洞察报告 | 快手如何与智能家居擦出火花？

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国内电商拥有20多年的发展历程，但是对于AIoT时代新兴的智能家居产业而言，任何线上渠道都是新生且颠覆的。电商阵营售卖智能家居拥有“人找货”或者“货找人”的两大核心特征，但无论是导购式购物还是发现式购物，都围绕有智能化需求的消费者做疏导。
本次CSHIA Research发布的《智能家居线上调查》系列报告，抖音篇、京东篇、拼多多篇、小米有品篇等已在智能头条发布。本篇文章CSHIA Research将从快手小店入手，主要用图文的方式进行分析总结，抽象出合理的数据和规律。从线上品类划分、主流热销品类、关注较少品类、主流价格区间占比、十大爆款产品价格以及线上活跃品牌等维度，最大程度还原分析线上智能家居数据，以助行业内战略布局以及C端消费者的认知。

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快手如何提升智能家居品牌声量？

CSHIA Research发布的《智能家居线上调查》系列已对抖音、京东、拼多多、小米有品等购物平台进行了调研分析，相比拼多多的拼购模式、抖音的带货模式、京东直营模式、小米有品的生态链布局模式，快手又有哪些特点和优势呢？

在短视频时代，拥有庞大用户群体的快手无疑拥有天然优势，据快手科技发布的Q2业绩报告，2022年第二季度快手的用户及流量仍保持强劲增长，再次创下历史新高，总流量同比增长38.7%。平均日活跃用户成功创下3.473亿的纪录，同比增长达到18.5%。日均使用时长达到125.2分钟，同比增长17.1%。快手应用直播的平均月付费用户同比增长21.8%至5,420万人。在电商方面，2022年第二季度，快手电商交易总额同比增长31.5%至1,912亿元，再次创下新高。

在巨大流量加持下，快手不断加强品牌营销，从国际品牌、国内头部品牌，到二三线品牌，甚至一些区域性品牌，在快手平台上都能得到很好的成长，品牌得到很大范围上的曝光。作为国内电商平台的重要一极，智能家居产品能否在快手上找到自己的一方天地呢？答案是显而易见的，在快手小店，并不乏智能家居产品的影子。

从本期CSHIA Research发布的《智能家居线上调查》系列报告快手篇我们可以看到，快手上基本涵盖了智能家居所有细分品类，尤其是在智能家电方面，基本涵盖了当下常见常用的智能化家电产品。目前市面上主要智能家居产品，都可以在快手小店平台上进行购买，这点毋庸置疑，但同抖音、拼多多等电商平台类似，快手小店也并没有形成固定的品牌矩阵，但影响力却在显著增强。

02
销量较大产品盘点

智能家居相关产品品类可以大致划分为智能照明、智能安防、智能遮晾、智能睡眠、智能网络、智能影音、智能传感、智家家电、智能控制、智能卫浴以及其他智能化硬件。

经过CSHIA Research调研发现，从产品品类上来看，智能家电、智能照明、智能安防、智能遮晾及智能卫浴品类产品销量相对较大。从细分产品上来看，销量较大的单品多与我们的生活息息相关，比如智能开关、智能灯泡、智能晾衣机、智能电视、智能马桶等产品。

同时，智能小夜灯、智能台灯、智能摄像机、智能门铃、智能睡眠仪、智能音箱、智能热水壶、智能扫地机、智能浴镜等产品也有一定的销售空间。值得一提的是，单一智能家居品牌及头部智能家居品牌并未在快手形成较大的销量优势，总体竞争较为激烈。

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销量较大&销量较小品类盘点

在快手哪些智能产品销量最高？哪些相对来说销量又更少？对此，CSHIA Research进行了一一统计，旨在通过爆款产品进一步厘清快手的平台销售逻辑。经过统计，智能开关、智能灯泡、智能电视、智能晾衣机、智能门锁、智能摄像机、智能音箱等产品相对销量较大。

另外，智能台灯、智能小夜灯、智能洗碗机等产品也有一定的销量。那么，哪些智能化产品在快手小店上销量相对较少呢？经统计，CSHIA Research进行了销量较少、销量很少和销量极少等三个层级的划分，销量较少方面包括智能床、智能消毒柜、智能面包机等产品。

销量很少方面包括智能猫眼、智能窗、紧急按钮等产品，销量极少方面，则包括灯光驱动器、智能门以及智能开窗器等产品。

04
爆款的秘密是什么？

在快手小店，主流产品的价格分布主要表现在哪些区间，对此CSHIA Research也进行了一一统计，据统计，价格在200至500元之间的产品占比最高，达到约32%，其次是50至200元，比例约在27%。

其后依次是2000至5000元、500至1000元、1000至2000元和5000至10000元。通过产品价格区别分布，我们能够很清晰的看到，在网购平台上所出售的智能家居单品销量较高的单价都不是太高，仍主要集中在1000以内。

哪些品类智能家居产品在快手小店卖的相对较好呢？从调研数据来看，与抖音、拼多多、京东等平台类似，其大品类产品销量有着较高的共性，与生活息息相关的新品，如智能家电、智能照明、智能安防、智能睡眠、智能遮晾等产品。未来，更多智能单品将有着更大的销售空间。

据CSHIA Research调研统计，在快手平台上，十大爆款产品分别是智能小夜灯、智能体脂称、智能门锁、智能空气炸锅、智能垃圾桶、智能电饭煲、智能化妆镜、智能烧水壶、智能儿童机器人、智能洗地机等产品，其中智能小夜灯、智能体脂称占比最高，但总体来看，分布还是相对均匀的。

爆款产品价格分布方面，智能门锁的价格主要集中在2000至3000元，其次从高到低依次是智能洗地机、智能化妆镜、智能空气炸锅等产品。但总体单体价格并不高，多集中在500元以内。

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活跃品牌

哪些智能家居品牌在快手上较为活跃？据CSHIA Research统计整理，小米、绿米、美的、TCL、奥克斯、杜亚、创米小白等品牌产品数量矩阵较为丰富，销量相对较高，品牌曝光率突出。但总结来看，仍然还有不少头部或知名智能家居品牌没有入驻快手小店，未来仍有较大的发展空间。

写在最后

随着快手深度布局电商平台，传统的“人货场”关系正在被重构。在私域流量的巨大的加持下，快手也正以正规化及专业化，赢得更多的关注和认可。同时，随着智能家居生活认知的进一步成熟，智能家居与电商平台的深度合作是必然的，也是一个相互成就的过程。
快手的直播卖货，人是主体，货是辅助。从“货”到“人”的关系逻辑中，快手以“人”为承载，给予了“货”最大程度和最鲜活的展示，这与智能家居的宣传展示逻辑是一致的。对于智能家居十分依靠展示和体验的行业来说，更为全景和直达的效果体验展示，无疑更加能直达人心，起到很好的宣传乃至转化效果。快手正是在利用这种优势，给予“货”最大程度的曝光，而智能家居也将利用这种曝光，得到最大程度的展示和宣传。

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