可穿戴的 Q2：Fitbit 业绩超预期，运营商收入净增多亏了 Apple Watch
大家都在为立足市场不停寻找突破点。
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8 月 3 日，美国智能可穿戴设备厂商 Fitbit 发布了截至 6 月 30 日的 2018 年第二季度财报。按照美国通用会计准则（GAAP）计算，Fitbit 该季度的总营收为 2.993 亿美元，较去年同期下降 15%，净亏损 1.183 亿美元，较上年同期扩大了 103%。
虽 Fitbit 在这两个季度以来持续亏损，但与此前市场预测的数据对比，Fitbit 该季度的业绩已超出预期。在该季度，Fitbit 的设备销量为 340 万，其中，Fitbit 于今年 4 月份推出的 Versa 智能手表贡献了可观的销量。
△ Fitbit Versa
在与投资人的财报电话会议中，Fitbit 联合创始人兼 CEO James Park 重点突出了 Versa 强劲的市场表现：「在今年 Q2 季度，Versa 的销量已超过三星，Garmin 和 Fossil 这几家智能手表设备的销量，从而巩固了 Fitbit 在北美智能手表市场的地位。」
过去的一年里，为摆脱销量增长缓慢的局面，Fitbit 尝试推出了不同的产品以适应变化的市场需求。最开始，Fitbit 推出了 300 美元的 Ionic，其价格逼近 Apple Watch 但产品性能不如后者，而最后以失败告终。
而 Fitbit 随后推出的这款 Versa 可算押对了宝，也是 Fitbit 的有史以来最成功的一次产品尝试。与 Ionic 相比，Versa 虽然不具备 GPS 追踪动能，但规格比 Ionic 的小，价格也降低了 33%，并引入女性健康追踪功能等，广受女性消费者的青睐。早在 6 月份，Fitbit 就曾宣布，自推出一个多月以来，Versa 的销量超过了 100 万，并成为亚马逊最畅销的智能手表。在良好的市场表现下，Versa 打破了 Fitbit 单个智能手表型号销量的最高记录。
除了女性健康功能，Fitbit 也瞄准了其他细分用户群体，比如于今年 3 月份推出旗下首款儿童智能可穿戴产品——Fitbit Ace 健身手环。该产品于 6 月上旬正式开售，售价 99.95 美元。作为 Fitbit Alta 成人智能手环的衍生版，Fitbit Ace 面向的用户群是 8 岁以上的儿童，具备计步、活动时长、以及睡眠监测、家长控制等功能，其中，「勋章奖励」、「好友运动比拼」等玩法更是给设备增加了趣味性。
△ 主打儿童市场的 Fitbit Ace
另外我们来看看智能手表市场领导者 Apple Watch 的表现。在昨日苹果公布的 2018 第三季度财报中，尽管没有体现出 Apple Watch 的具体销量，苹果公司首席执行官库克（Tim Cook）在财报电话会议中还是透露道，Apple Watch 本季度的销量增长幅度为 40% 左右。
苹果于去年秋季推出旗下首款具备独立通信能力 Apple Watch 3，为产品带来了更丰富的应用场景。IDC 在前不久公布的 2018 Q1 可穿戴设备市场报告中就有分析：除了功能得到突破之外，推动 Apple Watch 总体销量上升的另一个重要原因是，运营商间接为 Apple Watch 3 扩张了销售渠道。
△ Apple Watch 3
在今天的 T-Mobile Q2 财报电话会议上，该公司首席执行官 John Legere 的描述也从侧面说明苹果为智能手表增加通信功能这一策略的正确性，并促成双方实现了共赢。Legere 强调，除了智能手机之外，智能可穿戴设备尤其是 Apple Watch 很大程度上助推了 T-Mobile 总体用户量的增长。在该季度，用户付费净增长达到了 100 万美元。
除了智能手表，Fitbit 也与苹果一样关注数字健康业务，目前已经与大型科技公司、医疗、保险公司等超过 1500 家企业合作。苹果已针对 iPhone、Apple Watch 智能移动设备推出了 HealthKit、ResearchKit 等服务，并与多家医学研究机构合作，旨在以健康数据为核心打造医疗平台。
关于智能可穿戴产品如何在市场得到突破，苹果、Fitbit、T-Mobile 这些行业内企业的做法和表现或许能给予同行不少启发。此外，在深圳湾前不久举办的「WARE 2018 AI 芯片与应用峰会」上，在可穿戴芯片领域占主导的高通也分享了他们对该行业的洞察和趋势预测，感兴趣可前往阅读报道《高通丁勇：儿童手表在中国可穿戴市场占主导，4G、AI 推动行业的向前发展》。■
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主笔：莱恩
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