吡唑醚菌酯是近两年被称为最热门的品类，作为全球第五代杀菌剂的扛鼎之作，在国内专利保护期之后，由于使用成本下降，市场呈现爆发式增长，两年前提到吡唑，大家立刻联想到的还是BASF的凯润和百泰……可是谁会想到，仅仅不到两年的时间，一家名不见经传的本土公司，以媲美进口产品的品质和扎实的技术服务，硬是将单剂单品做到500吨的市场规模，一举超越老牌进口产品的苦心经营十余年的规模，这便是石家庄市深泰化工有限公司总经理吴国军及其团队造就的奇迹。
在近期《农药市场信息》记者专访了吴国军总经理和产品总监张文侃先生后，才发现了这一奇迹背后的秘密。
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厉害了，深泰要做老大！
“生产最有价值的产品，培养最有价值的员工，创办最有价值的企业。”这便是吴国军创业团队创业伊始的既定使命愿景。
背负着这样立意高远的使命和责任，他们也给自己初定了十年三步走的战略步骤。
第一步：活下来。深泰创业起步是一家经销公司，采取合伙人方式的模式，无论是资金还是团队等各种资源都比较匮乏，但是他们凭着对市场的了解和洞悉，以灵活的经营策略，很快建立属于自己的经营特色，不仅活下来，而且迅速完成了第一桶金的原始积累。
第二步：资源整合。随着事业的不断发展，经销公司的平台已经不足以承载这支年轻的创业团队的梦想，2008年吴国军先生做出了参与上游生产商的果敢抉择，以原有的经销公司控股一家当年经营困难的定点生产商，通过资源整合，成立了今天的石家庄市深泰化工有限公司。
第三步：厚积薄发。经销商进入上游生产商，国内既有许多成功的例子，也有许多成败的教训。如果仅仅把兼并的生产商企业作为自己的生产加工车间，无疑是没有出息的，深泰化工在起步阶段也走过一段弯路，也有过前期迷茫，很庆幸的是他们很快觉醒过来，“再也不能这么干”。于是，2010年，通过对全球农药市场趋势的深入分析，以及对国内市场深刻预见，吴国军先生力排众议，在当年小企业以杀虫剂为主的潮流中，冷静的选择全力以赴进军杀菌剂市场，并以前瞻性的目光确定了第五代杀菌剂最具成长性的吡唑醚菌酯作为切入点和突破口。此时距离吡唑醚菌酯的中国专利到期还有五年不到的时间，也正是这宝贵的五年时间，深泰化工从零开始，完成了从原药到制剂的技术准备，完成了产品各类登记，包括国外登记。
作为吡唑醚菌酯行业标准的第一起草人，目前深泰化工的吡唑醚菌酯原药和制剂产品，不仅市场规模领先国内其他企业，而且工艺技术也是遥遥领先，成为名副其实的国内市场吡唑醚菌酯的领导品牌。
石家庄市深泰化工有限公司总经理吴国军先生
产品总监张文侃先生在辽宁兴城讲解泰媄®的效果和使用方法
如今作为全球最大杀菌剂之一的吡唑醚菌酯，此产品市场空间“足够大，也足够广谱”。所以，虽然在2010年仍在专利期内，但看准了前景的深泰化工依然完成了吡唑醚菌酯的正式立项，成立专门的团队进行研究开发。特别是启动此项目的时候因为缺乏启动资金，吴国军和创业团队把自家的房产都抵压给了银行，拼命也要把吡唑醚菌酯做出来。
功夫不负有心人，2012年深泰化工的吡唑醚菌酯进入原药登记程序，2013年制剂产品也随之启动登记，2014年8月27日成为农业部首家公示的国内吡唑醚菌酯生产企业。在巴斯夫原药专利过期后的2015年8月31日，深泰化工97.5%的吡唑醚菌酯原药和250克/升的吡唑醚菌酯乳油柯欧®顺利地获得农药登记证。
深泰化工250克/升的吡唑醚菌酯乳油柯欧®（左）和25%的吡唑醚菌酯悬浮剂泰媄®（右）卡通形象
目前深泰化工的吡唑醚菌酯原药年产能达2000吨，吡唑系列产品线不仅有不同剂型单剂，而且还有与苯醚甲环唑、烯酰吗啉、氟环唑、咪鲜胺和代森联等一系列复配产品，是目前国内吡唑类产品线最丰富的生产企业之一。而且采用自主专利“沃若”技术开发的柯欧®和泰媄®等吡唑系列产品已经成为国内市场吡唑类顶呱呱的知名品牌产品。
本着“以匠心做好每一瓶药”的经营理念，出于对产品品质的精益求精，深泰公司可谓是以“对自己狠点”出名，每一个工艺配方的开发诞生，深泰化工都会以跨国公司的同类产品作对标，进行大量的试验对比和筛选，内控质量要求几乎都远远高于国家标准和行业标准。所以产品一经上市，无论产品推荐会还是示范观摩会，深泰的业务经理都敢理直气壮地告诉经销商和消费者，深泰产品“看得见品质，比得起效果，讲不完卖点”，对产品品质的执着追求，是深泰人对自己产品信心的保证。
也正是因此，在证件同质化泛滥的大环境下，深泰产品品质差异化的优势迅速得到市场认可，以柯欧®和泰媄®为代表的深泰化工的吡唑醚菌酯制剂产品异军突起迅猛占领了大江南北市场，按应用面积计算市场占有率的话，已经可以与跨国公司匹敌，在2017年吡唑类产品销售额已达6000多万元。
但在品类不断丰富的同时，吴国军总经理的团队并没有迷恋上品类规模的持续增加，而是更加专注优势产品，并且已经定下了“一个亿”的小目标。这个目标并不是针对目前吡唑类产品销售6000多万的深泰化工，而是对于柯欧®和泰媄®等制剂而来的。因为以今年的规模，整个制剂过亿已不是难事，但如果想实现过亿的大单品战略，则必须要在柯欧®或泰媄®身上下更多的功夫。并且在吴国军心中还有更大的一盘棋，他认为只要实现了一个单品过亿，它所积累与沉淀下来的经验与模式，可以快速地复制到其他产品上，整个品类体系也会被联动化地带起来。因为“我们有思路，有规划，也有坚持！”吴国军总经理坚定地告诉《农药市场信息》记者。
记者在中国农药信息网上查询到，具有吡唑醚菌酯先发优势的深泰化工，目前需面对64家原药企业和260个左右的制剂产品的竞争，并且处于上升期的吡唑醚菌酯品类竞争，在未来极有可能出现白热化的场面。
深泰化工部分销售精英
然而，能够快速实现转型式成长发展的深泰化工，已经有了自己应对这种竞争的制胜法宝。在深泰化工，你是看不到销售部或市场部的区分，市场团队的成员都是以技术顾问的身份出现在种植者面前。
目前的植保工作已不再是“看病打药，见虫治虫”的时代了，而是要求市场工作人员必需懂技术，因为同样的产品在不同时期使用也会有着不同的效果已成常识的情况下，就要求我们必须要准确地传递出产品所携带的价值，什么时候以什么样的方法使用最易获得想要的效果，非常关键。而吴国军总经理率领的深泰化工团队不断地用量化的形式去研究发现，不忘初心地把其中的价值准确地进行传递，不仅可以让种植者以经济的成本获得理想的效果，而且可以减轻环境的负担。
2017年9月20日产品部戎中强在辽宁省北镇市高力板村，农户刘店的田里测产使用过柯欧®的花生
2017年9月21日华南区域经理彭谭胜在云南省西双版纳景讷坝农户杨刘学田里，对泰赞®在香蕉抽蕾期进行安全性试验
2017年9月20日冀豫大区经理杨志国在河北省大名镇郭村李庆林玉米地里，为观摩人员测产做准确工作
2017年4月27日西北区域实习生张壮在陕西省渭南市官底镇姜家村农户姜天良田里进行泰媄®推广
2017年9月18日华南区域经理丁海波在云南省元谋县老城镇攀枝行村农户李海涛的田里对柯欧®在西红柿的安全实验
2017年4月26日河南省正阳县柯欧®小麦观摩会
2017年6月18日西安户县召开柯欧®葡萄观摩会
2017年7月2日山西祁县召开柯欧®辣椒观摩会
2017年7月21日泰媄®苹果观摩会
2017年8月22日四川资中县召开柯欧®柑橘留树保鲜技术培训会
2017年9月18日，辽宁省锦州市黑山县八道壕镇柯欧®花生高产套餐测产观摩会
2017年9月24日河北省邯郸市大名县前屯柯欧®玉米测产观摩会——示范户王金岭
确定了走技术营销路线的吴国军总经理，还适时地提出了以作物为导向，以技术为核心，帮助客户解决问题，帮助作物解决问题的“卷起裤腿田里见”的工作理念，并以此理念式把业务人员变成能在田间地头给种植者服务的顾问式技术人员，同时也能引导客户走进田间地头共同传递柯欧®和泰媄®等吡唑醚菌酯产品的价值。
技术顾问至少要精通三种以上的作物种植管理技术，这样才能把原来卖产品的思维转变为真正的价值传递，为种植者带来更多的增产增收。“不然你就是个卖药的。”吴国军总经理如是说，而这些作物顾问也的确给种植者带来了可观的价值。
如2016年安徽小麦赤霉病流行时，深泰化工的顾问结合当地实际，指导种植者之后让其实现了相对亩增200多斤，而每斤价格高出3角钱的优势获得了实质上的丰收。这样类似的案例在河南、山东、辽宁和天津等地非常多。而带给种植者价值的同时，深泰化工也获得了自我的价值提升，比如明年即将获得以吡唑醚菌酯为核心配方，针对小麦赤霉病的制剂登记。
新常态下，农药的零增长和行业的结构性过剩的矛盾将日益尖锐，但在吴国军总经理心中，这既是挑战也是机遇，因为我国的农药利用率仅为35%左右，而国外发达地区能达60%以上。所以，在吴国军心中，如何通过产品品质改善提高现有的农药利用率无疑是个巨大市场机会也一种社会责任。作为生产企业的深泰化工一直在通过润湿、乳化、传导、沉降、增溶、低挥发和久稳定等作用方式，以及吡唑醚菌酯自身技术指标的改进，制剂配方的优化等方面综合打磨产品工艺，从产品自身的角度以及应用技术指导方面做好文章，促进产品技术的迭代升级。“让产品更出色，让作物的吸收利用率更高一些。”吴国军表示，“这也是深泰义不容辞的责任。”
2017年植保双交会上的深泰化工展厅，“全球吡唑看中国，中国吡唑看深泰”显得格外抢眼！
而通过产品研发生产技术的不断提升，吴总还有个大目标——“立足国内，走向世界”。随着深泰化工工艺技术水平不断提高，产品性能可与国际一流品牌相媲美，已经具备参与全球市场竞争实力。目前的深泰化工已经在欧洲和南美洲等国家进行了国际产品的注册登记，不久的将来，深泰产品将昂首走向国际市场，以此为实力后盾，深泰化工于2017年的植保双交会上，以极其醒目的形式向世界宣告：“全球吡唑看中国，中国吡唑看深泰”。
现在的吡唑醚菌酯市场与2010年后一阵风似的嘧菌酯非常相似，可能也会走上嘧菌酯的老路。但可以肯定的是，像深泰化工这样专注的企业，“十年之后仍会有一席之地”，吴国军总经理信心满满地告诉记者，“因为我们是把吡唑醚菌酯当作深泰化工的命在做！”
的确，以种植者的作物问题为导向，以吡唑醚菌酯为出发点和技术顾问化团队作支撑的深泰化工聚焦产品战略，正在向着过亿大单品的方向大步迈进。
正在接受《农药市场信息》记者采访的深泰化工总经理吴国军（中间）和产品总监张文侃（右一）先生
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