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本期重磅|《多边谈判僵局：成因与对策》
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主编简介
阿姆里塔·纳利卡（Amrita Narlikar）是剑桥大学政治与国际研究系国际政治经济学高级讲师、达尔文学院研究员。在2004年被任命为剑桥大学讲师之前，她曾担任埃克塞特大学常任讲师、牛津大学圣约翰学院初级研究员以及耶鲁大学访问学者。她的独著包括：《国际贸易与发展中国家：关贸总协定和世界贸易组织的谈判联盟》（2003）、《世界贸易组织：简要介绍》（2005）以及《新兴大国：如何成为和管理新兴大国》（2010）。
译者简介
王 鹏
北京大学法学学士、经济学学士、法学硕士，现就职于北京市竞天公诚律师实务所。01
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胡玲玲
北京大学法学学士、法学硕士，现就职于中国证监会投资者保护局。金飞艳
北京大学法学博士，现任《刑事法评论》编辑，参与编写以及翻译多部著作。03
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内容简介
谈判常常会陷入僵局状态。陷入僵局，意味着谈判进程中止，中止中蕴含希望，也存在冲突升级的风险。如何避免僵局和打破僵局，恰恰是谈判技艺的关键所在。本书聚焦多边谈判的场景，通过对典型多边谈判僵局的案例分析，研究谈判僵局产生的原因、后果和各种应对策略。本书首次在学理上严谨定义了"僵局"的含义和类型，并针对多边谈判僵局成因开创性地提出六种假说，这对谈判理论建构和谈判实务操作都具有重大价值。本书的独特价值在于，通过深入考察僵局问题，促进我们更进一步、更具体地深入理解谈判问题。无论是谈判领域的学生、研究人员、教师或学者，还是从事谈判和外交工作的人员，都会对本书产生兴趣。
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总 序
谈判是人类社会生活的重要组成部分。“谈”即沟通，“判”即决策，为开展合作、解决争端和化解冲突，人们需要谈判。在个人、组织、团体之间，谈判一直在发生，无时不有、无处不在。
尽管谈判如此平常又如此重要，目前我们对谈判的理性认知却仍有限。人们对谈判的理解多是感性和片面的，或认为谈判事属庙堂、事不关己，或认为谈判不过种种套路、勾心斗角。即便在学术界，专业的研究和学术共同体的形成也只有近四十年的历史。但受益于现代管理学、经济学、心理学、语言学、传媒学、伦理学乃至大数据等学科领域的前沿理论影响，西方学界对谈判采取了跨学科、多领域、多维度的研究，业已建构起多元的理论体系，出版了丰富的学术成果，可谓成就斐然。与之相比，国内的谈判教学和研究则滞后一些，不过前景同样广阔。本丛书聚焦谈判、法律与争端解决，目的就是推动我国在相关领域的研究和专业建设。他山之石，可以攻玉。这项工作虽然不易，却是非常必要、非常有益的。
在传统学科框架下，谈判主要是工商管理和国际关系的研究领域。但就其本质特征而言，谈判与法学的联系其实更为紧密。所有合同都是谈判的产物，合同法中的“要约”“反要约”与“承诺”，其实就是谈判中的讨价还价。在一定意义上，法律是集体谈判的产物。所有国际谈判都是在国际法的框架下进行，国际谈判的最终成果往往会形成新的国际法律文件。立法过程，就是不断地磋商、辩论和协调利益关系的过程，是通过协商进行集体决策的过程，其本质就是谈判。另外，所谓的调解、仲裁、调停等手段，在谈判学视野下，不外乎第三方介入下的特殊谈判形式。可见，法律文本、立法过程和法律事务都与谈判息息相关。在法学领域推动谈判研究，不但关乎学科体系的完整性，也具有非常重大的现实意义。
本丛书名“惟睦”：“惟”者，惟精惟一；“睦”者，主敬主和。谈判之大义无他，惟睦而已。人贵和睦，事贵合力，和合系争端解决之要旨。本丛书秉承天地交感、万物泰安的儒家传统，探求和合之道，践行和合之德，追求不同文化、种族和人群的和合共生，是所谓“惟道惟德，和合生生”。愿本丛书的出版能融汇东西方文明的智慧，推动个人、组织乃至国家之间的沟通、对话与合作，为当今社会的和平、和谐与繁荣贡献绵薄之力。
是为序。
侯佳儒2019年12月于北京一杯书斋
目 录
第1章 僵局的政治学分析主流观点政治的必要性宏观谈判和微观谈判分析的层次结 论
第2章 从布雷顿森林到哈瓦那：历史视角中的多边僵局僵局及其突破：多边贸易与货币体系贸易和国内政治定义多边主义贸易与分配正义制度设计结 论
第3章 通过谈判摆脱罢工僵局集体谈判的特殊性质组织内部效率和僵局规避谈判者的谈判关系第三方介入——主动调解第三方干预——仲裁结 论
第4章 通过诉讼摆脱僵局：以世界贸易组织、欧盟和联合国为例制度发展：连接国际争端与条约谈判欧盟的战略诉讼：欧洲法院联合国的战略诉讼：国际法院世界贸易组织战略诉讼：争端解决机制结 论
第二部分 案例分析
第5章 跨越大西洋的谈判僵局：多哈谈判中的国内政治和互不妥协跨大西洋伙伴关系：非主导但至关重要双层博弈：国内政治和国际谈判的交叉领域政治机构：放大保护主义者的压力国内对贸易自由化的支持微乎其微鸽派政府首脑欧盟、美国和多哈谈判结 论
第6章 知彼：世界贸易组织中的不确定性与僵局议价、不确定性与僵局在世界贸易组织中的应用：多哈谈判的不确定性与僵局另一种解释结 论
第7章 达成协议：气候变化谈判中的美国气候制度中的美国气候制度中的美国立场与僵局2007年美国重返气候谈判气候僵局及其破局结 论
第8章 非正式谈判过程在打破僵局中的作用：以联合国安理会为例“联合一致共策和平”决议案联合国紧急部队咨询委员会安理会的非正式磋商程序安理会五大常任理事国之间的合作非正式国家集团结 论
第9章 科索沃国际政策谈判科索沃冲突和国际社会（1995—2008年）科索沃国际谈判分析结 论
第10章 超越谈判僵局：调停和领导权更替的重要性谈判和冲突管理一种新方式：领导人和调解结论与未来研究
结 论 作为证据的案例研究：经验与教训理论和案例分析证明假设和对策组合扩展概念和假设展望未来
参考文献索 引 图表目录
图 示6.1 基本的信号传递博弈8.1 1945—2006年联合国成员数量增长情况8.2 1972—1982年安理会正式会议和非正式磋商8.3 1988—2007年安理会正式会议和非正式磋商
表 格8.1 1946—2008年联合国安理会弃权票投票数量10.1 描述统计10.2 谈判僵局和领导更替10.3 边际效应11.1 假设的证明11.2 对策组合的证明11.3 僵局的类型
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《谈判与文化：心理过程、社会过程与具体情境》
作者：(美)米歇尔·J.盖尔芬德，(美)珍妮· M.布雷特 著
译者：张燕雪丹，柏堃，侯佳儒 译
ISBN：978-7-5620-8551-5
定价：98 元
中国政法大学出版社2019年12月
内容简介
本书是文化与谈判交叉研究领域的开山之作、基石之作和扛鼎力作。围绕谈判学研究的三个核心领域——认知、情绪和动机等谈判的基本心理过程，谈判中涉及的沟通、权力作用与影响力发挥等复杂的社会过程，诸如团队、第三方和技术等情境因素对谈判产生的效应——本书由数十位分别来自各文化研究领域和谈判研究领域的作者，从各自学科视角出发，共同开展深入而广泛地研究。通过对最新理论与实践成果的综合回顾，通过对仍未解决的未知领域的展望，本书作者为谈判与文化研究的过去、现在和未来绘制了一幅清晰的地图。
本书对谈判课程、文化课程或谈判与文化课程的教学都十分有益。本书指出了谈判和文化这两个领域研究发展的新方向，对致力于谈判或谈判与文化研究的学者来说，本书是一个思想宝库。对于从事谈判实务和冲突管理实践的读者而言，如果希望进一步加深对谈判的理解，希望理解文化的局限性并了解谈判的前沿领域，本书同样有益。
了解本书详情请至：谈判与文化：心理过程、社会过程与具体情境