香港保险业的六大护法

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在《处于黄金时代的香港保险，转行是个值得考虑的问题》一文中提及过，香港的保险行业历史悠久竞争激烈，全世界的保险巨头汇集在香港，在全力抢占本地金融保险市场份额的同时，眼光也逐步投放到中国大陆，以求辐射在亚洲这个最大的市场上，搭上一趟中国经济快车。各家保险公司的竞争策略，可谓是八仙过海，各险神通。本文将为各位有志于在香港保险业发展的青年们总结一下各家保险公司的特点。

任何行业都有巨头，香港保险业也不例外，香港的英国保诚（Prudential）和友邦保险（AIA）是行业龙头，都属于那种“大到不能倒”的公司。这两家公司在保险上的恩怨情仇反映上他们的“前”CEO杜嘉祺（Mark Tucker），这位杜先生曾经在两家公司都担任过CEO一职，后来去了汇丰。两家的竞争关系非常激烈，此消彼长，设计的产品完全就是抱着跟对方撕逼到底的目的，比如友邦的新产品“充裕未来”就是想打击保诚的“隽升”，其实产品也是大同小异，就像现在高度同质化的手机竞争一样。在保险代理人员上，保诚发展销售人员模式过于“激进”，保险代理人全港最多，不过在保险业的硬指标“MDRT”（即年度佣金数为55.2万港元）人数上，友邦一直都是全港第一，略高于保诚。英国保诚由于在招聘选择上较为激进，在很多培训会议上你能看到好多国内大妈，很多是学历较低的新移民，而香港友邦更加注重人员质量，提供专业的培训服务（AIA Premier Academy（AIAPA））给予其具有本科以上学历的代理人。

了解了两家香港保险巨头之后，我们可以看一下香港保险业的“老二”们。法国安盛（AXA）在香港的业务也非常全面，于二十世纪八十年代通过收购亚洲保险公司而曲线进入人寿保险市场，法国安盛集团旗下的香港安盛保险公司也得益于集团之盛誉而在香港保险市场占据第三名的位置。安盛在香港提供的人寿产品较为全面，如安盛真智惠保、安盛真智珍宝、安盛全蓄、安盛康逸、安盛真智状元等。另外香港另外一家老牌的保险公司是富卫人寿保险（FWD），前身为荷兰ING集团旗下保险公司，被李泽谐收购后更名为富卫人寿保险公司，在香港久负盛名，之前ING保险在香港首推香港房产按揭及人寿二合一产品，ING保险也是历史最悠久的保险公司之一，不过被更名为富卫后，品牌定位及宣传非常年轻而富有活力。

上述4家保险公司的市场份额已经占了绝大比例了，不过还有两家也可以了解下的具有相当实力的保险公司。这两家公司就是来自加拿大的宏利和永明。这两家公司在20世纪60年代实际上已经进入香港市场，不过在后期发展时，永明由于曾经撤离过香港一段时间，所以拉开了距离，当然步入新世纪之后，永明一直也在不停追赶。这两家公司有一类产品是非常受市场欢迎的，就是MPF基金，这也是他们打开香港保险市场的敲门砖，大部分香港打工仔的MPF都是这两个公司提供的产品了。为了争夺可靠的香港保险销售人才，这两家公司提供的产品佣金、提成制度、晋升制度相对比其他公司更有吸引力，也许是保险新人进入香港保险行业的不错选择。我们以永明为例，告诉大家为什么在永明启动你的事业更加轻松。

永明保险在香港的保险公司里面，不算特热门的选择，但是这次给大家介绍其中一个团队，大家可以了解一下。

• 该团队是永明最年轻的团队之一，主要是8090为主，因为年轻所以非常好玩，经常组织旅行活动和酒吧活动

• 该团队经常赞助年轻人的活动，包括每年会带一些香港本地学生到内地交流，改变这些学生对内地的旧有看法

• 该团队管理比较宽松，相对于一些排名靠前的保险公司，它们的管理模式比较灵活，可以兼职可以全职，也没有销售指标上的要求

• 该团队提供专业产品培训，但没有像大型保险公司的霸王条款（某些公司要求如果一年内跳槽去其他保险公司，需要支付培训费用），如果你觉得这个团队的发展不适合你，你可以选择退出而不受任何条约的限制

• 该团队聘请了马来西亚籍保险教父作为团队发展顾问，如果有任何相关问题，可以提供专业指导

• 该团队也获得了许多业内奖项，如果你有至于在保险业发展，该团队也能给你带来实用经验

保险行业并非每一个人都适合，不过如果你愿意尝试，也许会有惊喜。如果你有兴趣了解这个团队的更多信息，请点击最下“阅读原文”填写咨询表格。