案例 | 如何用场景化思维解决产品推广的痛点
之前写过一篇文章《如何用场景化思维做好营销》，讲清楚了什么场景化思维。我认为场景化狠重要，是因为它能够应用在产品营销的各个环节，而且移动营销就相当于场景营销。
那今天就讲如何用场景化来解决产品推广的误区和痛点，耐性读完一定有收获。
问题所在
这是一个真实案例，前不久一位学员带了位老板过来咨询我他们产品推广问题，很明显卖得不好。我很直接，让他开门见山介绍自己情况：
这是一款以葛根提取物为主制成的养肝护肝茶，目前用微商渠道卖了半年，销量不好。名字叫xx肝净——葛根茶，口号“健康生活，从此开始”。
说实话，看完包装介绍，我相信换成树根，三七，土豆茶都没什么问题，和其它类类似产品放在一起，绝对毫无特色，并且我还不知道它到底是干什么的。毕竟保健茶，养身茶太多了。
我追问了一句，这茶到底有什么功效，对谁最适合。他们说，这茶解酒效果好，喝五两的用完之后能喝八两一斤，喝酒之后用它醒得快，不头疼，当然日常也可以作为保健茶。
聊完这一段，我只对解酒醒酒感兴趣，后面的保健茶实在太普通。也许因为我经常喝酒，虽然不醉，但也是精准目标，最有发言权了。他问我该怎么办，现在可以如何调整？我从场景化思维给他分析了2个关键问题。
购买场景：产品功能和目标群定位不清
虽然我没有深入了解这款葛根茶除了解酒，是不是还有丰胸的价值？也就不论了，但我唯一感兴趣的就是“解酒醒酒”这点。我反复问过，现在卖出去的主要群体就是喝酒应酬的人，那为什么不明确指定这个群体呢？
我们设想一下场景之一，喝酒的人（也可能是老婆）在超市看到这款产品，他能够立马识别出来这对他有用吗？不能，因为包装说明上没有任何字眼提及“解酒，醒酒”或适合饮酒用户，标识不明显啊。
为什么不能像：怕上火就喝王老吉，经常用脑就喝六个核桃，小孩易感冒家中常备三精双黄连 这样简单直接的口号呢？
比如，喝酒不伤肝，不呕吐，家中常备XXX肝净；用XXX肝净，爸爸再也不怕应酬了；等等
我想说产品的包装，口号都需要考虑消费者在选择购买时的场景：能不能快速识别，区别开来，找到自己想要的。很显然，包装，产品说明全部要改。
使用场景：产品形态不便体验
他们的产品是袋装的，像挂包绿茶，从历来泡茶角度是挺方便的，但是忽略了最关键点。使用场景下消费者心理不同，茶是可以光明正大跟别人分享品尝，泡出来。而解酒茶还能提升酒量，商务应酬中居多，一般在“喝酒前或喝酒中”使用。
请问，你会当着客户领导面泡的喝吗？这不是明显掉脸，所以用它一定是隐私行为的。那么你要跑到洗手间拿杯子泡吗，太不方便了。所以，袋装茶包不适合商务人士应酬中。
他们还提到“亲朋好友聚会”这个场景，你仔细分析，这里也许用的不多。虽然都是喝酒，但需求不一样，朋友间不劝酒能够喝多少喝多少，第二、聚会大家都奔着喝的尽兴，甚至买醉。谁想着用这个产品，需求不会太大。
所以我问他们，市面上其它类似产品什么形态，他们说胶囊居多，我说那就对了。胶囊便于携带啊，我放在手提包，钱包，裤兜，进门时，电梯时，门角落拿出一颗扔进嘴里就行了。省时省力，而你们的茶包，很显然没有考虑目标用户的使用场景和体验。
我一直有个观点，营销产品化是必然趋势，就是说产品在策划时，生产前就要考虑到营销，而不是再像以往那样，等到产品生产出来之后才是营销部门的事。
这个葛根茶就是典型，我讲到的两个问题就是对购买场景和使用场景的理解不够透彻导致。希望大家能够借鉴思考。
/完
—— END ——
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