“群体性消费”红利爆发——拼多多带给企业最大的启发
写在前面
最近又被拼多多刷屏了，还好这次不是因为假货或商家维权，而是它要上市了。创业三年，便冲击IPO，月活跃用户达3亿，2018年第1季度营收13.4亿，而2017全年营收才17亿，增长速度堪称电商界的神话。
至于它能火多久，会不会再有个X多多，它能融多少钱，这些都跟绝大部分看客没关系。而我在思考另一个问题，拼多多的神话验证了什么，带来什么启发。
这时候我只想到一个词——群体性消费。我认为这是一个非常重要的概念，因为在谈社交零售，社群经济，增长，都会跟这个词息息相关。
关于拼多多，我有过这样的经历：
老妈想用49块钱拼团价买个电扇，“逼”着我帮她找齐另外3个人，我只能发给在县城的同学凑数
工作群里，突然某个同事发来一个链接，烟台新鲜大樱桃，9.9块拼团还包邮
我发现拼多多上不是一个人的消费，而是一群人（2个以上）的消费。要么就是你邀请别人一起拼，要么就是别人邀请你一起拼。
购物拼的不在是钱，还有社交关系，谁能越快拉到人一起拼，仿佛就在告诉别人，我的人脉广，认识人多。
拼多多彻底激活了社交网络上的群体性消费。我认为，凡两个及以上有某种社交关系的人同时购买产品的行为，就是群体性消费。
这里强调了2个标准：第一、至少两个人；第二，至少存在某种社交关系，如同事，亲人，朋友，及间接认识的人。
单从群体性消费这个词讲，应该很早就出现了，比如团购，众筹，淘宝双11，京东618等。
这些都不是一个人的购物，而是一群人的消费。可是，它们远远没有拼多多对群体性消费的影响大，这是为什么呢？
我认为有3点区别：
团购，众筹，双11这些对消费者数量门槛高，它们远远不止2个人消费，往往少则几百，多则几千几万上百万人参与。而拼多多最低只需2人拼团；
要创造团购，众筹，双11这些群体性消费，人力财力投入巨大，往往是大商家大平台主导参与。绝大多数企业无法自行发起，创造；
过去的群体性消费往往是消费者自己消费，多半不会拉帮结派参与，而拼多多让每个人都有可能拉着七大姑八大姨进来消费，这里不仅是交易，还有社交关系。
拼团模式，太灵活太方便了，2人成团，3人成团。对团长（拼团发起者）而言，谁没有三五好友。
就算没有，还有工作群，老乡群，亲友群，兴趣群等等，大家为了得到优惠，很容易就共同参与了。
对团长而言，我不是在逼谁买，而是给你推荐福利啊。最后即便你不需要，也碍于咱们这种老铁关系，不能不支持吗。
所以拼团背后，实际上是社交关系的变现及强化。
于是我们发现，拼团越来越流行，以至于淘宝、京东都上了拼团功能。别以为这是拼多多引发的偶然现象，实际上社交正在改变我们发现商品的入口。
比如，你有没有在群里，因为别人发了某个产品链接，而去购买
你有没有因收到好友的拼团邀请，而去消费
你有没有在朋友圈看见好友的消费分享，而去购买
我相信你至少经历过以上一项吧。还有微博，抖音，头条，公众号等等社交入口，这些构成了我们发现商品的入口。
于是，很多时候我们不是一本正经在淘宝、京东，百度搜索商品。反而，我们时刻都处在被动消费状态。
当然，这也将是常态。
某天晚饭，我正纠结吃什么，突然在某品牌点餐群，看见有人预定了一只烤鸡，紧接着我也就买了一只烤鸡。这就是群体性消费。
群体性消费，往往是被动的，随机性的，但是它更高频，更持久，更广泛。比如脏脏包，喜茶，鲍师傅等网红产品，这些都是典型群体性消费。
它们的消费信息在微信群，朋友圈，微博上四处传播，这就是社交网络的力量。
相信我，这不是偶然，2018年互联网女皇报告中也专门提到，社交网络正在成为发现商品的入口。
图解：2018年女联网女皇报告，右边数据是指，在社交网络中发现商品，11%用户立即就购买了，44%用户后续选择购买
我想，过去诸如团购，众筹，双11这些群体消费，因门槛高，投入大，并不能让所有企业调动消费者参与群体消费。而拼多多的拼团模式将群体性消费推向了极致。
既然社交已经成为人们网络生活的必不可少，那企业就应该拥抱社交。建立自己的消费社群，自媒体阵地，然后利用拼团，助力等社交性营销方式，创造群体性消费。
我相信，群体性消费在社交中越来越普遍，它也是企业增长最有效方式之一。
/完
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