3秒即溶的水果茶，上线不到1年，两次天猫第一！茶饮这片红海需更多新玩法

这是新消费智库第1365期文章

作者：大橘

编辑：李洋

来源：新消费智库

 新消费导读

在2020年“秋天的第一杯奶茶”呈现“病毒性”营销之势在社交网络上强势刷屏，阅读量高达23亿，超过91.5万次讨论，抖音相关视频超过25万条。这种难得一见的消费盛况让很多人看到了奶茶背后的隐藏商机，引发大批创业者涌入这个赛道。

尽管市场容量还有很大的挖掘空间，但当下茶饮这条赛道已显现出内卷之势，光凭热度不行，市场亟需更具差异性的产品与打法。

新式茶饮市场的火已经烧了几年，但热度依然不减，在今年上半年迎来了一波小高潮。新式茶饮的消费者也确实越来越多，喝奶茶或者水果茶已经成为一种相当高频的“成瘾性”消费。除了那些早已经占据消费者心智的头部品牌，消费者对于新品牌也愿意去尝试。

加上资本市场对于茶饮市场的投资热情高涨，也导致一些创业者选择进入茶饮赛道。市场是足够大的，但是这条赛道其实越来越不好做了，甚至已经开始内卷。

接下来的茶饮创业应该选择什么样的方向？茶饮产品还有多少想象空间？

半年融资超50亿，

新式茶饮赛道厮杀一片

在2020年“秋天的第一杯奶茶”呈现“病毒性”营销之势在社交网络上强势刷屏，阅读量高达23亿，超过91.5万次讨论，抖音相关视频超过25万条。这种难得一见的消费盛况让很多人看到了奶茶背后的隐藏商机，引发大批创业者涌入这个赛道。

截至目前，据不完全统计，2021年新式茶饮企业注册量约4.5万家，已有15起融资事件，融资金额超50亿。

头部品牌奈雪的茶上市，成为新式茶饮的第一股，蜜雪冰城获20亿人民币融资，喜茶完成5亿美元融资。

刚成立不久的椿风获数千万融资，2020年创立的茶小空完成过亿元A轮融资，今年4月成立的水獭吨吨也完成千万元的天使轮融资，在这样一个厮杀激烈的红海，还依旧有源源不断的资本涌入，茶饮品牌的定位也发生着一些微妙的变化，越来越注重健康，尤其新鲜现制水果茶，会更倾向于选择一些对人体健康更有益的水果，比如今年很火的油柑和柠檬。

这样的投资热情未免有点过热了，并且这些限制茶饮中，真正能够形成差异化的已经不多。

中国茶饮进入第三阶段，

面临4大行业问题

中国是茶的故乡，是茶文化的发源地，对于中国人来说，喝茶是一件很讲究的事情，温杯、置茶、冲泡、倒茶、奉茶、品茶是完整的喝茶流程，但这样繁复的工序对于快节奏生活的年轻人来说已经不太适应，于是奶茶出现了。

早期的奶茶起源于西藏，后来通过丝绸之路的开通，奶茶被传入印度，再到后来回归于中国。虽然说奶茶起源于我国，但是现代奶茶还是受西方影响较大，我们主要说一下中国茶饮连锁行业的发展史。

中国茶饮连锁行业的发展主要经历了三个阶段：

第一阶段是粉末阶段。

90年—95年间出现了以粉末为主的冲泡茶饮，台湾人将这种粉末式的奶茶引入大陆，引起了一波“奶茶风”，但很快这样单一口味的粉末奶茶就失去了大家的喜爱。

第二阶段调制茶饮阶段。

从95年—2016年一直是调制茶饮的时代，此时期原料进行升级，出现了用茶末、茶渣制作的基底茶。用真正的茶叶代替粉末出现在奶茶中，“奶”也随后进行了升级，用鲜奶，奶精等。后续进一步升级，在形式上也有了很多的创新，出现了奶盖、椰条、啵啵、芋圆等。不光口感上更丰富，颜值上也升级了。

随着国民经济的不断提高，交通便利、物流业发展越来越好，大众可以消费得起的新鲜水果越来越多，消费的升级，奶茶也迎来了第三次的变革。

第三阶段，现制茶饮阶段。

此时奶茶更加注重品质，朝着精品茶饮方向迈进。1）在原料选取上，更加健康。采用优质的茶叶来代替原有的碎末、茶渣，并辅之以多种不同的萃取方式，带来更优质的口感。2）用新鲜的牛奶、进口的奶油、天然的动物奶油代替奶精，全方位提升奶茶的口感。3）品类不断丰富，加入各类新鲜水果成为水果茶。

而目前现制茶饮有以下几种形式：1）新鲜应季水果：这一类以喜茶，奈雪为代表，采用新鲜的应季水果制作，原材料成本较高，价格较为昂贵；2）优质调制茶饮：以COCO，鲜果时光为代表，价格比较亲民；3）只用一种水果来定位的：例如以车厘子为主题的小满茶田，以柠檬为主题的手打柠檬：4）从产品功能出发的饮品：近日融资的椿风就是主打养生茶饮；5）袋泡茶：以传统茶叶为基地，相对较为便捷，如茶小空。

虽然细分出许多不同的赛道，但总体上还是大同小异，同质化程度越来越高，如何创新成为行业痛点。

新茶饮时代，除了新鲜水果、现制，就没有其它想象空间了吗？

目前市场上有一种更为方便健康的水果茶饮产品形式正在悄悄的兴起。超即溶水果茶品牌水獭吨吨于2020年8月启动产品测试，并在2021年4月正式上线后快速拿下天猫冲饮果汁果茶类目第一名，并在随后的天猫618中获得类目销量冠军。2021年6月24日水獭吨吨完成1000万的天使轮融资，再度引起大家关注。水獭吨吨通过冻干技术对水果茶饮品进行的产品创新，实现了一杯鲜制果茶的3秒即溶、并完整的还原了现制果茶的风味与颜值，可以说探索了一条茶饮市场的新道路。

水獭吨吨为什么选择做冲泡型的茶饮而不是目前大火的现制茶饮？

水獭吨吨创始人王致祥告诉笔者，做这个项目并不是临时起意，其实早在2019年就孵化了超即溶果茶这个项目，精心打磨了两年左右的时间。在孵化项目过程中，王致祥发现了一些行业性的问题有待补充和解决。

1）品牌集中度较低

果茶是一个大的品类市场，但品牌集中度还是较低，主要是集中在线下制售的TOP品牌，尽管有些品牌已经覆盖了百家店，千家店，但对于我国超过2亿的年轻人市场而言，这个市场覆盖度还是明显不够。

2）消费者试错成本高

水果茶品牌的出品标准和价位都参差不齐，在大家实际消费的过程中，如果身边没有特别喜欢或是熟悉的品牌，那试错的成本也较高。因为水果茶并不是生活必须品，更多消费者购买的是一次愉快的消费体验，花20多块钱点一杯水果茶，但是并不好喝，用户的体验会非常不好。

3）营业地点和时间的局限

目前所能看到的水果茶饮品店基本上都是外卖加线下，门店都在人流量密集的商场或街道，在现场点一杯饮品都需要等待10—20分钟，外卖在30分钟以上，消费者等待时间较长。营业时间方面也受到限制，早上10点到晚上10点这个区间，但消费者上班时间也是在这个时间段，所以消费高峰集中在下午15：00——17：00，晚上20：00——21：00点这两个主要的时间段。

4）糖分过高

之前周杰伦因为发福而上了热搜，粉丝们纷纷劝他少喝点奶茶，在各个平台减肥的博主们首先劝大家戒掉的就是奶茶，一杯奶茶=4.9碗米饭=4.2斤麻辣小龙虾。可以看出来奶茶的糖分的确是很高的。

但这一现状很难改变，由于个体化的工业生产，水果的香味没办法最大程度的释放，为保证口感，通常要用一些蜂蜜、糖精等调味剂来丰富果茶的风味，再加上水果本身也含有果糖，整体的热量自然就上来了。经过研究，王致祥发现，线下茶饮品牌的产品中，所含热量大多在300到500大卡之间。

如何解决这些问题，或许是打破市场当前瓶颈的一个关键。

两年400余次试验，

打造3秒即溶的低热冻干水果茶

基于自己发现的这些行业问题，王致祥决定做一款随时随地都可以享用的，丰富且健康的水果茶饮品。

水獭吨吨在创立之初就将研发作为重中之重，其研发团队有经验丰富的研发成员和具有敏锐市场感知的年轻食品人共同组成，并与有江南大学、四川大学等高校背景的食品研发机构合作，围绕“便捷”“丰富”“控卡”三个维度，共同研发产品。

基于市场调研和研发尝试，水獭吨吨研发团队选择了冻干技术，很多人就要问了冻干技术早就有其他品牌在做，像冻干咖啡、茶粉之类的，这有什么难的？

与粉末类传统冻干工艺不同，水獭吨吨所做的是能够保留原本果肉口感的水果茶块，而这一过程需要解决控糖健康、果茶的风味萃取与实现超即溶等多个问题。

历时2年、400余次产品风味和冻干测试的研发，水獭吨吨产品系列最终实现了方便即溶、美味丰富、低卡健康三大特点。

水獭吨吨超即溶水果茶以水果为原料基底，单杯300ML的热量仅60大卡，是奶茶热量的1/8，属于低卡饮品。基于原创且专利化的鲜萃冻干技术，水獭吨吨超即溶水果茶可以在水、牛乳等大部分饮品中实现冷热两冲、3秒即溶，并保留全部的果茶风味；经上线并改良后出品的4.5公分直径果茶块，也适配于市面可见的大部分杯型，解决消费者随手冲泡的问题。相比袋泡茶和裹糖的烘干水果片，水獭吨吨超即溶水果茶更加方便，能吃到口感与新鲜水果并无太大差距的果肉，也更低卡健康。

水獭吨吨也打造了不同系列的口味，让消费者有更多的选择。

比如最近上市的乌龙桃桃与芭乐桃桃，同样是采用真实的桃肉和冻干乌龙茶，深度还原了线下爆品桃桃风味饮品的味道和口感。

为了验证冻干产品对于限制水果茶的复原度，水獭吨吨找了200位普通消费者作为体验官，对水獭吨吨的冻干即溶水果茶产品和现制水果茶饮的盲测对比，最终这些体验官们是区分不出水獭吨吨的产品和线下知名现制产品有什么太大的差别的。也就是说，水獭吨吨的出品水准和出品的稳定性已经达到非常高的水平。

同时，根据主流电商平台以及国际研究机构对于茶饮市场口味趋势的研判，水潭吨吨也在进行着有针对性的产品丰富化，不断进行新产品的开发，但不是去追赶潮流，更多的是依据自己的判断。

从某种程度上来说，水獭吨吨找到了一个很好的产品解决方案，对于整个茶饮市场来说，形成了非常重要的品类补充。

结语

对于自己的产品，王致祥认为，通过技术创新可以让冻干水果茶尽可能地还原新鲜水果的口感和味道，目前已能做到相比现制精品果茶90%到95%的口感和整体体验，加上真正透明的卫生健康、极致的便利性和平价，相信水獭吨吨能持续获得更多消费者的青睐。

于整个市场而言，水獭吨吨在产品形式上其实是和现制水果茶饮形成了一定的互补，比如消费频次，现制水果茶的消费必定会因为价格、便利度、距离、场景等因素而受限，但是单独小包装的冻干产品却不会受到任何限制，给消费者带来了更多元化的选择。

对于茶饮市场的现状，王致祥指出，根据现有的一些权威机构的研究结果，从茶饮的现有覆盖密度、人群的基数以及现有的消费频次等几个维度来看，这个市场都还远远没有达到成熟的阶段，还会在一定阶段之内保持快速的增长。但有一个很明显的变化是，这个市场已经肉眼可见地从一个“小朋友”长成了“高中生”。

水獭吨吨做线上的预包装即溶型饮品品牌，可以说是站在了这个时代的大红利上，但水獭吨吨和他的团队们，更希望能始终保持初心，为消费者们提供更多的优质爆款果茶饮品。水獭吨吨这个品牌，也在积极参与野生动物的保护性建设，和他的追随者们一起改善人类生活的环境，践行“自在随手可得”的品牌终极生态文化。

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