语音智能家居配件市场出货量上亿，其实没有头号玩家 | 夜话酷宅
WWAA 认证的语音智能家居市场正在快速崛起。
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故事的主角谢哲是一名资深的开源硬件工程师，早年就在轰轰烈烈的创客运动中就崭露头角，作为矽递科技和柴火创客空间的早期创始成员，为多家海外智能硬件团队提供过技术支持。
但终究创客市场是小众市场，谢哲在 2015 年就开始发现亚马逊智能家居生态大有所为，因此创办了酷宅科技这家公司，为传统硬件厂商提供一站式智能硬件解决方案和物联网云端服务。
经过两年的发展，如今已经成为语音 loT 领域的后起之秀。而使用酷宅方案和云平台服务的产品，已独占亚马逊 Alexa 智能家居市场开关插座品类市场超过 30% 的条目。
上周，深圳湾邀请了谢哲做客「夜话老司机」活动，一起参加对话的还有酷宅的朋友松诺技术市场总监施泽钦，安信可科技 CEO 纪亚萍、南方硅谷微电子销售中心总经理黄凯。
WWAA 认证的语音智能家居市场正在快速崛起
在亚马逊 Home 大类里，Top 500 名里有 82 款是 Works with Amazon Alexa 的语音智能硬件，占比超过 15%，越来越多的消费者倾向于购买带有 WWAA 标识的语音产品，用以与家中的语音控制中枢 Echo 连接。
晚上20:11
先向我们介绍一下 WWAA 吧！
WWAA（Works with Amazon Alexa）是亚马逊针对智能家居厂商制定的一套产品认证体系。随着 Echo 的大热，被 Echo 唤醒和控制的语音智能家居产品如雨后春笋般冒出来。
亚马逊电商的渠道威力，让这些 Alexa 家居产品在亚马逊上获得了更多的流量曝光和销售转化。甚至有很多产品在获得 WWAA 认证前，就迫不及待的在产品的标题上加上 Alexa 的关键字，以获得亚马逊电商的搜索曝光。为此，亚马逊还专门出台了「Compatible with Alexa」的政策，针对那些与 Alexa 兼容、但还没有取得 Works with Alexa 认证的设备。
具体申请的流程，大致描述如下：向亚马逊方面申请 WWAA 认证表格，提交认证人相关信息和产品的 ASIN，以及一些有关智能家居的 Skill 细节等。提交表格后，亚马逊方面会根据申请的顺序依次审核。认证排队的厂商太多，以至于亚马逊自己都忙不过来，已经将认证交给了第三方的认证实验室，对提交上来的产品进行全面测试。
认证并不是「终身」的。亚马逊后续会从产品星级、客户反馈、服务延迟率和设备云运行时间等角度进行持续审计。如果产品上市后违规或发现不符合标准，产品可能会被取消认证资格。这也是大家所看到的，有不少产品下架的原因。
WWAA测试主要是做语音控制的验证，要求操作指令识别精确，反应迅速跟控制稳定，一个插座光测试用例就达上千项。而用酷宅易微联平台是国内首批通过了Alexa测试认证的云平台，使用这套通用方案的产品就都不需要担心这部分的测试。
WWAA 中的爆品 —— 语音智能插座
在上个月 WARE 2018 大会上，我们有看到这样的现象：亚马逊电商 Tools & Home Improvement 产品细分品类里，Top6 有两款产品是智能插座；小型插座里常用的电源芯片 MP150GJ PN8036 一度卖断了货；上海乐鑫发布公告庆祝自家的 ESP8266 系列 IoT 芯片出货超过 1 亿颗，而这款低价的 WiFi IoT 芯片目前被用于各种 Alexa 和 Google Home 的 WiFi 智能插座上。
晚上20:30
在我们解读这个现象之前，先了解一下语音智能插座的前生今世吧，这个品类的产品是如何出现的？
谈到语音智能插座，首先要了解一下它的前身，也就是智能插座。
2015 年，酷宅科技开始为厂家提供智能插座方案，当时并没有语音控制等需求，那时候的「智能插座」有两类：
- 无线遥控开关插座：市场大部分为 433MHz/315MHz 的无线遥控开关插座，主要解决遥控开关痛点，对外观无特殊要求。
- 定时器开关插座：主要功能是各种不同逻辑的定时开关。从 2014 年的出口报告上来看，当年「定时器」出货超过 2000 千万台，大部分是简单旋钮产品。
刚开始，智能插座更多是对无线遥控插座、定时器插座的一种合并和迭代，设备厂商希望有更多的功能，以及与之接近的产品成本。在遥控功能上，希望实现更远距离的遥控控制，希望摆脱遥控器限制，实现一个手机对多个设备控制，一个产品被多个手机控制，或者通过微信等其他入口来控制。在定时方面，希望手机 UI 交互更直观便捷，满足更复杂的场景定时需求。
随着亚马逊 Alexa、Google Assistant 等语音智能生态的崛起，语音的便捷性激活了用户更多的遥控场景需求。鲜活的家居场景案例随便举几个：你可以手上在洗菜，让 Alexa 关闭烤炉；躺在沙发上，让 GA（Google Assistant）打开草坪的浇花器，然后在 2 小时后关闭；在车库门前，让 Siri 打开车库门。
同时，与其他智能硬件的场景联动，也激活了更多的自动化需求。你的智能家居产品之间可以联动，以及自动启动或关闭。比如，当 Nest 温控器显示，当前湿度低于 50% 时，打开加湿器开关；当摄像头检测到有人进屋时，灯被自动打开了；当 Nest 套件检测家里没人时，所有插座连接的家电设备被自动关闭了。
以上这些都已经广泛的应用在了家居生活中，尤其是海外大 House 和酒店等商用地产的需求很大。
刚刚提到的两点需求：一是语音智能为设备提供的便利性，激活了更多的遥控场景需求；二是插座产品价格低，使用方便，作为体验产品来做为一个普通家电的语音控制转接头，是一个早期配套音箱体验语音控制的最方便和成本最低的方式。
而这个用户需求的背后，则是设备商所看到的商机，具体表现在：
- 存量市场：传统遥控插座/定时插座的迭代产品。这个市场的特点是，加量不加价。
- 增量市场：智能音箱带来的语音交互场景，激活了大量对周边家居设备控制需求。智能化改造电视、空调、冰箱、灯、窗帘等家居设备的成本太高，而可以控制这些设备的开关插座，低价且容易实现，可以满足绝大多数用户体验语音智能的需求。
- 市场教育：大平台力推 WWAA 认证，让大量设备厂商涌入，这也让更多人了解到语音智能插座这个新品类。
WWAA 中的玩家 —— 品牌商、传统大厂、跨境电商等血拼的市场
熟知产业链的人士都知道，国内跨境电商和中小加工厂时刻紧盯着外贸热门产品风向，亚马逊的任何风吹草动，都会立刻传导到电商和工厂。Alexa 插座在亚马逊的热销，也在很短的时间里，变成了一个各家电商、各家工厂都在找、都要做的东西。跨境电商、中小加工厂、线下渠道、品牌厂商接连涌入，众多玩家血拼语音开关插座市场。
晚上21:04
能否分析一下，语音智能插座这个市场的主要玩家？
到 2017 年底，用酷宅易微联的标准方案出货的开关插座品类的厂家，就超过 100 家，其中不乏像 Sonoff 这样的开关插座品类的新玩家，一个月销量就能过百万台。
Sonoff 的海外市场占有量是怎样的呢？
可以说占据了这个市场的半壁江山吧！
（备注：有关松诺的解读，深圳湾将在下一期「夜话老司机」为大家展开）
2017 年初的语音智能插座试产还都是新兴的小品牌混战，而到了年底，像清华同方、联想、荣事达，傲基等品牌大玩家也开始入局，与易微联合作推出各家的品牌智能插座。
智能插座虽小，却是引流利器，可以不靠它赚钱，但可以靠它带来一个用户。大厂家牺牲这个品类利润作为流量入口，这个市场的竞争也是越来越激烈。
刚才你提到，国内跨境电商时刻紧盯着外贸热门产品风向。酷宅还发现，亚马逊电商排名靠前的多家跨境电商，如棒谷、兰亭、通拓、傲基、环球易购等，都在拉动着这些语音支持的智能产品的销量。
市场规模预测，以及新品牌是否还有机会？
易微联的后台统计显示，平均一个注册易微联的用户账号，其名下就有 2.6 个智能设备，而人均拥有设备数这个数据还在增长。
从 CIRP 的市场调研报告来看，目前亚马逊与 Google 的音箱在 2017 年底市场保有量已经超过了 4500 万台。按照现在的增长趋势，亚马逊及 Google 的智能音箱在 2018 年底的保有总量超过 1 亿台没有太大悬念。那么，即便是按照每台音箱两个配件设备来计算，智能音箱的配件产品就有超过 2 亿只的市场规模。
晚上21:25
酷宅总结了有这样几个趋势：
大量厂家涌入，产品竞争激烈，引发产品销售价格不断下降。同时，大量供应链进入，产品成本也不断下降。易微联生态链的 PCBA 出厂价，都已经能做到 18 块钱含税了，成品大货出货价也是在 30 元以下。
平台准入门槛不断提高，认证标准逐步规范。我们看到的很多下架产品，就是因为产品质量不再符合平台的新标准。
海外消费者的品牌认知逐渐建立，新品牌进入的门槛越来越高。
同时，酷宅还发现，随着语音控制的智能硬件产品被越来越多的消费者接受，销售渠道也从最开始的电商开始往线下下沉。像沃尔玛、百思买的供应商，也开始入场，采购 Alexa/GA 开关插座到线下商超开始销售。
下期精彩预告
春江水暖鸭先知。产品市场的风吹草动，上游市场早半年甚至一年，就已经准备好了方案。鉴于篇幅，我们将会在下一期继续夜话几位老司机。敬请期待来自上游厂商的洞察和分析。
谢哲 / 酷宅科技创始人 CEO （国内领先的一站式智能硬件解决方案及云平台服务提供商）
施泽钦 / 松诺技术市场总监 （智能开关插座月销量过百万台的品牌硬件厂商）
纪亚萍 / 安信可科技 CEO （国内知名无线模块及解决方案供应商）
黄凯 / 南方硅谷微电子销售中心总经理 （专注于 IoT 领域的无线通信芯片厂商）
关于
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策划：深圳湾 | shenzhenware
访谈：炫姐姐
整理：陳壹零、韩玲
编辑：大树
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