他仍热爱做创客产品，希望这一代孩子是玩 Makeblock 长大的

— shenzhenware —

「我高兴听到外界将 Makeblock 比喻为开源硬件界的乐高，乐高玩具激发了许多孩子的创造力，而我也希望，在十几年后，有这么几个科学家在相互聊天的时候会谈到：我是玩 Makeblock 长大的，另一个回应道：诶？我也是。」

在昨天 Makeblock 首次的国内品牌发布会上，Makeblock 创始人王建军这样的憧憬也反映了这家公司的初心——致力于降低制造门槛，为更好的教育尽力。当被深圳湾（微信公众号 ID：shenzhenware）问及「在开源硬件、机器人、金属乐高、创客这几个词中，你将会选出哪一个作为 Makeblock 的标签？」时，王建军则毫不犹豫的选择了「创客」，即使这是一个已经被过度消费的词汇。

目标：STEAM 教育的第一品牌

随着物质、网络、文化的发展，人们的生理、安全、社交、尊重等需求已经能得到更高程度的满足，位于马斯洛层次需求理论最顶层的的需求——自我实现，还处以一个不断被挖掘的阶段。「人们生而创造，创造也是人们现在以及将来的主流。」王建军说道。

在计算机的进步和推动下，人们在数字世界中的创造几乎无所不能，但物理世界的创造因较高的门槛面临尴尬的境地。如何帮助人们实现在物理世界中的创造，是 Makeblock 需要解决问题：

将机械零件、电子模块、编程软件三者相结合，为创造提供一站式的解决方案，极大的降低了创造的门槛：每个人都可以借助 Makeblock 的零部件搭建出属于自己的机器人，并通过图形化的编程软件对其进行智能操控。

乐高无疑是创意玩具界的「老字号」，将孩童领进实现创意的大门。与乐高相比，一方面，Makeblock 更具专业性：将塑料材质的零件进行拼接是乐高的玩法，Makeblock 采用金属材质的零件保证了成品的坚固性 ，Makeblock 的云端以及工业机电、传感器等技术和电子模块，让成品具备智能特性并且能实现高级控制，显得足够酷炫、专业。

另一方面，Makeblock 具有开放性的平台，为用户开发提供支撑。对于一个创业公司来说，做开放平台极具挑战性，而 Makeblock 能坚持到现在并建立起了平台的雏形，一切得益于开源技术。

在国外风靡已久的 STEAM 教育，逐渐得到了国内教育界的重视，而早在海外渠道有所布局的 Makeblock 正式进军国内 STEAM 教育。目前，Makeblock 的主要产品为 STEAM 教育机器人（STEAM Toys）——mBot，mBot ranger 以及丰富的零件（400+）、套件（20+）、扩展包（40+），在去年的销售额中实现了 50% 的增长率。

mBot ranger

今年，Makeblock 将实现 1.2 亿的营业额。据悉，Makeblock 在国内的高级经销商已由最初的 5 个增长到 15 个，再加上政府对 STEAM 教育的持续重视，将会带动 Makeblock 在 B 端业务的增长；另外，在 C 端渠道上，Makeblock 已在天猫、京东等铺设了线上店铺，其线下的实体店也得到了落实，Makeblock 也即将会与线下超市、卖场等进行合作。

Makeblock 往年销售情况以及 2016 年的销售目标

我们不创造技术，而是整合技术为创造服务

正如前文所提到的，Makeblock 的软件平台能够得到那么迅速的发展，得益于开源技术的整合，其平台主要基于 MIT SCRATCH 的二次开发。

在软件上，Makeblock 现已有 Web 端的线上互动交流平台—— M 部落，移动端则整合了 Inventor 等 APP 应用—— 能让孩子完成简单的编程任务。另外，Makeblock 已与微软进行了相应合作，将人脸识别、声音识别、情绪识别等技术嵌入到云端中。

「当然，会有人质疑我们是一家没有技术的公司，拥有自主知识产权固然是一件好事，但其封闭性对于教育并非有利，在我看来，技术不应该高高在上，而是为创造服务的。」王建军另外还说道，「如在这个过程中发现了新技术的需求，我们也将会投入到空白区域的研发。」

在内容上，Makeblock 将与教育部共同筹划相关课程教材，此前，已有一些国外教育专家出于对 Makeblock 产品以及创客教育的认可，主动为 Makeblock 编写了教程。另外，Makeblock 还专门打造了线上的网络/视频教程，以及 Open Lab 社区，使得教育资源更具多样性和灵活性。

Makeblock 国内业务总监梅超群表示：「软硬件、内容并不足以成为 Makeblock 产品的护城河，文化平台才能保证产品的持续性。」

而创客文化的传播似乎成为了 Makeblock 一条重要使命，也是王建军的情怀体现——Makeblock 每周都会在其线下体验店中举行「创客空间运营」、「创客马拉松」等活动，让更多有创意和想法的小创客们参与其中。除此之外，Makeblock 将从今年 8 月底启动「大篷车计划」，他们会将这辆移动的 Makeblock 实体店开进有需要的学校中。

Makeblock 大篷车计划

与合作伙伴必须具备一致的价值观

与合作伙伴的合作方式上，是 Makeblock 一直探讨的问题，现已有了大致的方向，而与合作伙伴「具有一致的基本理念和价值观」是王建军所强调的。

就以其中一个供应商为例，从合作之初到现在，其团队人员由几个发展几十个，专门做 Makeblock 的产品，双方一直保持着良好合作和共赢关系，「这其实是一个很美妙的过程，也令我们有非常大的成就感。」

对于产品在学校中的推广，Makeblock 的目的是为了能够将创客教育做得更好，而非纯赚取利润，对于公司的销售人员，Makeblock 设定了相应的「底线」，并要求他们不能做有违背商业原则的事情；

即使能赚取更多的利润，Makeblock 也坚持不做直销，而是将生意交给对应区域的分销商。在日后，Makeblock 会倾向于将实体店的部分交给分销商，并且采用与 OPPO、vivo 相类似的模式——与分销商进行利益捆绑，而非简单的厂家与经销商的关系。王建军还表示，线下将是 Makeblock 产品最重要的 2C 渠道。（正是因为丰富的线下渠道，OPPO、vivo 的势头就超过了曾经非常强大的小米）。

开实体店是一笔非常大的投入，Makeblock 将结合当地情况，与合作伙伴进行风险探索。Makeblock 在深圳开的自营实体店，其实也是对市场的的一次验证。「我们会建立相应的机制，确保第一批分销商能够活下来。」王建军强调，「我们与合作伙伴是合作、共赢的关系，各个分销商都会是我们所倚重的角色，我们也会十分珍惜彼此之间的合作。」

「比起当管理者，我更喜欢专心做产品」

从 2012 年进入 HAX 孵化器的一个项目，到现在逐渐发展成一家公司，由于国内外业务的不断增长，Makeblock 的团队也逐渐壮大起来，王建军的角色也自然发生了变化：「作为一名创客时，其实是在做自己感兴趣的事情，也没有什么压力，现在的我成为了一名创业者，也就经历了创业者所有该经历的苦和痛；不像软件创业里仅有程序员、设计等几种角色，硬件创业的角色链条十分长，从研发到机械、电子、软件、生产、质检再到发货、售后等，角色越多，对于管理的挑战也就越大；」

「另外，团队发展的速度足够快，并且足以填补问题的坑，也就能够掩盖许多问题，反之，很多问题则会成为更大的问题。」

相比以往，王建军也将精力更多的放在「管理者」这个身份上，同时，他仍然是公司里最大的产品经理，主导着产品的方向。他表示：「相比管理者，产品才是我更喜欢做的事情。」而现实情况是......大家懂得。

Makeblock 创客作品花絮：

调酒器

抓娃娃机

在努力拼魔方的机械手

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