这一病毒病防治难题。针对播种期、秧田期和分蘖期3个关键环节，提出了植株免疫防病与切断媒介昆虫传毒相结合的控虫治病策略。以“吡蚜酮＋毒氟磷”拌种，激活免疫，实现种子健身栽培；秧田期（移栽前）使用“吡蚜酮＋毒氟磷”，再次免疫；大田分蘖期以后再使用“吡蚜酮＋毒氟磷”，控虫防病，实现全程免疫。这种技术在我国水稻主产区已大面积应用推广，使农药使用下降了30%，防效达到80%以上，增产显著。
宋宝安团队还开发了国内第1个正式登记的Vc免疫剂——6%抗坏血酸水剂。该产品已在水稻、烟草、果树、蔬菜、茶叶等作物上广泛应用。他们从没食子酸出发，发现了对多种植物细菌性病害具有较好生物活性的新型杂环类农药甲磺酰菌唑，其对水稻白叶枯病及条斑病等细菌性病害均有较好的防效。他们还创制了抗细菌剂氟苄噁唑砜，发现了其免疫激活作用机制。氟苄噁唑砜对水稻白叶枯病、条斑病及柑橘溃疡病等细菌性病害均有较好的抑制活性。
以天然产物“香草醛”为先导，宋院士团队发现了高效低风险免疫激活剂香草硫缩病醚。该产品低毒，对蜜蜂、家蚕、鸟类安全。香草硫缩病醚对水稻有促生长作用，对黄瓜花叶病毒有保护活性。
据宋院士介绍，针对水稻，他们的创新产品毒氟磷、Vc免疫剂、香草硫缩病醚、海岛素等都是较好的免疫诱抗剂，对抗病抗逆增产和改善品质有较好的作用及应用前景。宋院士团队积极推进绿色免疫诱抗剂全程植保技术和体系建设，为以区域和作物健康为代表的重大病虫害防控提供“全程免疫”解决方案。
市场风起云涌，2018年农资行业将强势开启这10大元年！
1.
原药价格持续上涨已经不是什么新鲜事了，今年原药价格迎来了一波又一波的高潮，像吡虫啉、啶虫脒、噻虫嗪皆比去年同期价格高出一倍还多，个别产品一货难求，行业内人士预测：到目前为止大部分农药价格迎来了一个高峰期，不会再有大幅度上涨，也不会有大幅度下跌，估计未来几年都不会有去年那么低的价格了。
采访中，陕西绿叶总经理张宏山认为“原材料紧张导致的涨价是实涨，货源紧张导致的涨价是虚涨，很明显今年是环保压力导致的原材料上涨属于实涨，未来环保形势只会更加严重，农药价格不会下降很多。”今年制剂企业经历了低价到高价的一个涨幅过程，明年必将是农药价高之年，渠道商也会分担部分涨价压力，大家应该理性看待这些事情，早作准备，让趋势变优势。
2、
“政策落实”元年新农药管理条例的出台，堪称史上最严条例，其中，对经销商提出：设立全国统一准入门槛；要求农药经营者建立采购台账和销售台账；实行农药经营许可制度，这些都预示着农资经销商经营门槛越来越高，摆脱传统无门槛散乱差现象。对于企业提出：强化农药标签监管，产品具备可追溯电子信息码……
这些措施的实施将进一步规范市场，对行业来说是好事，也引起了业界一阵热讨，企业也由最初的恐慌到现在的淡定，大势不可阻挡，正规企业已将讨论化作实际行动，比如银农科技未雨绸缪，产品从年初开始就已经附带二维码了，永农生物也已经购进了相关的仪器设备。
如果说2017年是行业政策之年，那么毫无疑问2018年将是行业政策落实之年，希望市场的执法力度一定要与政策的出台相匹配，否则只会让不规范的企业钻空子变得更有优势，让正规企业增加成本投入。
3、
“大终端商”元年数十年来，渠道商在产品运作过程中发挥着举足轻重的作用，但随着渠道的挤压和扁平化，作为与种植户最后一公里接壤的零售商，地位越来越重要，这为超级零售终端出现提供绝佳机会。
厚天农资总经理王英奇谈到：“2018年是农资零售的平台化经营转型之年，零售商由粗放化经营到数据化经营；由夫妻协作式真正转向团队化运作；由低端服务转向专业作物服务商；由靠差价利润榨取到农资经营金融化升级；由片段化服务到全程掌控等一些列转型，农资零售大终端强势品牌，终于有了出现的土壤和机会。”相信未来将会诞生一批大终端商，也会消失一批小终端商。
机会只是留给少数有准备的人，并非人人都能扶摇直上。固守己见，不改变传统落后的经营模式，就只能被人替代和整合，上海劲牛运营总监黄科力指出：“农资零售的发展已经进入第三次大浪潮，2018年将迎来农资零售大整合时代。”
企业也越来越重视与大渠道商之间的合作，抱团发展，今年很多企业在会议上都曾明确表示要与大渠道商或终端商建立战略合作关系，甚至有的开始合作建立子公司，或是入股形式，这一系列的变化将促进大终端商的形成。
4
“渠道变革”元年随着互联网时代的到来，信息传播愈加便捷和透明化，农资销售渠道也发生了变化，除了传统的渠道，近两年电商发展备受关注，经过前期的爆发阶段到现在的沉寂重新定位，农资电商发展渐渐归于理性。
农一网开始实施C2M品牌定制战略；小农人走厂家直销模式；大丰收推出经销商开店直接供货大户，这些电商还算本分创新，而抢农资网直接打出窜货大旗，是噱头还是搅局，相信大多数人是反感此种做法和手段的。只要遵守游戏规则，服务于种植户的任何商业模式，都有可能独辟蹊径走出一条自己的道路。
另外山东丰信也在探索新模式，重构农资链条，厂商—体验店—服务店—农户，对比传统链条虽然没有缩短，但所有环节职能发生改变，定位于服务性公司，提供整套种植服务，采取预售模式，线上线下相结合。今年又兴起了农资团购模式，像江西农益联，联合农资零售进行团购，全现款操作，成立短短一年，也取得了一些成绩，具体操作及模式笔者在此不做详细分享，等以后具体采访后再做分析。
为了缩减渠道，摆脱赊销，形成差异化竞争，大家都在寻找突破之径，也涌现出了无数的渠道商转型先行者，探索者永远值得尊重，在行业形势的压迫下，明年必将进入渠道变革之年。
5
“专注聚焦”元年二八定律告诉了我们聚焦的重要性，行业内很多传统的企业在这几年进行了变革升级，开始聚焦作物/产品/防治对象，例如：西安北农华从2011年开始转型聚焦葡萄，锁定葡萄上病虫害的防治方案，并围绕葡萄防治开展高峰论坛，在业内逐渐形成自己特色；还有发展了近20年的江西威敌，在14年重新定位，聚焦植物源生物农药——28高芸苔素内酯为核心产品，并围绕芸苔素内酯进行系列产品登记和打造；浙江世佳在依托原药基础上，未来也将专注调节剂，在调节剂上发力。
西大华特专注噻霉酮，围绕噻霉酮进行系列产品登记，商标注册；浙江东风专注噻森铜，他们皆聚焦于细菌性病害防治领域；海阔利斯，新农大正专注小虫；永农生物专注草铵膦，围绕草铵膦进行技术指导，并登记系列产品；浙江新安专注草甘膦，进行系列产品登记；深泰、康乔专注吡唑醚菌酯，进行系列产品登记；青岛丰邦、青岛金尔、锦绣之星一直是聚焦于大田除草剂，专注技术推广……行业内例子很多，不再一一列举。
只有聚焦作物或产品，做差异化服务，才能在市场中彰显自己的核心技术，奠定自己在某一领域的话语权，在发展中凸显优势。如果没有全面操作市场的能力，没有独特的优势，那么就请你聚焦市场、客户或作物，2018年聚焦概念必定将被呈现的淋漓尽致！
6
“服务转型”元年这两年行业内口号喊的最高的就是服务转型，尤其是农资经销商一定要走服务商道路，正如陕西农心董事长郑敬敏所说：“未来淘汰的不是哪一个环节的渠道商，而是没有服务能力的渠道商。”现在市场上涌现的大经销商无一不是具备强服务能力的，都有完善的技术服务团队。
现在的服务工具也更具多样化和科技化，植保无人机的出现正是顺应时代而生，汉和、全丰、大疆、极飞、高科新农等飞防企业涌现，无人机从最初的摸索到演示到小面积作业，再到今年的大面积作业，很多人会有疑问，面对植保无人机的出现，未来是否是大趋势，自己是否要引进？蔡智文老师的一句话很好的回答了这个问题：植保无人机是农资服务过程中一个工具。被大面积应用是肯定的，关键看你是否需要这个工具来做服务工作，用好了就是一把征战市场的利器！
随着飞防药剂、设备、技术一步步的完善，与之相匹配的飞防服务组织应运而生，这是时代的产物，也是行业进步的表现。伴随植保无人机的出现，更多的服务形式这两年也在被延伸。
比如各地涌现的滴滴打药，比如新型的农业互联网公司——农田管家：一端连着规模化种植户，一端连着专业化飞手，且与经销商之间建立合作，形成了一个无缝对接的农业服务平台，将植保服务推向一个新高度。服务的形式可以多样化，但服务的目的只有一个，就是帮助农民快速高效的增产增收，明年一定会有更多的经销商加入转型服务的大浪中！
7
“解决方案”元年随着土地流转加剧，大农场越来越多，种植户发生了很大的变化，大家对产品需求也发生了改变，这些年大家喊出了作物全程解决方案，但存在很多弊端，首先谁才是方案的最佳实施者，其次全程解决方案很难操作和实现，因此大家开始提出问题解决方案，就是针对作物某一时期出现的病虫害提出解决方案，针对性更强，方案更容易实施，效果也更好。
云南天穗总经理张宏提出：“破解农资经营痛点就是多做大单方，做不了全程解决方案就做作物问题解决方案，做配方是卖技术，做单品只是卖产品。”
明年会出现更多的针对某种作物，或作物的某种问题推出解决方案，经销商也要推出属于自己的大单品，即问题解决方案，才能做差异化竞争，形成自己的核心竞争力！
8
“绿色植保”元年可以明显感受到，国家今年的监控力度前所未有，并出台一些列辅助措施，倡导绿色植保概念也成为了很多企业未来发展中的一个新定位。
包括本次全国植保会也是以绿色发展，绿色植保为主题展开的。去年双减政策的推出，农药化肥减量行动；先进植保药械推广；高效助剂的使用；土壤健康修复；生物农药的研发和推广，都在预示着节约环保型的绿色大道即将开启，采访中笔者看到越来越多的企业开始在生物农药上发力，走绿色植保发展道路，土壤修复与有机农业也成为一种趋势。
来源：农资经销商
全国植保会十大亮点，让你看清明年形势！
亮点一：企业双会合一，重在发力渠道建设
今年明显的感觉是，植保会前企业的会议一个接连一个。记者明显感觉，不是在参会，就是在参会的路上，恨不能有分身术才好。
据了解，鉴于今年严峻的形势，企业都在积极建设渠道，携手合作伙伴共创未来。山东惠民中联、山东土秀才、明德立达、木美土里、江西威敌、江西众合、江西巴姆博、武汉普锐丰、陕西先农、陕西美邦、河北威远等优秀企业都有会议呈现。这些无不说明企业仍然重视渠道建设，企业和经销商未来携手合作的路还有很长。
亮点二：农资涨价潮猛劲持续
从会上了解到，农药涨价仍然刺激着大家的神经，几大品类中杀虫剂的涨幅最大，其中，甲维盐、吡虫啉、阿维菌素涨幅明显，江苏一些企业开工了仅在30%左右。杀菌剂相对平稳，除草剂中除了一款草铵膦等大宗产品外，其他产品价格涨价也不明显。
对于涨价，有老师表示，此次涨价并不是来自需求端的驱动，而是来自上层环保压力，一旦环保放松，产能释放，价格很有可能大幅下跌，明年农药、制剂企业的日子到底好不好过，很难说。
江西巴姆博董事长欧阳春生告诉记者，原药涨价已成定局，2018年制剂将面临一定的涨价声，而且涨价幅度会很高。原药的涨价将有利于国外企业大举进入，国内企业竞争更加激烈。
记者认为，目前一些农药价格虚高，处于有价无市的态势，大家最好本着谨慎态度，理性对待，不听信未经核实的信息，不随波逐流。
亮点三：飞防更受关注
让机器人为农业服务，让机器人为人类服务。
在此次展会上，全丰、汉和、大疆、极飞、高科新农等飞防企业的站台都聚焦了参会人员的眼光。汉和总经理助理童新蒙告诉记者，随着飞防知识的普及，未来无人机打药将成为时代的主流。本次展会，汉和展出两款机型，水星一号单旋翼和CD—15单旋翼，两款机型以载重大、易操作、效果好、效率高等优势深受用户喜爱。全丰站台上，标普农业牵手嗨飞科技共建中国植保大平台，自由鹰百万飞手免费培训计划吸引很多人参与询问。
亮点四：得服务者得天下
未来，一切皆是服务。物价泛滥的今天，下一个时代将是极致服务的未来，企业的竞争也将变成服务的竞争。
著名营销专家刘春雄老师认为，5年内，农资服务收入超过农资销售收入，未来10年，农资服务收入是农资销售收入的两倍，并且这个时间只会提前不会滞后。展会上，很多企业都将定位到综合服务商，服务成为此次展会的一大亮点。
亮点五：杜邦陶氏合并后首亮相，再次拉开抱团取暖大幕
行业不景气的情况下，迎来了大规模的整合浪潮，全球六大农化巨头走向并购之路。从杜邦和陶氏化学的联姻，拜耳和孟山都的强强联合到中国化工、安道麦和先正达的组合，兼并重组在国内外巨头之间掀起一股热潮，引领到大企业携手并进，合作共赢的浪潮。
本次会议上，合并后的陶氏杜邦首次亮相，展位前人潮涌动。
亮点六：微生物菌肥、功能性肥料成为新的利润增长点
这两年，随着国家农药化肥零增长的实施，农药和化肥减量行动开展得如火如荼，传统农药和化肥的销售下滑厉害，生物菌肥、功能性肥料以其省工省时收到追捧，成为新一轮增长点。
展会上，我们随处可见这些企业的身影。上海时科、大北农、金必来、木美土里等企业纷纷展出各自代表的功能性肥料产品。
亮点七：企业对热点产品的追逐和开发
近几年，国外专利产品已到期，国内企业就纷纷进行次新式开发。江西一村农业科技有限公司就是其中代表，公司这几年特别注重热点产品以及复配产品的开发和应用，每年都会推出2——3个新化合物。此次植保会江西一村共展出4个产品：优泰保®（33%呋虫·毒死蜱水乳剂）、满德力®（20%阿维·乙螨唑悬浮剂）、得护®（40%吡唑·咪鲜胺水乳剂）、今佳安®（45%噻呋·嘧菌酯悬浮剂）。公司董事长邓勇表示，公司在研发上会关注专利到期的产品进行次新式开发，用进口企业的标准要求自己，这也是这几年进步的主要原因。
亮点八：农资电商未来仍大有可为
准确地说，叫互联网+，在2015年火速兴起有急剧落下，让人几度唏嘘。如今，三年过去，农资电商情况如何呢？
展会期间，电商的领军企业，农一网3年累计实现9个亿的销售额，给坚守在农资电商的同行带来许多希望。新农宝示范田营销神器正式上线，最大的特点是让示范田展示更便捷，营销更轻松。为企业、业务员、农技员都有很好的帮助。小农人的新鲜亮相都证明这互联网+在未来会有很大的发展空间。
亮点九：专注细分领域
今年很多企业开始在细分领域发力。
无论是农药品类的细分，还是病虫草害的细分领域，企业都在自己擅长的领域发挥自己的余力。西大华特专注细菌性领域，真格生物在线虫防止领域的探索，江西威敌在芸苔素内脂领域里的默默贡献，都在说明近几年，企业对细分领域的关注。
亮点十：农药二维码革命
2017年9月5日，农业部种植业管理发布公告，对于农药二维码的编码规则、标注与制作、管理使用等作出明确规定，2018年1月1日起，农药生产企业、向中国出口农药的企业生产的农药产品，标签上应标注公告规定的二维码，这一切都说明二维码时代到来。
作为专业的数字化解决方案的提供者，励元科技凭借20年服务经验，55亿年度赋码量，60项专利软件著作权，在农业领域，不论是追溯手段还是防伪窜货能力，以及分销渠道管理、营销互动方面，励元科技有享有较高的荣誉和口碑，为全球20强和国内20强超过90%的农化企业提供数字化技术、系统、服务。
来源：农资与市场
“人真多！”是几乎90%的参会上对今年南昌植保会最直观的感受，抛开组织管理因素，15万人参加的植保会，人多就已经意味着会议的火爆与成功。“什么时候会议论坛火爆，都是转型过渡期，有焦虑感。”这句源自刘春雄老师的话解释了为什么在南昌这个地理位置并不优越的全国植保会能够如此火爆。因为整个行业不仅是处在一个转型过渡期，还处在一个深度的焦虑期。我们发现，行业的会议论坛一场接一场，甚至内容雷同，但是还是很多人愿意去参会，参会是为了去寻找一种答案，但并不一定能够得到答案，但去了就是一种希望，或许能够释放自己内心的那种焦虑和迷茫。
面对目前的农药市场变革，你焦虑了吗？
对此，你有什么想吐槽的吗？海纳百川，百家争鸣，农药市场信息欢迎您的留言。
欢迎大家加小编微信：longguomami
让沟通更便捷！
索取《农药市场信息》杂志一睹为快！