2021重新出发，新消费创业者如何战力全开？

这是新消费内参第1219期文章

来源：新消费内参

作者：林晓

 新消费导读

当朋友圈被开工的喜气红包刷屏，2021年开工季正式开启，创业者们的激情也再度达到一个高峰，力求重新出发。

五岳资本N5Capital合伙人钱坤认为，“这是个最好的时代，2021年如果顺利，也许会有5-10家消费品公司上市或者申报材料。”2021年，新消费依然会大受市场和资本关注，尽管面临充满不确定性的内外部大环境，但它已经展现出了穿越周期的特点和机会。

经纬中国合伙人王华东总结经纬在消费投资上有两大基础逻辑：一，成熟品类里面找革新品牌、革新者；二，新品类里面找定义者。这两个投资方向其实可以概括过去多年新消费赛道里的创业方向，在2021年依然适用。我们就从这两个方向展开，希望给新消费创业者们一个开年思考。

图片来自惠普战Club联合36氪推出的“战力全开”开工季视频截图

在成熟品类里成为革新者

伴随着消费品进入百花齐放年代，消费者对品牌的选择是趋于分流，而不是集中。所以，成熟品类里革新者实现从0到1的门槛其实在降低。

2018年3月才创立的钟薛高，在2020年双十一击败哈根达斯成为天猫冰品类销售第一，在话题和市场销售上都可以说是雪糕品类的革新者。

作为多年爆款冰淇淋雪糕背后的幕后推手，钟薛高创始人林盛一开始就坚持高定价来明确品牌形象，最受欢迎的特牛乳和丝绒可可，均价也在15元左右。尽管雪糕价格在过去几年有逐步上探趋势，但这一下子打破了国产雪糕的定价空间。

高定价诚然是一种营销手段，但背后是产品原料、品质、物流、服务的全方位提升——这背后的升级迭代远比表面价格的提升难得多，还考验着持续推出新鲜口味的研发能力。毕竟消费者要产生复购，就必须对品质和品牌的持续满意和信任，不断引发消费者“种草“心理，实现外围造势，在成熟品类中成为革新者引领市场。

2020年，钟薛高进入线下渠道，并与盒马、奈雪的茶、哇哈哈等品牌推出联名商品，同时开始涉足速冻水饺类目，创立新品牌，展露出不仅要扩张钟薛高，还要复制钟薛高的野心。

林盛这样总结引爆一个产品或者市场的方法论：

第一是产品突破，第二是内容突破，第三是外围造势。

对希望在成熟赛道中有所革新的创业者来说，能够在产品、渠道、营销上拥有至少两样优势，就有机会让品牌实现从0到1，在成熟品类里突围。

在新品类里面成为定义者

在新消费时代，要在新品类里成为定义者，首先就要找到新品类。

成熟品类已经经过市场反复检验，用户痛点相对明确，对新品类来说，最重要的是找到“为什么新”以及“如何新”的根基，新场景和新需求就是答案。但最难的就是，如何开创市场和用户需要的新品类？

每一个成功的新品类背后，其实都是对消费者心里和社会情绪的洞察和挖掘。

自热小火锅和各种越来越丰富的速食产品走红的背后，是城市独居“一人食“普遍，而年轻人越来越希望在店餐饮消费方便化的缩影。这些“懒人”消费者对于悦己也有很高的需求，既要简单快捷、价格适中，又要品质，追求健康、多元。 

这样的背景下，诞生了以自嗨锅为代表的新速食品牌，成为市场和资本的宠儿。

除了产品定位，自嗨锅在文案、代言人选择、渠道上，都踩准了用户喜好。正是对一人食风潮和背后人群需求的精准洞察，才让自嗨锅这样的速食品牌搭上发展的快车道，成为这个新品类的定义者。

但光是靠洞察还远远不够。

对社会情绪和目标人群的分析，足以让一个新品类诞生，但伴随着市场玩家越来越多，就需要更强的竞争力来构建护城河，才能成为定义者。

创始人蔡红亮希望自嗨锅更长远的目标是实现餐饮快消标准化，复刻中华美食，用持续的新品不断满足用户在各个场合各种场景的需求。

在寻找到一个新品类之后，品牌要不断迭代产品，找到品牌和品类长期的目标和价值，才有机会实现从1到10，推动新品类成为成熟品类。

2021：穿越周期，战力全开

所有成熟品牌，都是经历过时间考验，经受住诸多不确定性考验的品牌。正是因为市场充满不确定性，才有了新消费涌现的机会。

2020年“618”“双11”期间，自嗨锅品牌自热品类搜索量全网第一，连续第三年占据天猫粮油速食类目NO.1，仅2020年上半年销售额就突破6亿。根据经纬中国的数据，钟薛高在2020年上半年开始挺进线下，取得了500%的增长。

在不确定环境下，要想做到成熟品类的革新者和新品类的定义者，需要找到品牌长期的价值和目标，用极致或创新的产品为品牌打下发展基础，在营销和渠道上始终面对消费者，明确消费者是谁、消费者在哪、消费者喜欢什么。新消费品牌的比拼，比的就是谁是消费者心理和需求的最佳探究者和满足者。

钟薛高和自嗨锅，都牢牢抓住了消费者的好奇心，不断制造新的消费触点，在巧用内容造势，牢牢占据消费者注意力和心智，提高品牌力，获得年轻群体的青睐。像这样牢牢围绕消费者和市场来把握确定性，就有机会拉开优势或者弯道超车。

即便是身处不确定性的环境中，中国消费行业依然正迎来最好的时代。所有创业者，都应该把握机遇，继续战力全开！

近日，惠普战Club联合36氪为创业者们打造的一支“战力全开”开工季视频里，不管是西少爷的店这样的餐饮店、钟薛高这样的雪糕品牌，还是智能硬件制造商坚果投影仪、护肤品牌林清轩、互联网医疗微医，都已经在开工季展现出了斗志昂扬的状态和战力全开的架势，希望在2021继续大步向前。

创业者们在不确定性中寻找确定，不仅需要技术设备支持，也需要资源协助和精神支持。惠普作为一家曾经的创业公司，从技术到产品到服务等生态，不断探索，不仅希望在产品上助力创业者高效办公，还在精神上鼓励创业者不断开拓。

2017年，惠普根植于创业者的需求，推出专为中国市场量身打造的战66笔记本，助力中小企业一战到底，并推出一站式创业服务平台惠普战Club，希望陪伴创业者一起成长，在高性能产品之外，为创业者提供多维度的、有价值的资源嫁接和帮助。

正如在2021年开工季视频里，惠普希望和创业者一起前进，激发创业者，“机会只留给有准备的人，未来也从不会辜负每一次有准备的开始。”

对于创业者来说，高效办公是第一需求，满足全场景需求，功能强大、便携耐用又高性价比的笔记本是最佳生产力工具。

室内办公占据创业者绝大部分的时间，要求笔记本性能强劲，不卡顿，让创业者在面对每一句文案、每一张设计图、每一个视频、每一次会议、每一份商业计划书、每一张财务人事表格时，都高效发挥。

创业者时常面临出差或户外场景，笔记本的轻便和稳定让创业者无后顾之忧。需要笔记本在性能强劲的同时实现轻薄，并且续航持久，有各种接口，无需转换，遇到突发状况和严苛环境也能自如从容，避免尴尬和慌乱，保持自信。

作为最佳生产力工具，创业者们需要的笔记本还需要在细节上满足创业者特定需求，比如隐私机密信息保护和远程会议的声画质量。并且，还需要具有高性价比，耐用可靠，并有值得信赖的售后服务。

2021开工季，惠普推出全新版战66四代Zen3锐龙版，致力于针对性满足创业者需求，打造创业者的“最佳拍档”，助力效率王者战力全开。

惠普战66四代Zen3锐龙版，搭载全新的AMD锐龙7 5800U，在办公主场景里，拥有快速处理能力，秒开大文件，堪称效率利器。特别设计的1.5mm静音键盘，长期使用也手感舒适。

在出差或出行场景下，惠普战66四代Zen3锐龙版在屏占比高达85.7%的同时，重量仅为1.257kg，轻薄便携。丰富的接口，让远程会议、各种投屏都可以无缝衔接，独有的降噪技术保障远程会议声音清晰，19项军标认证，胜任严苛环境考验。

细节上，惠普战66四代Zen3锐龙版更是对创业者“贴心”：在提供720P 88度广角摄像头的同时还提供隐私保护的物理遮挡，保护隐私，避免商业机密的泄露，防止网络黑客随意调用电脑摄像头。

最低3699元，最高不超过5000元的价格，还有12期免息，让创业者低门槛就能入手大幅提升效率的工具。1年的上门服务和意外保险，更是让创业者和团队无后顾之忧，进一步降低成本，实现长期的、全方位的高性价比。

2021年，惠普战66四代Zen3锐龙版，强大性能，陪你穿越周期，战力全开！

*点击【阅读原文】了解惠普战66四代全新锐龙版详情。同时，欢迎大家在惠普战Club微信公众号后台分享开工照和开工宣言，不但可能在36氪、创业邦的开工专题中展出，还有机会领取惊喜大礼。

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