一瓶汽水卖出30亿，大窑和追随者们的野心藏不住了！

这是新消费智库第1468期文章

作者：陈默

来源：食品板

 新消费导读

在国产汽水大军中，有一个“低调王者”却很容易被人忽视——大窑。在国潮旋风的加持下，重新迸发出强大的市场能量。

国货当道，汽水正红。

走过“消失”的20年，国产汽水们在国潮旋风的加持下，重新迸发出强大的市场能量：北冰洋、冰峰接连冲刺IPO，向资本市场进军；宏宝莱、山海关开启多元化布局，覆盖更多饮品品类；汉口二厂、华洋1982锁定年轻人，将“潮味”发挥得淋漓尽致……

不过，在国产汽水大军中，有一个“低调王者”却很容易被人忽视——大窑。

低调汽水王者，一年卖出30亿

据了解，大窑汽水源自内蒙古，历史已经超过30年。2006年，八一饮料厂改制成为呼和浩特市大窑食品厂，2014年扩建了内蒙和宁夏两个生产基地。2018年开始全国布局，最初布局东北和西北市场。2020年，增设立了5个生产基地，产品开始覆盖25个省市自治区的30余万家终端网点。

某汽水企业老总向食品板透露，大窑汽水目前一年的销量预估能到30亿左右。“通过自建工程和全国代工，大窑汽水能够实现500公里的布局，低运输费、大供应能量，给经销商价格不高，但是渠道利润却挺高。”该老总还给食品板算了一笔账，大窑嘉宾到经销商层面的到岸价为17.5元/箱，经销商给二批商的价格为21.5元/箱，终端发货开票价为30元/箱，并且5件赠一件，合到25元/箱。大概算下来，“终端售价为5-6元，一瓶毛利可达3-4元，对经销商很有吸引力”。

对于30亿这个数据，食品板从不同渠道进行了求证，大多反馈“差不多”。即便是最保守的意见，也在20亿以上。对比冲刺IPO的北冰洋和冰峰，无论30亿还是20亿都领先了一大块，稳居目前国产汽水的头牌。

牵手华与华，“大汽水，喝大窑”

今年十一假期之前，一向低调的大窑汽水却高调地宣布和华与华合作，未来3年在企业战略、品牌战略、产品战略等方面开展深度合作。

作为国内顶尖的智业咨询公司，华与华创办19年以来，曾经打造了众多原创品牌营销的成功案例，包括海底捞、蜜雪冰城、西贝莜面村等，在赋予其超级符号和超级口号的同时，也帮助企业实现了品牌升级与跨越式发展。

这次和大窑汽水合作，华与华设计的“超级口号”近日也得以曝光：“大汽水、喝大窑”。十月份以来，大窑公司在全国各地举办多场经销商大会，都以“大汽水、喝大窑”的新品牌形象示人。在打造新口号的同时，大窑嘉宾也进一步明确了自己目标：做中国餐饮饮品的引领品牌。

围绕“大”汽水，各品牌都在发力

大窑嘉宾这次的超级口号，旨在进一步强化其在“大汽水”方面的优势。

事实上，围绕“大”规格产品，很多汽水品牌都在发力：同样在东北市场表现强势的宏宝莱汽水，在产品容量上也以“大”取胜，550ml的规格应验了“宏宝莱汽水，大口喝才够味”的广告语；百年老字号汽水山海关，在今年春糖期间推出500ml大瓶装，据其负责人表示“一是看到了大窑嘉宾所引领的大瓶装趋势，二是丰富自身口味和包装”；今年以来势头强劲的华洋1982，不仅推出500ml拉环大玻璃瓶，更有1.5L的大PET宴席装……

从目前来看，大窑嘉宾们显然都有更“大”的野心：通过大包装的创新，打开一个更大的市场。

30亿一小步，国产汽水的梦想有多大？

对于大窑汽水占位“大汽水”，大渔策划联合创始人张莹认为：一方面，大汽水是大窑嘉宾的优势，华与华的营销策略都是在企业原有优势基础上做战略规划，这次进一步抢先明确了大窑在“大汽水”的心智占位；另一方面，大汽水更具有性价比，更容易打造国民知名度，让每个老百姓都能喝得起的产品也更容易爆量。

一直以来，“汽水”都是一门好生意。只可惜，过去这门生意基本被两乐所垄断。以可乐可乐去年在华的成绩单为例，汽水产品销售额高达295.35亿！相比这个数据，30亿的大窑显然还有很长一段路要走。

不过，此次高调喊出“大汽水、喝大窑”，还是让人充分感受到了大窑嘉宾更大的野心和目标。

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