有可能是 Kickstarter 上第一个众筹 100 万美金的中国团队 Remix 干货分享 | 湾+ 夜话
2014年，3 位前 Google 资深工程师创立了技德科技，技德科技是一家软硬结合的公司，既开发硬件产品，也研发软件产品，这次登陆众筹的软硬结合的产品 Remix Mini 一上线一小时就达到预售目标 50000 美元，截止到现在已经成功众筹 84 万美元，有可能成为 Kickstarter 上第一个众筹 100 万美金的中国团队！
Remix Mini 其实是技德科技第二款众筹产品，他们曾在今年 4 月份在 Kickstarter 上众筹过 Remix 超级平板，上次众筹项目的成功也为此次众筹端奠定良好的基础。基于安卓开发的 Remix OS 受到全国范围支持者的支持，Mini 作为下一款产品，外接显示器和键盘鼠标等设备 Remix 用起来就像使用电脑一样。
手掌大小的 Remix Mini，接上外接设备就能变成功能强大的电脑！
Remix Mini 的机身只有巴掌大小，功能强大但尺寸却很小，不管你在哪儿，接上外接设备能转变成一台功能强大的电脑，可兼容运行Android 平台的游戏与应用，浏览网页、办公软件、观看视频它都行。在 Kickstarter 众筹的过程中，团队核心成员陆韵晟现身说法，为「Terry & Friends」小伙伴分享众筹经验！
此次群分享过程中，吸引了不少硬件创业者们的关注，大家纷纷询问海外众筹的问题，一起来认识认识他们吧！
陆韵晟
康奈尔大学计算机科学学士，毕业后曾任职于微软和甲骨文，离开谷歌前曾为谷歌亚太区地图技术开发负责人。
郭辉
拥有近 20 年的市场营销和推广经验，中国第一代互联网人，担任时云医疗科技 CMO 一职。
张海春
做过媒体，现在创业做机器人，敬称「硬件教父」。
周康
成者科技创始人，成功将一款 B 端产品众筹 120 万，多次获奖。
林兴陆
连续创业者，信恩科技「儿童世界」创始人林兴陆，拥有用户过百万的儿童早教类 APP。现在正在做一款儿童智能硬件。
谭健荣
新硬件公司「亿觅」和设计师社区「觅创」联合创始人，曾在微软法国工作，担任过瑞狮广告客户总监。
蒋飞
木声科技总经理，提供个性化创客产品出海口。
王永涛
开源杂志主编。
在各位大咖的围观下，一场围绕海外众筹的线上对话悄悄展开...
如何在 Kickstarter 做海外众筹？
1.Facebook 上预热很重要，能够为项目带来第一批粉丝，等项目热起来，上了 Kickstarter 的精选或排名榜，才会有自然流量，之后就靠自然流量和媒体报道了。
2.提前联系准备，培养用户，联系媒体。同时联系国外网站，发一些公关稿，吸引关注。
3.最好有成功众筹的经验、以前项目的用户积累。成功很大程度是有之前的累积，三月的时候曾经上了一次众筹，筹了 25 万，累积了一些粉丝。（陆韵晟分析上次成功的原因是以 1/10 价钱推出限量的平板吸引了大量「贪便宜」的外国友人，几秒钟就抢完了几百台，为这次奠定了用户基础）
第一款众筹成功的产品 Remix 平板，良好的用户积累为这次众筹提供了力量
4.跟用户互动很关键，在与用户沟通的过程中，如果能设有懂英文（或者干脆美籍华人），能 24 小时不停回 Facebook 和 Kickstarter 上的问题。Kickstarter 必须是付了钱的人才能发，所以用户都很期待有回复。
5.把握好媒体节奏，媒体的 Kickstarter 前一周到 3 天推一次，Kickstarter 目标可以设低点，这样你达到目标可以再推一次，比如 24 小时达到目标等等。媒体需要寻找，Facebook 群是互动，把握好各阶段的节奏。
相对于国内刷单情况，国外 Kickstarter 每个账号只能支持一个，那么不靠刷单如何提高项目在 Kickstarter 的排名呢？陆韵晟给出的答案是 Facebook。
如何在 Facebook 做社群营销？
1.视频对于整个项目很重要，可找国内专业视频公司做。视频传播对于项目的帮助不言而喻，国外的粉丝很乐意分享炫酷好玩的视频。
2.在项目开始前就筹建粉丝群，Remix 选择新开一个封闭群，用户要申请才能加入。提前不断逐步在 Facebook 群里放关于产品的消息，为用户打开一个角，勾起他们的好奇心。
来自张海春 Facebook 页面截图，封闭小组已有 4000+ 成员！
3.邀请好友加入，给予激励措施：如果 Facebook 群友数达到一定量就会给予一定优惠，让更多人关注！
Facebook 是头一批，之后就靠自然流量和媒体报道了，在 Google 和 Facebook 上买了广告，不过效果一般，不差钱的团队可以尝试。
关于进出口的经验之谈
海外众筹并不是为了挣钱，宣传才是目的。此外 Kickstarter 8% 的费用也不少，加上海外运费颇高，如何节省费用？
1.在邮寄的时候价格标 40 UERO 以内，在欧洲范围内是没有关税问题的。
2.集中分发的方式确实也是节省邮费的办法但操作起来较为麻烦，团队一般选择国内直邮。
3.跨境邮寄中香港做的很好，一般拥有自己的仓库，和 DHL 等公司也都有协议，在邮寄时可以考虑。
文章内容源自「Terry & Friends」小伙伴们的集体讨论，经编辑整理。想「约他」的小伙伴可在文章底部写出你的愿望，想要申请加入「Terry & Friends」群请猛戳原文链接！