买服务送智能音箱，亚马逊和 Google 都走上了这条路
想起了红衣教主的名句
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这两年，全球智能音箱的出货量正向「一亿」的目标逼近。为了更好的销量数据，巨头们也是费劲了心血，各种价格补贴、组合销售、节假日促销、线下促销等无所不用极其。这回，亚马逊和 Google 用上了「买服务送音箱」的办法。
近日，Google 通过官网公布了一项针对 Google One 用户的奖励计划。即在那些每个月为云存储服务支付 10 美元（2TB 存储空间）以上的用户，抽取部分名额赠送 Google Home Mini 智能音箱。不过这些用户需要满足「3 月 4 日之前购买」的条件，也就是说现在来买的话已经来不及参与了。
这次奖励计划是 Google 首次将免费的智能音箱作为其软件服务的营销礼品。
无独有偶，Google 的重要竞争对手亚马逊也推出了「1 元购」的服务，相当于购买会员服务送音箱，该活动针对的是 Prime Book Box 订阅服务。
Prime Book Box 是亚马逊于去年面向儿童推出的订阅计划，为 12 岁以下的儿童提供每月寄送盒装精装书服务，分别有针对 2 岁，3-5岁，6-8岁，9-12岁 这几年龄段的精装书组合，用户可选择每隔一、二或者三个月收货。
在 3 月 26 日活动期间，Prime 会员用户首次订购 Prime Book Box 服务（仅限新用户），在书本发货后，就会收到一封含有优惠兑换码的电子邮件。凭借该兑换码，用户只需要支付 0.99 美元就可以购得一个的价值 70 美元的儿童智能音箱 Echo Dot Kids Edition。
智能音箱发展到现阶段，更多的承担巨头们内容、服务生态入口。在最初市场教育期间，大笔补贴背后，后续的流量变现才是他们关注的重点。
以亚马逊为例，撇开智能音箱的语音购物不说，已经内化为语音购物方案的 Dash 就是一个很好的例子。
在国内，购买设备送会员（音乐会员、视频会员等）也是常见的营销方式。在这方面，最典型的是内容厂商喜马拉雅。去年底，喜马拉雅推出了全内容智能音箱小雅 Nano，购买即赠送一年的喜马拉雅会员服务，相当于硬件只要 1 元。采取同样做法的还有国外的 Spotify（推出一款车载音乐播放器）。
「硬件免费，服务/软件收费」，这个曾被红衣教主周鸿祎 5 年前就鼓吹过的观念，在智能音箱上有了用武之处。■
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主笔：莱恩 / 深圳湾
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