实现整车销售20.8万辆 2019年东风商用车要这么干

12月19日，以“主动进攻 精准营销 塑造领先新优势”为主题的东风商用车有限公司2019年度经销商大会在青岛召开。

会议明确，2019年是东风商用车有限公司精准营销转型的实践之年，东风商用车将实现整车销售20.8万辆（含子公司）、后市场销售收入站上30亿台阶的高目标。

东风汽车集团有限公司副总经理、东风商用车有限公司总经理杨青，东风汽车财务有限公司总经理徐光超，东风商用车有限公司党委书记、工会主席、首席合规官王强，东风商用车有限公司副总经理蒋学锋、王玮、金谋志、米凯、刘振声、司徒，东风商用车有限公司纪委书记信继欣，以及东风商用车经销商、服务商等合作伙伴共计700人参加会议，由金谋志主持会议。

此次规模巨大的会议

又将为卡友们带来哪些好消息？

且听小编将一一道来——

关键词——精准营销转型

东风商用车有限公司市场与营销领域总监刘翼发布《2019年营销战略》

为了给卡友们提供更好的产品和服务，在营销转型的12年里，东风商用车构建了“分品系、分区域、分行业”的三维营销体系，实施了“网络转型”和“售后转型”。

在2018年，东风商用车开启了“精准营销”征程，通过调整营销架构实现营销与分销的分工协作，通过商品战略地图管理提升客户覆盖度，加大转化效率，建立了以销售先做管理为核心的精准营销体系，并实现了——

在2019年，将继续践行精准营销战略，挖掘卡友们的隐形诉求，洞察市场最新动态，为有着不同需求的卡友提供可靠的商品、可靠的运营、可靠的服务以及专业有价值的完整解决方案。

并将强化线索管理，践行精准营销，加强国内市场；推进属地运营，强化内外协同，突破海外市场。利用东风商用车领先新优势，实现有价值的销量和份额提升！

关键词——五大商品平台

东风商用车有限公司市场与营销领域副总监、技术中心先行技术开发部部长谢小虎，发布《2019年商品规划》

随着中国物流的发展，卡友们的用车需求日趋专业化和精细化，为卡友们提供丰富优质的产品，是东风商用车一直坚持的目标。在2018年初，推出了进行七大升级的天龙旗舰，获得卡友们的一致好评。随后又推出了全新的中重卡车型——东风天龙KL和东风天锦KR，东风商用车将正式迎来“五大平台商品共网营销”时代！

在2019年，东风商用车将依靠着五大平台商品，实现各运输领域全面覆盖，并根据卡友的需求变化，迅速优化产品。通过提升东风商用车的车型竞争力，以及对市场的覆盖力，满足卡友们的多样化需求。

东风汽车集团有限公司副总经理、东风商用车有限公司总经理杨青作以“两个能力提升”为主题的发言

有了能满足卡友的产品，还有关键的一点：将最合适的车卖给最合适的客户！东风汽车集团有限公司副总经理、东风商用车有限公司总经理杨青强调：

东风商用车及营销网络成员要着力加强精准营销能力建设和盈利能力建设。严格执行东风商用车精准营销策略，强化前线人员精准识别能力、精准推介能力、精准战胜能力，将最合适的车卖给最合适的客户。

更多精彩

会议上举行了以“精准向未来 · 和客户共成长”为主题的第七季东风商用车营销高峰论坛。东风商用车有限公司党委书记、工会主席、首席合规官王强鸣锣开坛。行业客户、经销商代表解析行业趋势，分享实践案例。

当天还举办了“东风骄傲”颁奖典礼，颁发卓越级战略经销商、优秀级战略经销商、优秀配件营销奖、价值贡献奖等奖项。

2018年即将完美落幕，东风商用车的努力和付出得到了广大卡友的支持和认可。

2019年即将拉开序幕，东风商用车将以五大平台商品和精准营销战略为卡友们提供更完美的整体解决方案！