洞察报告 | 在拼多多卖智能家居，行得通吗？
拼多多的价格优势撬动线上格局变动
若想搞懂拼多多，首先要明白拼多多的营销逻辑，相比传统电商，拼多多的拼购模式开启了一条行业先河，在突破“人找货”到“货找人”的内部逻辑后，拼多多的拼购模式带来了量大价优的买卖双赢。在此背景下，各大传统电商也顺势而行，纷纷加入了拼购行业，在“万物皆可拼”的认知背景下，拼多多作为先行者无疑走在前列。
作为国内重要的线上购物平台之一，智能家居产品是否能在拼多多找寻到“一席之地”呢？同时，其低廉的产品价格能否保证足够的产品品质？以及在众多白牌厂家产品价格优势的“围剿”下，头部智能家居品牌能否站得稳，立得主？更为重要的是，其低廉的售价是否会对消费者带来片面的价格认知，从而不利于行业的健康长久发展。
但不管怎么说，目前智能家居产品大举进入拼多多已是大势所趋，上线产品基本涵盖了智能家居各个细分领域的重要产品，种类较为齐全，产品也很丰富。
从本期CSHIA Research发布的《智能家居线上调查》系列报告拼多多篇我们可以看到，拼多多上基本涵盖了智能家居所有细分品类，尤其是在智能家电方面。目前市面上主要智能家居产品，都可以在拼多多平台上进行购买，但并没有形成固定的品牌矩阵。
拼多多销量较大品类划分
智能家居相关产品品类可以大致划分为智能照明、智能安防、智能遮晾、智能睡眠、智能网络、智能影音、智能传感、智家家电、智能控制、智能卫浴以及其他智能化硬件。
经过CSHIA Research调研发现，从产品品类上来看，智能家电及智能照明类产品整体销量较大，且多以小单品为主。从细分产品上来看，销量较大的单品多与我们的生活息息相关，比如智能开关、智能灯泡、智能门锁、智能晾衣机、智能音箱、智能电饭煲和智能马桶等产品，且价格较为实惠。
值得一提的是，在拼多多上销量较大的智能单品往往并不是我们熟知的智能家居知名品牌，很多都是不知名的白牌厂家，胜在价格优势，但产品品质以及是否能保障智能化则有待商榷。
销量较大产品盘点
销量较小品类盘点
在拼多多哪些智能产品销量最高？哪些相对来说销量又更少？对此，CSHIA Research进行了一一统计，旨在通过爆款产品进一步厘清拼多多的平台销售逻辑。经过统计，智能开关、智能灯泡、智能晾衣机、智能电视、智能门锁、智能摄像机、智能音箱、智能体脂秤、智能马桶等销量最高，综合来看在所有智能家居产品中排名前列。
同时，CSHIA Research还对热销产品以及普通销量产品进行了相关统计和整理。总结来看，拼多多上的智能家居产品还是较为丰富的，尽管整体销量存在较大差距，但基本涵盖了目前智能家居行业的主要产品。
相较于传统电商平台，拼多多门槛较低，前期投入较少，这吸引了大量在传统电商平台被挤出的小微商户入驻。基于上述平台特色，拼多多上智能家居产品价位要普遍低于目前市场其他主流平台。
据CSHIA Research调研数据来看，在拼多多平台的智能家居产品价格定位在200至500元之间的占比最高，达到34%，其次是50至200元的小件产品，如智能灯泡、智能面板、智能台灯、智能门铃、智能影音等产品。第三则是1000至2000元之间的产品，占比约为20%，代表产品如智能门锁、智能马桶等，在拼多多上也有着一定的比例，但总结来看，拼多多上相关智能家居产品的价格定位并不高。
十大爆款产品品类
哪些智能家居相关产品在拼多多上卖的最好？同时，爆款产品的价格定位区间又是怎么样的？对此，CSHIA Research进行了相关数据统计，根据数据整理发现，在拼多多平台上，十大爆款产品分别是智能灯泡、智能小夜灯、智能开关、智能门锁、智能电视、智能晾衣机、智能摄像机、智能体脂秤、智能空气炸锅、智能儿童机器人等产品，其中智能灯泡、智能小夜灯及智能开关智能照明类产品占比最高，合计达到45%，几乎占到了十大爆款产品的一半。
从价格分布来看，拼多多热卖的十大爆款产品中有七款的价格都集中在200元以下，智能晾衣机、智能门锁、智能电视这三款产品的价格约在600至2000元之间。总结来看，拼多多爆款产品的价格分布较为集中，以低价小家电为主。
活跃品牌
哪些智能家居品牌在拼多多上较为活跃？据CSHIA Research统计整理，绿米、美的、TCL、奥克斯、好易点、鸿雁、小度、杜亚、欧瑞博等品牌产品数量矩阵较为丰富，销量相对较高，品牌曝光率突出。但总结来看，仍然还有不少头部或知名智能家居品牌没有入驻拼多多平台，智能家居在拼多多上仍大有可为。
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