二手房这摊浑水终于被搅起来了
继续和大家聊二手房，这里面的水越来越深，发生的故事也越来越精彩了
二手房在过去，不少人不愿意做，第一因为这个市场相对杂乱，第二感觉投入产出不高，收获不了足够的利润，不象一手房那样简单明了空间可见。
但是数据告诉你，世道变了
数据告诉你二手房里产生了多少的利润
6647亿元是二手房今年1-11月的成交金额，这个金额已经是一手房的1.66倍。如果这一块还不足够表达市场空间的大，换成一个另外更直接的收入空间
对于二手房来说，佣金惯常的点数是两个点，而上海二手房市场一年就产生了132亿元的佣金收入。而一手房的点数只有一个点，一手住宅卖的风风火火，一年也只有40亿，这个空间的差距各位看明白了么。
哪怕是在现在，上海的二手房的有利可图也比一手要强很多
那么问题来了，这么一大块唾手可得的利润都被谁拿走了
还是给各位看数据
我们可以看到，上海最大的中介是德佑链家15.5%，第二的是中原11.8%，这个是我们日常可以感知的。
可能你会问，那么市场上风风火火的互联网中介呢，占到市场的多少比重啊
数值告诉我们所有的互联网中介加在一起比重只有8.5%
而数据进一步拆分之后我们可以看到
我们可以看到，最大的互联网中介是爱屋及乌，市场份额也只有4.42%，其次搜房也只有3.22%，另外悟空找房也好房多多也好在二手房领域比例其实非常低。
好了，这个时候我们是不是就可以认为二手房市场的格局已经确定了？
慢着，我们是不是有一些数据忽略了
还一句话来说，中介市场到目前为止没有绝对的强势垄断方。我一直觉得房地产中介有两块巨大的蛋糕一直没有被挖掘出来，第一块就是手拉手不通过中介的成交，这一块的市场份额还有8%，等同于目前所有的互联网中介总额。第二个就是最大的占据市场53.3%比重的中小中介，也就是我们嘴巴上的夫妻老婆店
逻辑到这里可能不少人有一个疑问， 说现在链家这么猛，会不会做大之后就取代了中小中介门店啊
和大家看一个数据就知道了
链家抢走了谁的饭碗，很明显，链家抢走了中原的饭碗，链家的扩张伴随着中原的下滑。换句话来说，房地产里的中小中介一直以稳定且不扩张的态度生存着
中小中介都是怎么生存的
这些中介过去的生存模式就是：要么不开张，开张吃半年的那种。这样的中介存在在各个社区、各个角落、各个门店。可能老板就是自己住这个小区的开个门店大家聊天顺便做做生意。
但是为什么这种小米＋步枪的散兵模式可以占到市场的那么大份额，在链家这样的野蛮式扩张大背景下依然有这么庞大的份额在？
这个可能是房地产这种产物的特殊背景因素
因为对于所有人来说，买房子是一件不能犯错的事情。其他可以随便买，哪怕是车因为自己的喜爱也可以冲动购买，但是房子不行，房子人这一辈子就买两三次，每一次的支付的时间和金钱的代价都非常庞大，所以对于这样一次的购买任何人都会非常慎重
基于这样的前提下，购房房子除了需要专业知识外，还需要一样东西
那就是信任
我愿意让这个房子让中介帮我买卖，除了依赖中介的专业知识外，还需要对这个人有足够的信任感，你丫的不能坑我啊，对不对。
这就是我们所有的夫妻老婆点的优势所在，你要知道这些人是一年365天都驻扎在社区里，平时就和小区里的住户聊天调侃，甚至他就是这个社区的居民，这样的信赖感可不是普通中介穿上西装衬衫可以解决的
这也是为什么那么多小中介可以生存下来的核心原因，他们的现状就是死不了，赚小钱同样也做不大。
对的，死不了也做不大。53.3%的比例不是依赖单位门店的产出产生的，而是依赖巨量级别的门店所支撑的
那么为什么做不大，中小门店的硬伤也很明显，门面规格档次感较低，人员的配备较弱专业知识可能跟不上，除了熟悉之外没有房源和其他的资源等等，问题太多，大中介有的小中介都没有。
如果有人尝试挖掘这一块市场，我说过这里面有巨大的蛋糕，要知道这里面可是有接近70亿的佣金市场啊
好了，重磅消息就是，现在终于有人尝试做这一块领域了，二手房这摊浑水要开始搅拌起来了
做这件事的人还是易居
易居专门针对市场上的中小中介公司，成立了二手房交易服务平台
这个平台未来要做几件事情
——在线下开设若干交易服务中心（用于提升中小中介的门面问题）
——引入经验丰富的签约与权证团队和法务专业人才，辅以流程化的技术系统，为买卖双方客户提供从签约、贷款到办证过户的全程交易服务，严格把控交易风险（用于提升中小中介的专业度问题）
——通过先进的互联网技术，实现买卖双方、经纪人在交易过程中的信息充分对称。（进一步增加信任感）
——通过良好的硬件设施和人性化的服务流程，为消费者提供更好的用户体验。（帮助中小中介软性服务提升）
核心是更好的帮助中小中介克服自己的软肋，从而帮助他们提升更好的实现成交。
好了，那么核心问题来了，再好的东西，如果没有清晰的盈利模式在我眼里都是忽悠的，如果这套系统依然是所谓的做容量不求利润，那么对我来说是难以说服我的。
好在在目前来看，这套系统是赚钱的
更庆幸的是这套赚钱模式依然来自服务，项目依赖为二手房交易提供金融服务，帮助客户更好成交的同时，也获得了收益
各位可以看下
这个其实非常好，对于大部分置换的客户都知道，自己是买家也是卖家，买卖过程中的资金对接不上的痛苦经常让人失去好房子，而这个服务就在中间起到无缝佳节，客户可以更好的嫁接。
还有一个金融服务，所有人都看到了链家通过独家房源的模式取得的巨大的成功，现在中小中介也可以这样来用
另外还有其他
这一块服务我认为是易居此次的杀手锏，要知道链家做那么大，所有的佣金收益剔除一些固定成本之后，就全部给到了中介个体了，那链家赚钱几乎都是通过金融服务，而且这个服务也是促成链家快速成交的核心竞争力
易居整合了金融资源，就让这件事变得顺理成章且看得到未来。因为占有市场这么大的份额，只要稍微优化一点点，就可以爆发出巨大的红利。不得不佩服易居的鸡贼，也许这一块市场整合好了，未来真的是一个巨擎，里面回馈的回报是所有人都想像不到的。
另外还有一个宣言很有意思
不做加盟不做中介，很明显易居希望轻资产投入，不做手拉手不做独立经纪人，很明显易居不想触碰到别人的利益，而是额外的创造利润。
搜房做线下就是触碰了中介的利益，结果遭遇了滑铁卢，易居这一次很聪明，避开了所有的矛盾，但直指巨大的蛋糕
我会一直关注，也许这是今年房地产最值得长线关注的现象