这是新消费内参第997期文章来 源：新消费内参 作者：龙猫君
新消费导读
今天刷屏关于直播卖货的问题我来说几句。
如果有流量，有影响力就可以带货，那为什么公众号有些几百万粉丝大号做内容电商也卖不动。本质上是因为不是有流量，就能直播带货。直播带货这种行业是个手艺活，只要是手艺活的行业，一定是很少的人赚走绝大多数钱。直播其实非常需要销售基础知识，明星们演戏可以，但销售和演戏是两个行业。销售行业也是顶级销售拿走绝大多数单子，其他人最多均值回归。直播是未来每个产业的标准配置，但是这个配置就像新媒体一样，你不接受培训，不接受训练，不接受千军万马厮杀，肯定就是骗钱割韭菜。直播会深刻改变很多过去传统交易效率，展示效率不高，但是交易决策复杂的行业，比如我非常看好玉石珠宝，文玩，茶叶，画制品，二手奢侈品，大宗交易，工业品等很多细分领域直播来改善。交易效率，但这些一般人做不了，必须深度理解产业，有很强本行业交易能力的人有机会做成很大的垂直直播交易平台。这些平台需要一个担保平台解决交易效率，本质是线下珠宝玉石市场，文玩这些市场重构，像招聘，婚恋，这些需要交易信任的也会被直播改变。所以直播最大的机会已经不在卖货，而在垂直改造交易平台，所有的交易平台都能用直播再做一遍。
当然有机会，但这个个人一定有非常强的精神IP和小KOL属性，同时善于运营自己的私域经营。在一个小服务闭环里打穿自己的交易效率，这不就是D2C品牌吗？不用特别多用户，每个人直播找到自己1000个忠诚铁杆粉丝就好。
企业做直播没有流量，又不会运营流量的就算了，没有流量，也没有好的内容，除了自我感动，就是在给互联网浪费带宽。所以风口和趋势是对的，但你不一定有上拍桌的指标和机会。