小米和 Oculus 夹击之下，Pico 如何拿下 10 万销量和 10 亿估值？
新品发布后，Pico 宣布前代产品降价到 1499——和小米尚未全面发货的 VR 一体机同价。
- shenzhenware -
今天上午，国内 VR 一体机品牌 Pico 宣布获得由广发乾和、广发信德领投的 1.675 亿人民币 A 轮融资，估值达到 10 亿人民币，对一度被资本冷落的 VR 行业来说无疑是个令人振奋的消息；下午，Pico 在北京举行发布会，推出了全新的 VR 一体机小怪兽 G2，升级了视觉效果和佩戴舒适度，并延续小怪兽系列的高性价比定位，售价 1999 元。
Pico 成立于 2015 年，现有 VR、AR 和 3D 感知技术三条业务线，其中 VR 是当前的业务重心，主要致力于 VR 一体机产品的开发，分别有旗舰系列 Neo 和主打性价比的 Goblin 小怪兽系列两条产品线。自从 2017 年 5 月推出首款一体机产品 Pico Goblin 以来，Pico 以可观的销量迅速跻身国内一线 VR 品牌行列，去年 Pico 一体机出货量达到 10 万台，其中 C 端占到了一半，Goblin 在其中贡献突出。Pico 的市场 VP 祖昆仑在接受深圳湾（微信 ID：shenzhenware）采访时，将这一成绩归功于「高性价比 VR 一体机」这一准确的产品定位。
有了初代产品的经验，Pico 对这一定位下产品需求点的理解显得更加沉稳，最新发布的小怪兽 2 代 G2 着重升级了两个直接影响用户使用体验的关键——视觉效果和佩戴舒适度——对所有头显产品来说这也是未来很长一段时间内都不会错的两个升级点。在发布会上，Pico CEO 周宏伟将这两点归纳为「QING」——更清晰的显示和更轻便的佩戴。
显示方面，Pico G2 配备了两块 1440*1600 快速响应 LCD 显示屏，90Hz 刷新率，101° FOV，镜片采用基于传统菲尼尔光学优化的等齿深工业设计，保持大视场的同时提高透镜整体的清晰度。
佩戴方面，Pico G2 改为电池后置式设计，有效平衡了配重，同时采用薄壁注塑工艺以及航空级金属材料，最终将面部的机身重量减至 268g，比前代减重 40%；此外，Pico G2 的头梁部分采用了免调节自适应设计，可以更好地分配整机压力，减少面部的压迫感，从而适应更长时间的佩戴。
除了这两方面，Pico G2 的处理器也升级到了与初代旗舰机 Neo 一样的高通骁龙 835 XR 平台，4G RAM+32G ROM，支持最大 128G Micro-SD 卡扩展。
总的来说，和彰显技术实力、推进产品体验边界的旗舰系列 Neo 不同，面向大众消费者的 Pico 小怪兽每一次升级都必须关乎明显的体验提升，将 VR 产业链成熟和技术进步带来的红利最大限度地转化为产品上的用户体验，这样才能在产品更迭中始终稳住在大众市场的定位。现在来看，Pico G2 的升级也恰到好处的落在这个「甜区」内。
在会后的采访中，谈及小米、Oculus 等大厂也推出 VR 一体机产品，祖昆仑表示这是值得高兴的事：
一方面，大厂跟进一体机产品线说明 Pico 对一体机的专注是十分正确的选择，「在 Oculus、小米进入布局之前，VR 一体机形态一直创业公司在推进的，这是不健康或者是特别早期市场的状况，一直到大厂进入才可以说这个市场已经开始走向成熟。」
另一方面，大厂进入也有助于更快的教育用户，扩大 VR 市场的整体规模。
而面对随巨头入局而来的市场竞争，祖昆仑认为，任何竞争都离不开差异化，和手机这样已经高度同质化、厂商极尽所能寻求差异的红海市场不同，VR 还处在非常早期的阶段，在这个阶段，技术驱动的差异能够马上体现在产品体验差异上。Pico 从非常早期就已经专注于 VR 一体机赛道的投入，除了相关技术的积累之外，在产业链端也有许多深度合作伙伴，这些都成为 Pico 能够持续提高产品体验的基础。
在进入 VR 行业时，擅长成本控制的小米并没有像在其他行业那样以价格屠夫的姿态瞬间砍倒大片从业者，也正是因为 VR 还远远没到要靠成本控制取胜的阶段。
实际上，根据 IDC 的一份报告显示，2017 年第四季度，Pico 国内销量一度超越小米。而小米联合 Oculus 推出 1499 元的 VR 一体机已经是今年 5 月底的事，距 Pico Goblin 发布已经一年，必须强调的是，小米一年后发布的这款 VR 一体机在配置上与一年前的 Pico Goblin 几乎是一致的……在今天 G2 发布之后，Pico 宣布前代产品 Pico Goblin 将降价到 1499，在小米 VR 一体机尚未全面出货的当口，几乎不留任何死角。
「我们对自己的先发优势还是有信心的，创业公司能不能把先发优势变成市场竞争优势，才是每一个品牌必须回答的问题。」祖昆仑最后总结道。
这其实又回到了前面说的产品体验转化的问题，今天发布的小怪兽 G2，可能就是 Pico 自己对这个问题的回答。■
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