珂莱蒂尔CEO金明：“创二代”理工男的女装梦
李克强总理近期在贵阳举行的中国大数据产业峰会上，向来自全球信息产业的大咖“秀西装”的举动，引起了普通大众对于国产男式西装“私人定制”的追捧，老百姓们也希望能够享受大数据时代下通过互联网提供量身定制的服务。
事实上，在大数据的推动下，改变的不仅仅是西装行业，整个服装业都在经历新一轮的调整。
专注做国内中高端女装的港股上市公司珂莱蒂尔CEO金明在接受证券时报·创业资本汇记者专访时表示，中国市场高端女装未来将继续整合，而工业4.0时代下，利用大数据驱动，对于整个生产流程的改造将极大地降低成本，中国女装会走向世界和大牌媲美，尤其看好东方元素的如旗袍、中国风、民族特色的女装。
珂莱蒂尔CEO 金明（宋春雨 摄）
理工科出身的金明坦言自己并非刻意跨界，从大学时代一个研究原子弹、氢弹为什么能够制造的量子物理系男生，到如何抓住已婚有小孩儿女性的着装心理，上世纪90年代起就在深圳打拼的他，更愿意形象地将自己称为“创二代”。
犹太人曾经说过女人和小孩的钱最好赚，而最懂女人的往往似乎是男人而非女人自己。
在母亲的服装公司NAERSI工作多年之后，金明积累了丰富的经验。2005年期间，对日本、韩国、美国以及欧洲的女装市场的深度调研，他发现一个趋势，中国市场中高端女装将加速进入行业整合期，其中蕴含很大的机会。基于此种判断，金明决定自己创业。
2007年他创立了深圳市珂莱蒂尔服饰有限公司，开始了新的征途，创立之初，公司就致力于高级女装的设计研发和销售，并以打造国际一线女装品牌为目标，登陆资本市场也早已在创业之初就有了规划。
“我母亲属于国内最早一批做品牌女装的创业者，她所创立的NAERSI女装以及旗下多个品牌，已经算做得相当成功了，”金明说，“但我在调研中发现，在日本走访的几乎所有百货商场中出售的中高端女装，80%以上品牌都集中于几个大公司，中国女装市场分散的局面势必改变。”
据金明介绍，中国500个高端女装的市场份额都很低，前10个品牌的总体份额还不到15%，这样就恰恰证明珂莱蒂尔有巨大的市场空间，能够通过努力成为中国高端女装品牌的领先者。
珂莱蒂尔旗下主力品牌Koradior迅速占领市场之后，公司也陆续推出旗下高端品牌La Koradior和新兴品牌Koradior elsewhere系列。根据公开资料，2015年公司收入达12.8亿元，同比增长23.9%。相比2011年的收入3.3亿元，4年间公司收入增长293%，平均每年收入的复合增长率达40.8%。
2014年6月珂莱蒂尔（3709.HK）在香港联交所成功上市，一个成立不到10年的新兴女装品牌，连续多年市场排名占据国内前10名，旗下品牌Koradior 2015年更是跻身中国高端女装行业前五，多年的追梦时光让金明有了新的收获，也站在了新的起点，开始了新的思考。
“选择上市是我在创业之初就想好的，”金明说，“而香港本身就是国际化的平台和公司的未来发展定位相符合，珂莱蒂尔能够在国际投资人的助力下加速成长，在发展壮大过程中有并购的需求也更容易实现。”
挂牌之后公司的股价就扶摇直上，从2014年6月27日挂牌价的4.2港元最高涨到今年4月中旬的14港元。而在今年初珂莱蒂尔刚获纳入恒生综合小型股指数，被市场寄予纳入深港通标的的猜想，更是走出来一波行情，年初至今涨幅接近40%，在港股市场受到更广泛的关注。
中泰国际研究指出，国内大多数高端女装企业仍处于单品牌相对强势的发展阶段，长远来说单品牌高端女装的销售额及可开店数目存在天花板，主要是由于全国的一至三线城市中可开店的中高端商场数量有限，从而限制了高端服装单一品牌的门店数量及收入。预计全国高端零售地点最高可容纳单一品牌的开店数量为634间。因此发展多品牌将是珂莱蒂尔未来突破收入瓶颈的方向。
而在2015年12月底，珂莱蒂尔成功引入复星集团成为公司战略投资者，复星国际旗下的Fosun Ruizhe购买了2580万股珂莱蒂尔的股份，占公司总股本约5.14%。金明指出，引入复星的主要目的是希望借助其在国际市场的声望，吸引更多海外机构投资者，而复星丰富的项目资源和海外并购经验将有助珂莱蒂尔未来发展，未来公司也能对接复星深厚的投资能力及广泛的业务网络，在时尚领域进行深度合作。
在互联网和移动互联网的新时代下，数据处理能力的提高和运算速度的加快，能够有效地降低生产成本。金明将目光锁定在个性化女装品牌私人定制上，他最看好带有东方元素、融合中国风的服饰，能够媲美国际大牌，而改良式旗袍定制，是珂莱蒂尔进军海外的一个方向。
“西装是一个技术含量很高的服装品类，对于身体尺寸的要求很高，比如牛仔裤对臀部尺寸，改良式旗袍定制也是一样，”金明说，“在以前这类服饰的定制成本比较高，很难规模化生产，有顾客下单，即意味着我们要根据他的身形出纸样，正常情况下，一个高端女装的纸样师的月平均工资1万元，意味着平均每天就有300元的成本，而以往定制一件衣服至少要加500元的费用，其中就包含纸样师的工资，而他们一天只能出一个纸样。”
他表示，在过去没有数据驱动生产的情况下，正常的生产途径是，销售系统接受订单，拿到客户尺寸，由公司总部转给技术系统，安排纸样，纸样师花一天时间做纸样，然后转给制造，由相关人员准备物料单独定制，由于时装的制作流程比较复杂，拉链、扣子、丝带等都需要根据客人要求单独配置，考虑到人工、配料等各个环节的成本，定制费用很高。
而目前国内已经有一些智能化生产企业，通过积累海量数据，能够实现客户订单数据上传之后，系统自动出纸样，物料环节也能做到自动裁剪，全部实现自动化，极大地降低人工成本，将以前看起来很高端的个人定制服务推向平民化，而珂莱蒂尔也在积极与这类公司取得合作。
金明强调，未来数据驱动生产是一个发展趋势，具有时尚年轻女人味特点的珂莱蒂尔也会抓住大数据带来的机会，抢饮私人定制的“头啖汤”。