我们到底应该向微商学什么？

这是新消费内参第612期文章

来源：新消费内参

作者：龙猫君

 新消费导读

我们脑海中，一提到微商首先会想到什么关键词？

是不是首先想到一夜暴富卖面膜的？还想到看起来低端不上档次的朋友圈？

亦或者是每天各种喜提爱车的幸福和各种靠谱或者不靠谱的故事？

据说每个人的朋友圈都有一个微商，同时你的朋友圈里高大上的好朋友也可能随时随地说微商就微商了，据说曾经创业失败的朋友不是做了微商，就是去进军区块链行业了。

所以，我写下这个标题的时候，一定会有人鄙视我，但是我为什么要去号召消费品牌们向微商学习，我自然是有自己的逻辑体系，文章慢慢给大家道来，我为什么要号召大家向微商学习呢？

01

向微商学习如何0成本获客

最近突然涌现出一个热门词汇，叫做高大上的私域流量，意思是每个品牌和IP要建立属于自己的个人流量池，也就是所谓的私域流量。实际上这并不是一个新鲜的模式和词汇。

以龙猫君的观察发现，多年以前，微信生态里就有10个以上微信号的人们，一个微信号里至少5000好友。那么10个个人微信号，至少可以持续连接50000个微信好友。

品牌商们，你们扪心自问一下，你们有几个个人微信号。

据我知道的几个事实是，真正认真运营微信公众号，配备两个以上小编的品牌都不算太多。

你什么时候配了两个运营来运营自己的个人微信号，直接与用户互动吗？所以光是在如何低成本获客的环节我们就可以学到很多：

1、学习微商们见人就加的开放心态。

微商们可从来不会想，我把创始人微信放出去了，会不会有什么这个风险那个风险的。我觉得我见过的微商是中国商业体系里最具有开放精神的一群人，走到哪儿都带着自己加人的二维码，如果有可能恨不得自己前胸后背全印上自己的二维码。

这才是典型的用户增长思维，尤其是如果做的是人人都需要的比如食品这样的产品尤其需要，毕竟大晚上你朋友圈po一个美食教程，可能瞬间拉升产品转化率。

我曾经见到的微商同学，都是走到哪里都是书包里背着N部手机，不分白天黑夜都在加人，无论是在群里，还是在火车上，随时随地，无时无刻都在做用户增长，那些口口喊着做用户增长的人，你的地推到底加了多少人了。

2、珍惜每一个群的缘分，把群看成用户增长的主阵地。

我以前给公司里的人培训的时候，曾经创造过一个理论叫做蝗虫理论，微商们可以说是把这个理论贯彻到极致的一群人。

所谓的蝗虫理论是说，进群以后，以群主为中心将该群有效人员全部加光，微商们在贯彻这一点上可以说相当极致。

曾经龙猫君在一个群里，分别被A字开头的微商们先后添加了三次，虽然龙猫君先后都拒绝了，但是微商们先后假扮成投资人，我老板各种身份来添加我。

话又说回来，咱们做品牌的，有几个人可以这么坚持的？

3、珍惜每一场大会相遇的情分，不加上微信决不收兵。

在做用户增长这件事上，微商同仁们坚决果敢的态度让人汗颜，所以微商们经常出现在各种千人大会，万人大会的现场，到了现场，先把前后左右加光。

如果说要讲珍惜人和人缘分这件事以及表现出来的高情商上，我能说微商们好像都受到过良好的培训，与那些设计师品牌创始人相比较微商们显然是和蔼可亲多了，你也觉得微商品牌们充满了热情和温度。

所以每一场大会，就是微商们从新改变地位和重塑势力范围的一场大决战，随着早晨美丽的主持人一声开场哨响起来，就开始进入到军备竞赛之中，带着各种设备和加人工具们开始一天踌躇满志的工作。

4、用好每一份免费工具包和资料包做好免费用户增长。

每一个你瞧不起看不上的资料包，都是微商用来吸粉的香饽饽。所以微商们会四处张罗着收集各种资料包，就像红烧牛肉面的调味酱料一样迷人而抢手。

而品牌们会觉得这样手段太low，认为吸引用户就得用砸钱手段，他们想要去砸钱的样子，在广告代理商眼里竟然如此多娇。

有时候在门店里多放一个二维码，品牌商们都深怕小心的打扰到用户，直到李佳琦用omg来收割用户们的时候，大家才发现，用户不是靠养的，用户就是用来直接卖货的。

所以，在我们的微商朋友么严重，这些没有转化，不带推广的推广都是耍流氓的，反正这些微商朋友们短时间之内是不会花钱投广告去做高大上品牌的。

02

向微商学习如何0成本打造品牌

神马？你觉得微商只要会有流量就好，不用打造品牌？那我觉得你就是太小瞧微商朋友们，在我看来，真正一个职业的，顶级的，具备专业水准素养的微商是非常精通品牌打造的。

先给大家讲讲一个案例，美国奥巴马到中国来走穴，晚上受到微商们的巨大欢迎，因为微商们可以纷纷和其合影，为什么微商们合影奥巴马，这就跟微商们巧妙地品牌打造策略有关系了：

品牌策略一：名人背书

微商们恐怕是在我的视野里看到的最爱和各种名人合影的人，同时也是最喜欢晒喜提的人群了，之所以这么做，是因为他们非常深黯品牌打造首先就是品牌信任背书，没有信任的品牌就不可能有品牌转化力。

所以微商们其中一个能力就是蹭的能力，就是深度的去蹭各种热点，去蹭各种人，他们会把任何事件都跟微商行业联系起来，所以这样状态下也就会纷纷闹出来各种相对比较奇葩的言论，比如马云都在推微商这种天字号笑话。

但是品牌们还是可以学习到这种非凡的去找各种品牌背书和蹭的能力，毕竟不是谁都具备这种厚脸皮去贴金水准的，在这一点上，你不得不服这些微商。

品牌策略二：朋友圈人设打造

微商们的朋友圈人设打造是很复杂的，毕竟需要一会是美少女，一会可能又变成励志的成功学大叔了。

但是有几点是不变的，每天鸡汤式人格，以及鸡血式的激情是永远不缺乏的。每天看着微商朋友圈，内心里会涌现出一股油然而起的尊重感，感觉他们每天生活好充实，从而树立起对他们品牌的优良的好感度，可能努力本身就是品牌打造的一种人设，因为你相信努力，所以你也就相信品牌背后的人从，从而产生信任连接。

03

努力向微商学习如何激励和带团队？

老实说，我见过的微商们都非常精于组织管理学，尤其是擅长去激励团队在不利情况下的士气管理，尤其是动辄叫我的合伙人，我的家人伙伴还有愿景描述上都比我见到的很多创业公司强大。

曾经见过一个微商，团结了18个合伙人帮自己卖货，如果是龙猫君自己可能就没有这么强大的能力去团结18个合伙人，上一个可以团结18个合伙人的人已经建立了一个庞大的商业帝国，所以能够团结一个庞大合伙人团队真是微商们的核心能力。

而很多品牌创始人还只是停留在夫妻店的状态，这在品牌创业里非常常见，在早期快速爆发崛起的阶段可能是相对比较容易的，但是越是往后就会越困难，因为一个品牌和公司的壮大离不开良好的合伙人机制。

在这一点上，我几乎不会见到比微商更愿意分享的团体了。他们动不动就是开激励大会，有时候的一些激励措施简单而直接粗暴。

04

像微商如何学习简单直接粗暴的卖货

我不太懂卖货，但是我知道卖货有几个重要的要素：

1、建立对品牌的信任。

一个用户对你的品牌没有信任，就不会去买你的产品。建立用户的信任本质是让用户觉得你是活生生的人。

举一个简单的例子，假如你要建立起一段网恋的关系，你的朋友圈是三天可见，这一定不能有助于帮助你建立亲密关系。

为什么呢？当你信息不透明的时候，用户会怀疑你真实的价值的，所以如果你想要在朋友圈里进行卖货，请先储备好足够丰富的信息以及有足够透明度。

所以，在朋友圈里分享有价值的内容和有价值的信息非常的关键与重要。

2、建立多次的触点。

怎么让一个人喜欢上你，最好的方式不是不断出现在她的面前，这里面有一个前提条件就是，对方并不讨厌你。

所以用户关系，就等于出现的次数以及用户喜欢你。如果用户讨厌你，你出现次数越多，用户讨厌程度就越高。

3、精准而有意识的转化。

光有大的接触面，而不能进行精准有效率的转化，依然不可能产生销售。在微信朋友圈里建立信任以后，下一步要开展的是有针对性的转化策略。

总之，你需要记住的最重要的一句话是，如果对方不觉得是你的朋友，就不会真正买你的货，你的所有的产品，都卖给了你的朋友。

而在这些基本的原则点上，可以非常负责任的说，微商们往往都是做的非常直接而粗暴的，所以未来最好的卖货形式，一定是粗暴而直接的。

04

总结  微商套路你为什么学不会？

其实上面讲了很多，我们应该怎么样深度观察去学习微商，但是我可以负责任的说，依然有很多人是学不会的，因为以下几个原因：

1、不愿意放下身段去学习。

因为觉得微商看着不符合价值观，很low，所以不愿意把自己的姿态放低，去认真学习微商们的每条经验。

不光是微商，新近崛起的抖商也不愿意去学习，对于很多新事物，看不起，看不上，天然否定。我认为只要微商只要不卖假货，不做违法分销，存在即合理。

2、自律和勤奋上做不到。

成功的微商往往非常勤奋，也非常自律，每天坚持早晚复盘，这学习的能力，真心是很多品牌都不具备的能力。

3、执行力不到位，无法坚持。

其实任何一个新的东西要被真正学会，是需要很长时间的，有时候比如加微信做私域流量的方法大家都看了，都知道了，往往都坚持不下来。

所以，微商你可以学习，但是你真的未必有执行力，在流量如此缺乏的时候，去低下身子认真把私域的微商流量做好，但是一旦做好了，爆发的结果和收入一定是惊人的。

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