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若不认真谈,你的薪资永远都上上上上上上不去

2017-12-17 500强校园招聘 500强校园招聘

微信公众号:看准(id:kanzhunwang)


又到年底,年终奖有着落了么?

这时候的办公室里,一部分人因为当初入职薪资待遇谈得好,可能舒舒服服等奖金;一部分还在纠结要不要年后换个工作。

你也知道,频繁跳槽是职场禁忌,可迷迷糊糊地进了公司,工作一段时间又觉得付出和得到不成正比。回想当初面试的时候:

HR:你期望薪资是多少?

面试者:你看我的能力,能给多少?

(心里OS:说少了可惜,说多了会不会直接pass我?)

HR:你之前的工资是多少?

面试者:……

(心里OS:说完了是不是会要掉身价?)

敲黑板!

总的来说,谈薪资的重要性两点:

1、你在一个公司内“进门”的价格,是一个基准,如果公司稳定以后,通常不太容易有超出意外的增长。

2、规范的薪资体系,一方面说明公司正规,便于你长待,一方面谈好了买卖,你也可以更安心干活。

好买卖把“丑话说在前头”,权责分明,是对公司负责,也是对自己的发展负责。

到底怎么在面试的时候谈面试薪资?看准君从知乎看到一张好帖,今天就和大家分享这干货。

以下内容来自答主张磊:

别慌,转移矛盾

当hr问我期望薪资时,我会在回答之前,先咨询公司的薪资结构。hr需要先回答我这个结构问题,才能得到我的答复。

一般,答案会类似下面:

福利:五险一金。

月度:80%基本工资+20%绩效工资+餐补+话补+车补等等。

年度:12月基本薪资+n月KPI奖金+m月年终奖金(m和n不一定都有,而且多数企业只讲个范围)。

涨薪:一年两次调薪考核,时间是每年的4月和10月。但是主要依据KPI完成情况,不保证人人普调。

期权、股票:如有会详细说明计划。说会有但没有明确计划的,都是忽悠。

题解关键:

1)在第一轮交流时,这么做你先是规避了矛盾核心——说出薪酬的数额;还把矛盾焦点转移到了公司的薪酬福利制度上。

2)这个制度是hr熟知的,并且对于一个公司是属于固定制度的,密级不高的信息。所以hr会在不必要反抗的时候,把这个信息告诉你。

3)注意:如果在这一步,hr拒绝提供薪酬结构。那么请相信,这个公司在任何方面都不会靠谱,果断抱歉走人。

了解更多信息

在hr给出以上的答案之后,已经能够判断这个公司的薪酬制度是否完善,以及具体的数额框架如何组成。

顺便一说,此时可以借机了解一些非必要的信息(不必强求),看沟通的顺畅程度定。

比如:

晋升制度:每年2次晋升考核,时间是每年的1月和7月。自己申请,直系leader申报,考核委员会统一面试。

培训制度:X级以上员工每年享受XXXX元额度及XX天时间的带薪培训计划,课程由公司指定也可自选。

休假制度:试用期年假3天,第一年年假7天,第二年10天,第三年开始每年+5天。产假/陪产假XX天,婚假/丧假XX天,事假/病假时工资计算标准。

考勤制度:标准工作时间早9点到晚6点,指纹考勤,弹性工作制,早晚考勤时间达到8小时即可。最晚上班时间9点半,超出算迟到。3次以内罚款,3~10次公司通报,10次以上公司有权利解聘。

加班/值班制度:加班需要申请,直系leader审批。工作日加班积累小时数可调休,周末加班双薪,节假日三薪。工作日加班到X点之后,打车费/晚餐费可在X额度内报销。值班算/不算加班。

其他福利:免费零食、公司包场员工免费的体育活动、固定组织的团体带薪旅游等。

题解关键:

有了第一步,你已经能够判断出公司工作的完善程度。

这里的第二步,你可以根据上面信息,结合自己的预期,做一个有利于自己的计算和判断。当然很多信息、预案是需要在面试之前去思考准备的。

有理有据地提出期待

到了这里,可以按自己期望的年收入,做一番心算,然后告诉hr:

按公司框架来说,我期望的月薪是税前XXXX元。

如果hr说很难,或者好奇这个数字的来源,可以跟他解析:

1、我前一份工作的薪酬水平;

2、我预期的涨幅;

3、我将入职岗位的价值;

4、我与这个岗位的匹配度,以及我在这个岗位上能贡献的额外价值以及获得的额外成长。

以上等等因素列举之后,基本上价值判断就已经很客观,hr无力再砍了。剩下的就是给相关负责的老板(CXO,或VP之类的角色)报批了。如果老板们还是给不出,那么果断抱歉再见。

题解关键:

此时,是你表现诚意的关键时候,应该把自己的计算结果坦率的告诉给hr,让hr在付出信息之后,能够顺利的获得相应的回复。此时的任何滑头、油嘴、小聪明,都是不职业、不尊重对方的,会影响录用。

另外,谈薪资时,如果你手里有其他公司的OFFER做竞争,会刺激当前企业给出超出预期的好结果。但是这点慎用,得看自己能不能把握整体节奏和HR预期.

说完期待薪资之后


1)如果此时谈判顺利向下进行,你也不用后悔报少了。因为这就是你入职时,你的价值。

2)如果你认为亏大了,可以在转正时通过直系leader表示调整薪资水平的意愿,用你的试用期绩效以及当前薪资预期薪资的差距来说话,并且,说出合理的理由。

3)如果此时你的数字高于hr的上限,那么你需要做的就是技巧的让hr闭嘴,让她请老板来决定。这就是你列举自己数字来源的目的。

假设薪资超限,就算你与hr费尽口舌,他也拿不到最终决定权,此时要跳出数额矛盾,把问题引导向决策权的矛盾,让他帮你通向有决策权的领导,进而帮你拿下目标数额。

4)如果老板也无法给出你想要的数字,那么可以判断,这个老板也很难在工作中给你其他与你匹配的资源支持。那么,果断终结谈判会对双方都有好处。

干货点金:诚实和尊重

在此,我想重点补充的是,面试时,在技巧之上,更重要的其实是诚实和尊重。

任何使用技巧,制造假信息欺骗面试官的尝试,都会成为反过来伤害自己的武器:

1)或者是在入职之后面对高出自己承受能力的压力;

2)或者是直接过不了公司的背景调查关(制度完善的公司可能会有背调,而面试时hr不一定会声明);

3)最严重是在入职工作后,公司因为发觉不诚实行为而对你做出的处罚,这可能会让你赔了夫人又折兵。

我们可以通过一些技巧,规避冲突,实现利益的最大化。但是一切技巧的前提,就是诚实。

面试的本质仍然是人和人打交道。千万不要只记得一个套路就打遍天下hr。

随机应变,时刻观察hr的反应,收集hr传递出来的信息,然后做出针对性的应对,才是面试成功,拿到一份好offer的关键。

希望对你有帮助!

END

thanks

文章来自微信公众号:看准(id:kanzhunwang),专注中国公司点评,洞悉行业、职位数据,建立自己的职场坐标。

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