【观点】农资涨价根在哪里？冬储有必要吗？

当前，农资行业“涨声”四起，受环保因素影响，农药原药普涨30%~ 40%，部分产品甚至上涨100%。受环保影响相对较小的肥料行业也跟风造势，想方设法跟着涨价。值此每年冬储季，厂家鼓动批发商、批发商鼓动零售商进行冬储。但在这样环境下，也有部分厂家和渠道商看淡后期市场，不愿冬储。

市场后期价格到底如何，冬储有无必要，首先看看本轮涨价源头，再分析一下农户需求，便可辩明一二。

一、 借假修真，看清涨价根源

本轮出现的价格上涨是在国家产业升级、供给侧改革大环境下，以环保为由引起的涨价。这类涨价是否持续，最终将由供求关系确定。受前期市场需求和当前淡季影响，大部分工厂均处于停产或半停产状态，开工率不足，供大于求的矛盾并未真正改变。目前仅仅是报价，并没有产生真实交易。如果大面积开工，市场价格极有可能再次出现下跌。虽然当前个别产品价格上涨，那也是某一小品类供求关系发生变化引起的上涨，并未改变农资行业整体供大于求的行业现状。

只要供大于求的格局不能被彻底改变，涨价只是昙花一现。

二、 回归用户，看清涨价逻辑

在供大于求市场环境下，任何价格调整均是由用户端决定，即你的产品价格不是你说了算，而是用户说了算，不管你的价格如何定价，首先问问你的用户是否接受，或者说用户愿意接受多少价格。如果从用户端角度上分析，我们认为，至少有三个原因将导致价格难以上涨。

一是目前农产品价格低迷，农户收入减少，在这种情况下，要让农资价格出现上涨，农户端消费需求严重不足；二是当前行业中，农业服务组织越来越多，通过服务降低农资产品投入将导致农户端对农资的需求下降；三是本轮涨价是国家“减肥、减药”大环境下，通过产业结构调整引起的上游洗牌与整合，是上游企业比效率、比成本的优胜劣汰，其价格变化是否能够传导到用户端，还有待验证。

虽然都在说涨价，但是也许很多规范运营的企业正在想通过价格调整消灭竞争对手呢？上游产业调整、竞争整合引起的阶段性价格调整在一段时间后又将会恢复平静。

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