5000字解析，从0-1搭建私域社群的5个关键点
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如今，私域运营已逐渐成为企业标配甚至刚需。而社群作为私域的主要承载形式之一，也是企业做私域重点运营的方向。
也经常会有人问我：私域社群要怎么搭建？怎么做内容？怎么做规划？
那么接下来，我就针对做社群常遇到的问题，从5个方面来总结如何从0-1搭建私域社群体系。
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确定社群类型
搭建私域社群之前，首先要决定要做哪种类型的社群，不同的产品品类和运营目的也决定着社群的侧重点不同。常见的社群分类，一般分为三大类：
1）引流群
引流群可以利用低价产品吸引用户，用户购买低价产品进入社群之后，在社群内验产品和服务，然后转化高价产品。
例如做教育课程或知识付费类型的产品，先利用低价课吸引用户，或是可以邀请好友入群获取免费学习资料，根据用户选择的课程类型，再推荐对应的高价课程，提升客单价。
这类社群需要设置好诱饵，快速与用户建立链接，社群内容能够起到裂变的作用，群里可以发送如下内容：
福利活动：签到、秒杀、拼团、抽奖等；
每日话题：新闻早报、经典语录等；
趣味玩法：视频号分享、推荐送礼等。
2）福利群
福利群就是将用户加到群里，在群里提供免费的福利。比如提供优惠券，专属秒杀活动等，不需要设计太复杂的运营流程。
例如瑞幸咖啡会在门店设立二维码广告牌，APP和小程序里都会做社群的引流入口。4个月就搭建起180万的私域流量池，通过群里发优惠券的方法，可以做到社群私域里一天卖出35000杯咖啡。
所以福利群适合用户量大，产品单价不高的品类，不需要投入太多运营人力，也可以做转化变现。群内除了发送活动规则和专属优惠外，还可以发送以下内容：
福利活动：签到、拼团、抽奖活动等；
任务活动：分享转发、老带新任务等；
内容分享：产品玩法、知识科普等；
3）快闪群
快闪群是通过某次活动，在短时间内聚拢消费者到私域流量池中，完成变现动作。活动结束后即要解散社群。
这类社群适合促销节日或品牌组织的某次活动，如618大促群、双11大促群等。群内除了发布平台和店铺大促规则，还可以发送以下内容：
玩法机制：接龙游戏、抢红包等；
促单：晒单抽免单、省钱攻略、有奖竞猜等；
在社群解散之前，可以发点红包来感谢大家的信任，发布活动结束后的客户服务，比如告诉大家活动结束了，售后问题可以咨询客服，给用户最佳的体验。
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建立社群组织架构
社群运营其实是很重的工作，尤其是当社群规模越来越大的时候。那么如何保证每个群都正常运行，有效活跃，产出价值呢？需要搭建社群的组织架构。
一般做社群需要有总负责、群主、社群运营三个角色：
总负责：负责社群的整体运营，对社群整体数据负责，包括社群活跃、增长、转化率等。
群主：群主负责单个群的运营管理，相当于每个群的老大。平均一个全职社群运营可以负责5-10个群。
社群运营：
另外，根据社群规模的大小，以及品牌的种类和需求，还可以可以设置「KOL」和「气氛组」两个角色：
KOL：一个社群光靠红包接龙、优惠折扣是很难建立起用户的认同。通过kol专业的分享获得大家的认可和追随，用他的人格魅力和影响力去带动群氛围。
气氛组：社群里可以安排几个“气氛组”，特别是在社群的冷启动阶段。通过他们积极的回复群主或其他“群友”的问题，来带动群氛围，来引导群员的话题方向。
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建立社群规则
没有规则不成方圆。一个社群制定了详细的规则之后，不仅能让用户第一时间清楚社群的价值，还能规范用户的行为，提高社群管理的效率。
通常社群规则包括4个方面：加人规则、入群规则、言行规则、惩罚规则。
1）加人规则
拉人前也是要进行一个明确定位，不能什么人都拉，这就是我们常说的“设门槛”，避免占用群资源以及后期花费精力对其进行筛除。
常用到的方式有这么几种：
邀请式（管理员及以上级别邀请才能入群）
推荐式（需要群内成员推荐方可加入）
活动式（需要参加某种活动才能入群）
付费式（需要付给一定的费用才可加入）。
2）入群规则
3）言行规则
设置言行规则的目的很简单，为了规范群成员言行，防止一些不利于群发展的事情发生，给群造成损害。主要可以围绕这么几点来建立言行规则：
（1）群内打广告
（2）语言暴力，扰乱秩序
（3）连续或大量刷屏行为
（4）频繁讨论与品牌无关话题
4）惩罚规则
对于违反群规的群员，根据其情况严重来决定惩罚的轻重，性质严重者应当毫不留情直接踢出群。
一定要及时、公正作出相应惩罚，群主及管理员要做好带头作用，以身作则，群员才会严格遵守规则。
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社群内容规划
要保证社群的活跃，优质的内容输出是必不可少的，也是社群保持活跃的最好触媒。
按照内容的产出路径，可以分为4个步骤：内容分类 — 素材库搭建 — 内容生产 — 内容优化。
这里以全棉时代为例，具体来说说这4个步骤到底应该怎么做？
1）内容分类
内容分类主要从促活、转化、品牌宣传三个方面去侧重：
促活：主要要考虑用户画像，制定想对应的内容。用户大部分的年龄段处在哪个范围？男女比例如何？可以给他们带来什么价值？
全棉时代的用户画像为：年龄段集中在25～35岁,女性用户占到85%。这类人群更追求品质和健康的生活，可以发一些科普类、福利类内容。
转化：主要考虑产品的使用场景，和用户的潜在需求，可以更好地带出产品，提升转化。
例如全棉时代的用户很多是宝妈，在育儿上有大的需求及痛点。在全棉时代的公众号中发布「带娃雷区」的内容，转发至社群中吸引用户观看，最后为产品做引流。
品牌宣传：主要考虑品牌的优势和亮点，提升用户认知度和信赖感。
例如全棉时代会发一些品牌联名，时装周合作等内容，增强了品牌的影响力。
2）建素材库
建立内容素材库可以从3方面入手：
标题库的整理
标题是搜索引擎收录你内容的很关键的因素，所以标题很重要，一般我们的标题都是用长尾关键词来命名。
例如全棉时代的相关关键词有：母婴、纯棉、婴儿、高品质、育儿等。
可以用5118、百度营销关键词扩展工具等来挖掘你的行业或产品的关键词，把一些弱相关的或者不相关的次去掉，只留下高度相关的长尾词和需求词，建立一个文档，以备随时调用。
内容库的收集整理
内容的收集，最简单的方法就是，搜集你的行业产品相关的问题，并找出答案，把这些建立一个文档，方便你用的时候随时能找到。
例如纯棉时代可以搜索这样的问题：
纯棉巾怎么使用？
刚出生的婴儿喝什么奶粉好？
适合宝妈在家学习的技能有哪些？
...
有了问题之后，寻找相关答案，建立成文档备用。
图片的收集整理
图片大部分可以在网上图片库搜集，如果你想要拥有自己的专属图片的话，你可以用创可贴，图怪兽等软件来制作就可以。
像全棉时代这样以产品为主的品牌，都会有专门的摄影师和美工，对图片进行处理。
3）内容生产
内容生产主要有几种方式：原创、转载、征集。
原创
原创对内容运营的要求最高，不仅需要有一定的文字能力，还要有充足的时间和精力，同时也需要找到一种适合自己的便捷的可持续的生产内容模式，以备不时之需。
转载
转载要求内容运营发挥搜索筛选能力，找到适合自己用户的优质内容，申请原创者授权后发布到自己的平台。
例如全棉时代会转载丁香医生的文章，它们的受众群体比较相似。
征集
征集约稿就是向特定的人预约稿件。有种低成本的约稿方式是从自己用户中培养，选择那些有意愿的用户参与你的内容生产，一般给予一些福利他们就愿意积极参与。
例如全棉时代会征集一些会员故事，提升用户参与度和认同感。
4）内容优化
内容优化就是对已经发送过的内容进行分析。
第一，选取用户打开率最高、评论率最高、最喜欢互动的内容，提升此类内容的频率；
第二，分析用户互动率较低，不喜欢的内容，原因是什么，减少此类内容的频率。
有了具体的内容规划后，就需要制定相应的社群SOP了。
SOP也叫标准作业程序，就是将摸索出来的经验，以统一的格式固定下来，用来指导和规范日常的工作。代入到社群SOP里，就是将我们的社群运营工作标准化。
例如全棉时代某个社群的内容sop：
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社群数据分析
数据分析的重点建议关注5个用户阶段和9个关键指标，及时复盘社群运营效果，提升用户周期的各环节的掌控力，逐步改进社群运营，实现用户转化。
1）获客期
此阶段的运营关键是如何有效获客，商家通常采取活动裂变、内容引流等多种方式。主要关注的数据有“入群率”和“退群率”两大指标。
入群率=入群人数/入群渠道曝光量
如果在运营过程中出现了入群率降低的情况，我们可以进行哪些运营动作？首先要思考如何提升用户进群的效率，主要有两点：
1.扩大推广渠道：例如通过公众号、自媒体、朋友圈等渠道推广社群，让更多用户入群了解；
2.增强利益驱动：通过利益吸引用户进群，比如：进群享受8折、进群领礼品等等。
退群率=某个周期内退群人数/社群总人数
主要反映社群是否能有留住人的价值，根据退群率可以进一步分析退群的原因是什么？在什么时间点退群？如何降低退群率？
2）激活期
此阶段的运营关键是如何提高客户活跃，通常来讲社群的活跃度越高，社群的价值越大，反之社群的价值则越小。主要关注的数据有“互动率”和“消息量”两个方面。
互动率=当日有效发言人数 / 群成员总人数
社群活跃度是衡量社群质量的一个重要指标。一般来说，社群活跃度高代表着社群质量高，反之社群活跃度低代表着社群质量低。
如果碰到互动率下降的情况，该怎么解决？具体的方法很有多，这里提供一些常规的思路：
1.培养kol的角色，专门活跃社群氛围
2.设置群内聊天机器人
3.搭建积分系统，提高群员积极性，例如签到功能
消息总量/人均消息量
消息总量指的是一定时期内社群中消息数量的总和;人均消息量是将消息总量除以社群人数而得的数据。
从互动次数的指标上可以分析出有多少用户参与活动、有多少用户深度参与。次数多，说明参与深度比较高，那么我们可以进一步分析用户的喜好和群体的互动特点。可以在后续的活动中迭代优化策略，提升运营效率。
3）留存期
此阶段的运营难题是如何提高留存率，因为留住老用户的成本，远低于获取新用户成本，主要关注的数据是“留存率”。
留存率=周期内留存的用户数/新增用户数
做社群运营无可避免用户会流失，我们无法做到100%不流失，可以接受流失，但必须深度分析流失原因，是产品还是服务还是体验？进而思考是否能通过提供优惠券或高价值内容等措施召回客户。
4）变现期
此阶段的运营关键是如何实现转化。需要分析用户对精准商品广告投放及付费意愿，又要分析不同商品类目和价格区间的转化效果，为进一步精准营销提供决策依据。建议关注“转化率”“客单价”以及“投入产出比”3个数据。
转化率 = 订单数 / 群成员总数
不同的业务类型有不同的社群转化率，比如社交电商在 10% 左右，拼团的可能会高一点。影响转化率的主要因素也比较多，比如产品质量、价格、服务、推广文章、成员质量等。
提升转化率的方法技巧也有很多，我总结了以下几点：
1.制造稀缺性，限时限量限人群。比如发放社群专属优惠券；
2.给出承诺，比如，我们常见的“包邮”、“正品保证”、“7天包退””、“秒到账”等；
3.客户好评反馈，增强信任。
客单价 = 订单总额 / 订单人数
客单价是衡量一个社群营销情况的重要指标，在流量转化都不变的情况下，高客单价也就意味着高收益。但是客单价并不是越高越好，需要结合社群的实际情况而定。
社群 ROI（投入产出比）= 成本 / 销售额
主要用来平衡投入和销售的均衡点，避免过度补贴，投入太大。如果ROI可以大于1，那么说明可以继续加大投入。
5）传播期
这个阶段主要是测算用户的忠诚度与满意度，区分不同类型用户的比例，从而设计不同的活动，重点注意“用户的分类”。
然后对社群内对用户进行分类统计，针对性地采取不同的运营策略，比如：
写在最后
/ 完
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