【媒体行】辉隆瑞美福&银山药业: 农业共享新典型
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2011年3月，有一家公司在深圳证券交易所成功上市，它的上市让许多人感到意外与惊喜，同时,也开创了全国供销社系统农资流通企业上市先河——这家公司就是安徽辉隆农资集团股份有限公司（以下简称为“辉隆”）。2018年3月15日，记者团来到辉隆探寻企业成功的密码。
辉隆瑞美福农化集团董事长程金华
银山药业有限公司总经理朱怀铜
据介绍，辉隆集团旗下包含了瑞美福农化集团，而银山药业是瑞美福集团唯一工业板块（以下简称为“瑞美福”“银山药业”）。
第一个密码——努力打造三个“一体化”
1. 省内外一体化
（辉隆）瑞美福农化集团是一家专门从事农药商品销售、技术培训、技术推广和技术服务的集团化公司。2017年，瑞美福在安徽省内的制剂销售额为5亿左右。在省内做出好成绩的同时，瑞美福也紧抓省外市场，其在周边的主要农业大省（如江苏、河南、江西、湖北和湖南等地）的销售额为3亿左右，实现了省内外多点开花。
2. 工贸一体化
为了拓展和完善渠道，（辉隆）瑞美福农化集团于2012年年底并购了银山药业。朱怀铜总经理告诉我们，银山药业对自身的定位是“小而美，小而精”。“小而美”是指工厂建设和内控管理，“精”则是对产品的定位。主要围绕小麦、水稻等大田作物以及经济作物上的病虫草害，不断深入产品研发创新，严选、严控、严造，做良心药。未来，银山药业将围绕自身定位，不断整合资源，在自主创新上发力，在登记工作上发力。
3. 内外贸一体化
（辉隆）瑞美福农化集团从事进出口农药产品业务，现已在澳大利亚成立了分公司。2017年，（辉隆）瑞美福农化集团出口销售额达到4000万美金，2018年目标出口额为3亿。未来，（辉隆）瑞美福农化集团将在巴基斯坦等一带一路的国家陆续开展业务，希望能把中国的农药和服务带出去。
生产车间一景
第二个密码——借助电商平台，提升技术化服务
目前，只是简单的“一买一卖”和普通的农业服务已满足不了市场的需求，随着土地流转和大户的出现，技术化服务成为大势所趋，“农仁街”电商平台在2015年应运而生。程金华董事长表示，农业的发展需要依靠农业大数据，辉隆顺应时代潮流，依托电商平台“农仁街”，正在向综合性农业服务商转变。
1. 提供全程解决方案
“农仁街”现已形成粮食烘干仓储、供应链金融、农特产品贸易三大核心业务板块。其在产前、产中、产后都为农户考虑到位，为农户节本增效，在农药使用方面，农户大约能节省30%的支出。在“农仁街”的农技指导下，农民做到了科学用药、减少用量。
“农仁街”还提供农产品收购服务。不少农户表示，此举有效抑制了粮食贩子恶意扣点、压价行为，提升了周边地区农民的粮食售价。“农仁街”采用现款收购，杜绝了收粮赊销，让农民放心。
2. 形成全省联动机制
砀山酥梨家喻户晓，它是古老的地方优良品种。辉隆“农仁街”瞄准机遇，在砀山开展了“种个梨”项目，该项目是安徽供销综合改革的一个新型试点。其由“农仁街”在砀山梨核心产区先选出优质地块，再优选一批200年树龄原种梨树植株，最终通过农仁街互联网平台向全社会招募认养人，采取“企业+农户”的全产业链服务模式。
在座谈过程中，程金华董事长有感而发——如今的成绩都是建立在汗水上的，在推广过程中，也并不是一帆风顺，但辉隆凭着对农户的耐心与真诚服务，获得了农户的信任，从而获得了一批忠实用户。
工作人员热心讲解
最后，程金华董事长还为我们分析了目前国内企业的现状，现今，企业的“走出去”只是单纯的资源输出，虽与跨国公司在研发方面不分伯仲，但就化合物筛选方面，还存在一定差距，企业应着力于化合物的研发，缩小同国外的差距，争取早日让中国从农药大国转变为农药强国。为了应对这一局面，未来，辉隆将加强与第三方的合作，特别是一些跨国公司，公司将挑战自己，“与狼共舞”！
辉隆（股份）投资集团门前合影
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