两大芯片厂商解读：面对千万级的智能音箱市场，中小企业该怎么与互联网巨头共舞、打造出用户想要的产品丨WARE 2018
互联网巨头都在烧钱补贴，中小企业还要拥抱的它吗？
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在智能音箱行业，要讨论上游芯片供应链，就一定绕不开全志科技与联发科技（MTK）。这两家企业目前是全球智能音箱市场出货量最大的两家芯片供应商，其中搭载全志芯片的有小爱音箱 mini、小度在家、叮咚音箱、腾讯听听等，内置联发科芯片的则有 Echo、Google Home、天猫精灵等。
从「百箱大战」到「巨头争霸」，阿里巴巴、百度、小米等多家互联网公司都试图以烧钱补贴的方式占领市场，而背后的芯片厂商又是否从中获得巨大收益？
对于互联网公司纷纷杀进智能音箱市场的现象，创业公司、芯片厂商该报以怎样的心态去面对？音箱产业未来的发展态势又会如何？智能音箱能否突破千万大关？
在由深圳湾举办的「WARE 2018 新硬件大会」智能音箱专题论坛中，全志科技联合创始人兼总裁唐立华、联发科技（MTK）智能家居产品线总监熊健，分别从上游角度分享了他们对行业的洞察和见解。
以下是该论坛的对话访谈实录，经深圳湾整理和发布。
唐立华，全志科技联合创始人 & 总裁。全志科技成立于 2007 年，是一家致力于智能应用处理器 SoC 和模拟 IC 的领先的无晶圆厂设计公司。
熊健，联发科技 MTK 智能家居产品线总监。2013 年加入 MTK IMB 中国市场，主要负责智能音箱中国市场策略、产品定位及客户推广。现同时是 MTK 车联网产品线负责人。
PART 1 行业解读
Q：纵观智能音箱市场，无论是「百箱大战」还是「巨头争霸」，MTK & 全志是众多音箱产品的背后的供应商，也是这个市场最大的赢家。如何看待智能音箱这个市场，互联网公司在其中扮演的角色是怎样的？芯片商和方案商的角色又是怎样的？
熊健：我们能更清晰的洞察这个产业，包括市场策略、芯片的规划方向等。我们认为，智能音箱市场的最终赢家，是具有生态建设和生态运营能力的公司。
唐立华：互联网入局智能音箱烧钱补贴，事实上我们也在补贴，主要体现在技术补贴和产品补贴，并不是他们打内战我们就赚钱。
至于互联网企业以及其他企业智能音箱市场的未来走向，我的看法是这样的，互联网最关心的是低成本流量，所以他们做硬件一定是往高性价比去走。
对于其他企业而言，首先应该摆正心态，我们不能将几大互联网公司视为摆在面前几座大山，而应该将他们视为的朋友，理由有以下亮点：
一方面，他们出钱补贴并为我们教育了市场；另一方，他们追求的是高性价比的产品定位，但事实上，不是所有消费者都喜欢用同一个类型的产品，有不少人更希望产品能满足他们对个性化或高品质的要求。
因此，小流量、高品质、高定价能够成为其他厂商的机会，这些厂商对流量的要求没有互联网企业的那么高，只要有自己独特的位置就足够。当然，这其中还需要跟其他供应商之间进行更紧密、更深入的结合。
Q：怎么看待互联网企业站队的情况？
唐立华：这个得根据自身需求来考虑。有相互结合的情况，互联网企业需要低成本流量，出于效率考虑，不能什么事情都自己干。以我们跟互联网企业合作的感受来看，他们在这方面的心态是非常开放的，在某种情况下，做硬件也是不得已而为之。
PART 2 市场解读
Q：从各大厂商的新品发布来看，迷你音箱、带屏音箱俨然已成今春流行，用户群体也从极客逐渐扩散到普通用户。这个市场的体量有多大？智能音箱能否打破千万销售大关？
唐立华：对市场进行准确的判断是我们的一项重要工作，我认为是可以突破千万的。借此我想趁机问一下熊总，鉴于 MTK 市场人员对市场的精准判断，您认为智能音箱这个品类在全球能否过亿?
熊健：全球智能音箱市场三年内有机会（过亿）。
唐立华：对于智能音箱市场过千万，我们是有信心的。这里解释一下原因。我们全志科技从 2014 年开始成立了专门产品团队做智能硬件，在 2015 年跟合作伙伴推了第一款音箱。在 2015 年我们开发了专门的芯片来做无线音箱，最终产品和芯片都失败了。但我们仍继续坚持折腾了两年，终于于去年和几大厂商一起发布了芯片，而相应的 第三代芯片也将很快面市。
从这一经过了从看好、受挫、到重新起来的历程来看，我们对智能音箱非常有信心。至于能不能到亿，就看大家怎么努力了。努力到位了就能够过亿，如果不够努力或者方向不对，不能做到真正满足消费者的体验需求，那可能就不好做了。
PART 3 未来趋势
Q：一般来说，芯片企业的研发要早于产品企业 2~3 年，芯片企业对于未来的判断很大程度上影响着行业的发展风向。未来智能音箱的产品形态会有哪些？哪些技术应用会成为主流趋势？哪些难题还未攻破？
熊健：智能语音作为家庭的语音入口，是目前一种市场接受度相对较高的产品，也确实给终端用户带来了不少便利。从技术以及产品形态发展的角度看，随着 AI Vison 的加入，语音技术在车联网方面将有很大的商用落地机会。
唐立华：我们认为智能音箱是一个纯粹的网络产品，不是一件孤立的硬件产品，而是生态、内容和服务紧密结合的产品。对此，我们首先要拥抱它而不是拒绝它，拥抱之后，我们需要利用好并打通互联网生态，为用户打造更深层的体验。
在这四五年以来，除了硬件和芯片升级，我们花了非常多的功夫跟各大互联网生态、技术、云平台做深度的接通。如果这一点搞不定的话，产品体验也会有相当大的问题。■
整理、编辑：Jes / 深圳湾
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