电商618促销战：还打价格战？ 未来新机会在哪里？

又到了一年一度的年中剁手季，由京东店庆引发的618购物节正逐步成为一个全民消费的新高点，已经形成了和淘宝双11抗衡的势头。早在6月初，阿里、京东、苏宁就拉开了618电商大战的帷幕，巨头全面入局也让今年电商大战火药味更浓。而新起的电商平台也不甘示弱，网易考拉、卷皮也掀起底价狂欢，除了拼价格拼服务，这也是在阿里提出新零售概念之后电商平台间的首次交锋。 

不论是京东的主场攻势，还是天猫品牌升级狙击战，都打破了往年的平静。新型零售模式的核心是给消费者产品优质、价格低廉、高效物流以及良好的售后服务，让消费者有更好的购物体验。

京东在今年的618大战中一改往年的战略，进一步将战火覆盖到零售行业，京东帮服务店、京东家电专卖店、京东京选空间体验店以及京东母婴体验店联动，摒弃了纯电商的模式。6月初，天猫打响的618大战第一枪，天猫电器城宣布推出“贵就赔”：用户在天猫家电会场购买商品，只要比京东贵，就可获得天猫的现金赔付。据悉，这是天猫电器首次进行此类比价赔付。天猫将促销战线延长到二十多天，以及增加数百亿元的补贴，阿里同样是联动阿里零售平台、优土集团、阿里数娱、阿里鱼等，以及众多品牌方，推出各式各样的优惠活动。苏宁则针对纯电商进军线下暴露的弊病，在618期间，线下近4000家门店同步参战，实现线上线下联动。

不仅电商巨头摩拳擦掌，共享单车也不忘搭上618的购物节专列。昨日，摩拜单车正式发布新版“宝箱车”，开启跨界营销的新玩法。摩拜“宝箱车”首发即联手京东商城开展“骑摩拜，有‘京’喜”活动，发放价值近20亿元的京东优惠券，以及总额2亿元的京东小金库现金红包和京东金融优惠券。京东也成为“摩拜+生活圈”开放平台的首家电商合作伙伴。

随着智能手机驱动的移动互联网增长饱和，电商增长红利也迎来新的拐点。艾瑞、易观等多家第三方数据机构报告显示，电商占社会消费品零售比重攀升至15%同时，增速也开始放缓，30%的速度将成为又一个分水岭。

从行业来看，电商平台之间的竞争已经由1.0时代升级到2.0时代，由简单的价格竞争发展到品类买断、品牌专供的产品竞争。分析行业趋势，经过近十年的高速发展，中国的电商行业已经到了一个瓶颈期，增速放缓将是未来的新常态，无疑竞争会越来越惨烈。平台现有的存量商品同质化严重，在大促血拼中很难有差异化的竞争力。

在搜狐科技自媒体人AI看来，抢得先机、抢得“好机”，就相当于从对手手里拿下市场份额，采购好的产品，特别是有爆款潜力的产品，成为几大平台目前放在第一位的核心追求。各平台如何在利润与份额间找到一个平衡点，这是一个长期而又现实的问题。在消费升级的大时代，没有卖不出去的价格，只缺打动人心的产品。爆款产品为先，已经是电商行业的新趋势。

面对电商“更新”增长的新世代，寻找新的机会和动能成为行业共同关注的问题。

联想之星副总裁高媛媛认为，从供给角度来看，一、二线城市和三、四、五线城市面临的需求是不一样的，一、二线现在的消费供给在她看来是过剩的，因为大家的选择渠道特别多，而三、四、五线城市其实面临着严重的供给错配。某种意义上，互联网的价值就是让信息变得扁平化，但是供应链和产品没有跟过去，所以有一个巨大的消费鸿沟在里面，也有巨大的机会。

42章经创始人曲凯则认为新零售的机制也是一样的，每一家实体店，都是具备基本销售能力的体验中心和品牌养成馆，每家店也都是一个大体系中的库存外包，也是线上售卖的区域分拣中心。所以，最终不论是阿里还是京东，最终的终极状态都应该是把基础设施做到最好，让每一个生意人都成为变相的打工者。 

他认为的投资机会有以下两点：1、有线上线下协同效应，有服务和产品结合点的，能够快速通过单点做出口碑和品牌的商家和团队。(虽然还是很难，但假设能部分满足这些，之后就可以交给PE来投资扩张了)；2、能够在线下零售生态链条中进行赋能的，比如类企业资源计划（ERP）系统等。