互联网剪发：线上流量导流线下门店，靠谱吗？

一天，我终于怀着好奇的心情花了35块钱去剪了个头发，体验了一把什么叫“微信预约”、什么叫“线上线下”、什么叫“互联网+”的美发新模式。

如今，互联网剪发已经越来越多地出现街头。简单的店面，没有洗头，就是给你剪发，不再有其他服务；十几分钟左右就可以完成一个剪发的过程，没有其他的消费和会员卡之类的推销。此外，还有许多“移动互联网”的身影：可以直接微信预约，进店后电脑排队拿号付款。

说到互联网剪发，各路资金早已疯狂进入。早在去年，快剪连锁星客多宣布完成数千万元的A+轮融资，由顺为资本领投。还有最近风头正劲的优剪。早在今年7月，优剪宣布已完成数千万元人民币A轮融资，投资方为经纬中国，本轮融资主要用于优剪的规模扩张和品牌发展。优剪还曾获得广发信德领投、互兴资本跟投的数千万元Pre-A轮投资，国金投资的千万级人民币天使投资。

自此，优剪在深圳迅速扩张。根据优剪生活的微信公众号显示，目前该品牌在深圳的门店已经达到107家。不仅如此，一些门店的微信粉丝数量过千，用户评论数量甚至过万。以位于福田区的科学馆工作室为例，其单门店的粉丝数量已经接近16000人，用户评论超过32000条。此外，记者还发现，优剪生活微信公众号发送的文章还经常出现“10万+”。

正如共享单车巨头不惜重金抢占市场，建立用户平台，类似于优剪这样的互联网剪发品牌拥有数量众多的粉丝，这些线上的粉丝会不会转换成线下的流量，利用这些流量之后会不会有新的“可能”？

这不是没有想象空间。

投资人丹娜对记者表示，她在2014年就看过相同模式的项目。“当时大家觉得模式很新颖：不办卡、不推销、不洗头，极大地节省了时间，也降低了消费成本。实际上，这种模式在台湾已经存在多年。从模式本身来看，更适合男性消费者，女性消费者对头发有更高、更多元的需求，相比男性，剪发对女性而言最大的需求是好看，时间短并不是女性的需求点。相反，时间长短与剪发细致程度、质量往往是强相关的。从价格来看，前两年收费还是15元，现在价格已经上涨到35至45元，快剪的价格优势很大程度上已消失，和很多美发店的团购价格一致。而价格是中低端消费者的重要决策因素，价格上涨必然与企业本身盈利困难有关。从各方面考虑，快剪切的是中低端消费者。”

至于公号阅读量、粉丝数量，会不会让想进入这个行业的资金和投资人更加充满想象力？丹娜认为，并不是这类项目的关键要素，它做的不是内容媒体，而是生活服务、连锁店面，所以对投资人而言，一定要算清单店模型，如果单店无法盈利，那么扩张得越快、越多，亏损越大。对于线下生意而言，盈利还是最重要的。

回到文章的第一段，剪完发后有什么感觉？我只是想问：不管是新式的互联网剪发，还是传统的剪发，为什么发型师们都爱取一个英文名？