奇葩！它如何做到公众号粉丝年销售10亿！
写在前面
微信公众号营销红利已经没有，但还要不要做？有一些人心里很纠结。看的更远些，微信生态依然是最棒的私域流量池，依然有很大流量和机会，只不过更有效的是公众号+个人号(社群)+小程序的组合。
话说回来，公众号依然有价值，做与不做呢？今天讲个案例，我相信看完之后你心里就会有答案了。
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2016年，有家企业在微信上的销售额超过 10 亿，占据它全年营收的 50 % 。
它是如何做到的呢，这个案例也许会带给你不一样的思考。
这家企业，是国内一个女装设计师品牌。拥有超过 5 个子品牌，用户年龄覆盖 3 - 50 岁。
2016年1月份在香港上市，成为国内首家上市的设计师品牌企业。
全球拥有门店规模超过 1200 家，直营店只占据一半，主要涵盖国内一二线城市以及美国、日本等 12 个国家和地区。
公开的数据表示，公司会员的账户数量由2014年 36 万个增加至2016年 120 万个会员，活跃会员从2014年 8.6 万增加至2016年的 19 万。
它用微信公众号来经营会员，并且通过这些会员产生了超过 50 % 以上的营业额。
完全没有依赖于天猫、京东、唯品会这样的线上渠道，也没有依赖于线下加盟的一些店，据说集团的一个主要的服务号已经超过了 72 万粉丝。
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成功的秘诀
为什么别人家的微信公众号都要死掉了，它却能做的这么好呢。
我分析下来。有几个关键点其实是非常值得我们学习的。
1、定位的问题
公众号到底做什么用，它的商业目标是什么？
它想的非常清楚，就是让微信公众号成为和用户品牌互动的渠道，成为自己主力的销售渠道。
往往我们很多企业对于微信公众号能够做什么，包括自己的定位清不清晰，正不正确，都没有经过深入的分析和仔细的推敲。
2、很好的解决粉丝为什么关注微信公众号的问题
能够提供给粉丝什么样的价值呢？它一直在思考如何利他。
（1）不断的推送自己的新品的信息
（2）微信公众号成为主要的在线购买渠道
（3）在微信公众号里可以生成自己的会员卡，并且会员系统和用户服务设计的非常好
（4）有很多新的功能，比如预约、试购，还有一些和购买产品有关的功能。
很多的企业连线上的产品和线下的产品的价格、款式的同步都做不到。但是它把其他线上以及线下的信息跟微信公众号结合起来，并且一视同仁。
3、内容运营
我在「2017做营销最不能忽略的 2 个关键词」讲过，内容能力将成为营销的基础能力。因为所有的广告、软文都得通过内容去表达。
它有资讯内容、产品内容，并且内容的调性品牌非常的匹配。无论是在内容的规划，还是在内容的打磨方面，以及内容的排版方面，都是经过精心设计的。
4、矩阵策略
主品牌和其他子品牌跟自己的集团的账号之间，都是布局的很好。
每个账号有不同的内容，但是最终都会汇聚到在线商城或品牌账号里面去。无论从哪个触角接触到粉丝，都能让他回流到一个地方。
5、团队
或者说公司的重视程度。他们能够创造十个亿的销售额，与他们的投入是分不开的。
账号每天都有内容更新，并且都有活动，视觉排版都是有高手在做。所有的投入，都是因为他们要把微信公众号作为一个重要渠道来做。
所以当你觉得效果不佳时，请问问你自己，你的投入配得上你的目标吗？
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不要问机会，问自己
不是我们做了就会成功，而是在不断重视和做的过程中，会越来越有价值。这是我们很多企业在做新媒体营销时应该摆正的一个思路。
上面讲到的几个关键，其实不论企业大小还是知名，都需要思考，想清楚，剩下的就是认真的做，不遗余力得去执行就好。
所以不要再问公众号有没有机会，你只需要问自己有没有耐心，做的方向对不对，能否全力以赴。
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